{"id":2198,"date":"2017-08-15T09:00:41","date_gmt":"2017-08-15T13:00:41","guid":{"rendered":"http:\/\/tvlatina.tv\/tvcanales\/gilbert-minionis\/"},"modified":"2017-08-16T09:59:37","modified_gmt":"2017-08-16T13:59:37","slug":"gilbert-minionis","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tvlatina.tv\/tvcanales\/gilbert-minionis\/","title":{"rendered":"Gilbert Minionis de NetUno, Cabo Telecom y Multiplay Telecom"},"content":{"rendered":"

CEO
\nNetUno, Cabo Telecom y Multiplay Telecom <\/strong><\/p>\n

A pesar de las dificultades sociopol\u00edticas y econ\u00f3micas que enfrenta por estos d\u00edas Venezuela, NetUno ha logrado continuar su expansi\u00f3n en el pa\u00eds con la adquisici\u00f3n de varias compa\u00f1\u00edas y el crecimiento en el n\u00famero de abonados. Una de las prioridades de la empresa ha sido la de sumar m\u00e1s usuarios digitales, con lo cual apuntan a ofrecer mejores servicios y reducir la pirater\u00eda.<\/p>\n

Gilbert Minionis, CEO de NetUno, Cabo Telecom y Multiplay Telecom, habla con TV Canales Semanal<\/em> sobre el progreso que visualiza para NetUno en medio de este panorama, se\u00f1alando que la televisi\u00f3n paga e Internet se han convertido en el centro de entretenimiento familiar y social en Venezuela. El ejecutivo tambi\u00e9n comenta sobre los desaf\u00edos que enfrentan para desarrollar el negocio y su optimismo con relaci\u00f3n al futuro de la industria.<\/p>\n

\"***Imagen***\"TV CANALES: <\/strong>\u00bfC\u00f3mo se ha desarrollado el negocio de televisi\u00f3n paga en Venezuela?
\nMINIONIS: <\/strong>NetUno ha sido una excepci\u00f3n. Siempre nos hemos esforzado por seguir creciendo y ofreciendo m\u00e1s y mejores servicios en el pa\u00eds. En este tiempo que ha transcurrido, hay muchas personas, muchos cableoperadores peque\u00f1os que han querido salir del pa\u00eds porque los costos de programaci\u00f3n y de Internet ya no son sostenibles. Hemos continuado nuestra expansi\u00f3n y hemos adquirido alrededor de seis compa\u00f1\u00edas en los \u00faltimos 12 meses, de diverso tama\u00f1o que pueden tener 3 mil suscriptores como un n\u00famero peque\u00f1o y 14 mil como n\u00famero grande.
\nSeguimos creyendo que el pa\u00eds va a estabilizarse y cuando eso ocurra esperamos estar en una posici\u00f3n m\u00e1s fortalecida, ya que tenemos un equipo gerencial muy fuerte y ofrecemos la tecnolog\u00eda de mayor vanguardia. Gracias a los buenos resultados financieros que hemos obtenido, logramos generar fondos de los mercados p\u00fablicos y del sistema financiero, y eso nos ha permitido continuar con nuestro proceso de crecimiento. As\u00ed es que a diferencia de lo que ocurre en el mercado donde ha habido una especie de par\u00e1lisis o de retroceso, hemos seguido progresando.<\/p>\n

TV CANALES:<\/strong> En t\u00e9rminos de ofertas para sus clientes, \u00bftienen la posibilidad de seguir sumando nuevos canales, tecnolog\u00eda y mejor calidad, adem\u00e1s de implementar HD u ofertas SVOD?
\nMINIONIS: <\/strong>Nuestro proceso ha continuado progresando. Seguimos convirtiendo suscriptores a digital, porque pensamos que la digitalizaci\u00f3n nos permite ofrecer mejores productos, de mayor calidad y reducir la pirater\u00eda que es uno de los problemas m\u00e1s grandes que tenemos en Latinoam\u00e9rica. La digitalizaci\u00f3n nos ayuda mucho a controlar el acceso. [Nos permite] cortar el servicio sin tener que enviar a una persona a hacer un esfuerzo de cobranza permitiendo as\u00ed que el proceso sea m\u00e1s efectivo. Adicionalmente, nos permite entregar productos en alta definici\u00f3n.
\nEn cuanto a los canales, dir\u00eda que no hemos aumentado mucho [la oferta], pero tampoco la hemos reducido. Es importante mencionar la gran colaboraci\u00f3n y sinergia que hemos desarrollado con los programadores en estos tiempos muy dif\u00edciles para todos.
\nLos programadores han entendido lo que est\u00e1 pasando en el pa\u00eds y hemos llegado a una especie de acuerdo t\u00e1cito de no aumentar los costos de programaci\u00f3n [sin importar] lo que le pase con el Bol\u00edvar. Se asocian los aumentos a los costos de programaci\u00f3n en una forma razonable a los aumentos de precios que el gobierno nos otorgue, los cuales han sido muy por debajo de la inflaci\u00f3n. Entonces buscamos tener una sincron\u00eda, para que los aumentos est\u00e9n de la mano con los que el gobierno permita dentro de un espacio razonable, aunque estos no sean de igual proporci\u00f3n.
\nLa verdad es que lo que el gobierno aumenta escasamente cubre el aumento de todos los dem\u00e1s gastos y costos que tenemos para operar la compa\u00f1\u00eda. Entonces ha sido muy dif\u00edcil para todos en Venezuela. Pero creo que todo el mundo tiene un compromiso con el mercado, entendiendo que es un momento que va a pasar y cuando esto regrese a un semblante de normalidad todas las estructuras tradicionales de costos, precios y ajustes ir\u00e1n retornando a estados de aceptaci\u00f3n para todos.<\/p>\n

TV CANALES:<\/strong> Debido a la situaci\u00f3n actual del pa\u00eds, para los suscriptores debe ser muy dif\u00edcil mantener su servicio de cable. \u00bfQu\u00e9 opciones ofrecen a sus clientes para continuar con el servicio?
\nMINIONIS: <\/strong>Hay muchas personas que han dejado el servicio de cable por no poder pagarlo a pesar de tener un precio tan bajo. Hay otros que han reducido su nivel de suscripci\u00f3n, eliminando su servicio premium o paquete HD. Pero para muchos otros, ante la situaci\u00f3n de inseguridad bastante agravada [en Venezuela], la televisi\u00f3n se convierte en el \u00fanico entretenimiento que hay. El hogar se convierte en el centro de vivencia de toda la familia, la gente sale muy poco de noche, no tiene donde entretenerse, y el Internet y la televisi\u00f3n en casa se han convertido en el centro de entretenimiento familiar y social.<\/p>\n

TV CANALES: <\/strong>Cuando trabajan en base a los presupuestos anuales, \u00bftambi\u00e9n realizan proyecciones de c\u00f3mo se vislumbra el mercado local para los pr\u00f3ximos a\u00f1os?, \u00bftienen una idea de c\u00f3mo se ir\u00e1 desarrollando?, \u00bftienen n\u00fameros de proyecci\u00f3n?
\nMINIONIS: <\/strong>Somos una compa\u00f1\u00eda de dimensi\u00f3n intermedia. No somos un DIRECTV que tiene millones de suscriptores, pero tampoco somos una sola empresa de una sola ciudad con 2 mil suscriptores. Estamos en el medio con una buena cantidad de abonados y obviamente tenemos proyecciones y las hacemos en base a escenarios.
\nAsumimos un nivel de evaluaci\u00f3n, razonabilidad y coherencia. Las proyecciones son de inversi\u00f3n y de gastos, entre otras. Particularmente en Venezuela, la bola de cristal es mucho m\u00e1s opaca, pero manejamos la empresa y tenemos nuestro presupuesto. Tratamos de cumplirlo y [lograr] las actividades programadas. Entonces hay que trabajar m\u00e1s en proporciones en lugar de valores absolutos.
\nBuscamos que las proporciones, los porcentajes de EBITDA, de aumentos salariales, costos, y de aumentos de programaci\u00f3n, vivan en un mundo de coherencia y estabilidad. Estamos en manos del gobierno. Cuando el gobierno no nos autoriza aumentos de precios, estamos en un proceso de desangramiento significativo. Por eso es que el negocio residencial ha sido muy dif\u00edcil en los \u00faltimos a\u00f1os.
\nPero tenemos una participaci\u00f3n importante en el negocio corporativo\/empresarial y el gobierno en esta \u00e1rea se ha asegurado de que las empresas en el pa\u00eds contin\u00faen operando y que siga habiendo Internet y telefon\u00eda para ellos. Obviamente las empresas no compran televisi\u00f3n, entonces hemos logrado balancear un poco la sanidad o el estado de supervivencia del negocio corporativo, con la situaci\u00f3n sumamente dif\u00edcil del negocio residencial.
\nEstamos en proceso de ajustar los precios sin crear una distorsi\u00f3n mayor. Tratamos de mirar los conceptos de proporcionalidad. Lo m\u00e1s importante para nosotros es el recurso humano y esa ha sido la gran p\u00e9rdida de Venezuela y de NetUno: Todas las personas preparadas, formadas, pensantes, ingenieros, profesionales, t\u00e9cnicos y financistas, gente muy buena que todas las empresas tienen, simplemente se han ido para buscar oportunidades en otros pa\u00edses. Es muy doloroso para nosotros y para el pa\u00eds.<\/p>\n

TV CANALES:<\/strong> Si no consider\u00e1ramos los factores econ\u00f3micos y pol\u00edticos en Venezuela, \u00bfc\u00f3mo estar\u00eda posicionado el mercado de televisi\u00f3n paga del pa\u00eds en relaci\u00f3n al resto de Am\u00e9rica latina?, \u00bfse ha visto muy estancado por estos factores?
\nMINIONIS:<\/strong> Definitivamente s\u00ed. Internet es una parte b\u00e1sica. El negocio est\u00e1 migrando a una velocidad inesperada a los servicios de streaming y SVOD, en lugar de la televisi\u00f3n lineal que siempre hemos ofrecido. Todo el concepto est\u00e1 cambiando y para ello se necesitan redes actualizadas y velocidades mayores de Internet.
\nEn Brasil, nuestra velocidad promedio de Internet para los suscriptores es de 18 megas y en Venezuela, el que m\u00e1s velocidad vende es NetUno y es de 14 megas. Pero la media de nuestros clientes no est\u00e1 en 14 megas, est\u00e1 en un promedio de alrededor de 8 megas. La gente ve m\u00e1s Netflix y baja m\u00e1s contenido por Internet y eso tiene un impacto en todo ese tr\u00e1fico que no est\u00e1 siendo aliviado con un aumento de capacidad, resultando en una experiencia pobre.
\nLatinoam\u00e9rica esta con velocidades mayores. Los cord-cutters, por ejemplo, son una realidad en todos los mercados. Cada vez m\u00e1s las personas no est\u00e1n [pagando por] televisi\u00f3n paga y est\u00e1n y\u00e9ndose 100 por ciento a servicios de streaming. Entonces hay una transici\u00f3n importante en el mundo. La gente est\u00e1 [pagando] menos por televisi\u00f3n paga, lo cual tambi\u00e9n est\u00e1 obligando a cambiar los modelos de precios y todo lo que est\u00e1 asociado a nuestro negocio.
\nEs un desaf\u00edo para todos en la cadena de agregaci\u00f3n de valor. Desde los productores de contenido, hasta sus distribuidores, programadores y operadores de CATV\/Internet.<\/p>\n

TV CANALES:<\/strong> \u00bfCu\u00e1l es la prioridad de la compa\u00f1\u00eda en este momento?, \u00bfcu\u00e1l es el foco para los pr\u00f3ximos meses o a\u00f1os?
\nMINIONIS:<\/strong> Dir\u00eda que la estabilidad. Para nosotros en Venezuela el tema es vital. Esto tiene que ver con el acierto en las decisiones, en la retenci\u00f3n de los recursos humanos, en la capacidad de hacer aumentos de precio y seguir desplegando mejores soluciones tecnol\u00f3gicas.
\nHay que tener mucha tranquilidad y hacer las cosas bien pensadas. No es el momento de tomar medidas excesivamente arriesgadas. La parte financiera es muy importante en estos momentos que estamos viviendo con tanta inflaci\u00f3n. Otros pa\u00edses est\u00e1n m\u00e1s estables y gozando de un mejor momento como Colombia, Per\u00fa y Bolivia. Esto indica que el modelo ideol\u00f3gico no es el que dicta el resultado, sino la capacidad de ejecuci\u00f3n y razonabilidad de las acciones y decisiones para que a un pa\u00eds le vaya bien.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

El CEO de NetUno, Cabo Telecom y Multiplay Telecom, habla sobre el progreso que visualiza para NetUno en Venezuela, comentando adem\u00e1s sobre los desaf\u00edos que enfrenta para desarrollar el negocio y su optimismo con relaci\u00f3n al futuro de la industria.<\/p>\n","protected":false},"author":84,"featured_media":2199,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[8,11],"tags":[1163],"class_list":["post-2198","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-interviews","category-top-stories","tag-gilbert-minionis"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/tvlatina.tv\/tvcanales\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2198","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/tvlatina.tv\/tvcanales\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/tvlatina.tv\/tvcanales\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tvlatina.tv\/tvcanales\/wp-json\/wp\/v2\/users\/84"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tvlatina.tv\/tvcanales\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2198"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/tvlatina.tv\/tvcanales\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2198\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tvlatina.tv\/tvcanales\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2199"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/tvlatina.tv\/tvcanales\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2198"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/tvlatina.tv\/tvcanales\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2198"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/tvlatina.tv\/tvcanales\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2198"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}