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TV CANALES: <\/strong>Han sido 25 a\u00f1os desde que la marca FOX se lanz\u00f3 en Am\u00e9rica latina. \u00bfC\u00f3mo ha evolucionado el negocio?\nMART\u00cdNEZ:<\/strong> Han sido 25 a\u00f1os de altibajos. Dir\u00eda que lo m\u00e1s importante del negocio de FNG en Am\u00e9rica latina es que lo establecimos como empresarios. La compa\u00f1\u00eda nos impuls\u00f3 para expandir los canales a cada territorio r\u00e1pidamente. Estoy en Fox desde hace 18 a\u00f1os y a lo largo de ellos, he sido entrepreneur invirtiendo el dinero de Fox para desarrollar el negocio. Cuando me incorpor\u00e9 a FOX, s\u00f3lo ten\u00edamos cuatro canales. Dos meses m\u00e1s tarde, se vendi\u00f3 FOX Kids a Disney y FOX Sports a Hicks, Muse, Tate & Furst, de manera que nos quedamos con FOX y Nat Geo. Comenzamos a desarrollar el negocio a partir de eso y aprovechamos todas las oportunidades en la regi\u00f3n.
\nEn 2005, lanzamos dos marcas: FX, orientada principalmente a hombres y FOX Life, para mujeres. Ese a\u00f1o, la penetraci\u00f3n [del cable] en Am\u00e9rica latina era del 25 por ciento, as\u00ed es que aprovechamos cada oportunidad para crecer.
\nLa segunda decisi\u00f3n importante fue desarrollar diferentes l\u00edneas de negocio con nuestros afiliados. Al tener cuatro canales en cable b\u00e1sico, FOX, Nat Geo, FX y FOX Life, tomamos control de la alianza que ten\u00edamos con LAPTV, una asociaci\u00f3n entre FOX y cuatro estudios, que compet\u00eda con HBO en el segmento premium. Nuestra meta era obtener un alto ARPU de suscriptores en Latinoam\u00e9rica a medida que el mundo del cable se expand\u00eda. Quer\u00edamos tener contenido en cable b\u00e1sico y premium, y crear diferentes ventanas aprovechando toda la programaci\u00f3n proveniente de nuestro estudio y sociedades. Fue la incursi\u00f3n en el negocio premium que nos permiti\u00f3 diferenciarnos de nuestros competidores. Fue una gran ventaja para mejorar r\u00e1pidamente nuestra posici\u00f3n en el mercado.
\nLa tercera parte de la estrategia de crecimiento era ser m\u00e1s local. Esta es la raz\u00f3n principal del \u00e9xito de todas las cadenas de FOX en Am\u00e9rica latina. Estamos expandiendo nuestro negocio con m\u00e1s oficinas que cualquier otro. Pensamos localmente y el talento local infunde el esp\u00edritu de cada pa\u00eds en nuestras marcas. Necesit\u00e1bamos tener un grupo de personas que apoyasen el crecimiento local y eso fue lo que hicimos.
\nLa cuarta parte fue invertir en contenido local. Hicimos esto en dos frentes. El primero fue la adquisici\u00f3n de Util\u00edsima, un reconocido canal en Argentina [posteriormente FOX Life], mientras aprend\u00edamos a producir con tarifas latinoamericanas. Al mismo tiempo, adquirimos FoxTelecolombia en Colombia, una empresa peque\u00f1a, muy inteligente, con mucho potencial que nos permiti\u00f3 expandir y exportar contenido fuera de Colombia, y producir tambi\u00e9n para Estados Unidos, M\u00e9xico, Argentina, Chile y la televisi\u00f3n paga a trav\u00e9s de la regi\u00f3n.
\nEn 2012, finalmente tomamos control de FOX Sports al adquirirlo nuevamente. Sab\u00edamos que ten\u00edamos que tener deportes para ser relevantes. Una compa\u00f1\u00eda argentina lo controlaba y era muy local. Desde entonces, nos hemos esforzado por expandir el portafolio deportivo a nivel local en cada territorio. Lanzamos FOX Sports en Brasil, Chile, Colombia y en M\u00e9xico, donde aumentamos el contenido local de 200 a 1.200 horas [al a\u00f1o]. Fue otra manera de combinar contenido panregional con producciones originales y contenido local. No hay nada m\u00e1s local que las noticias y el deporte.<\/p>\n
TV CANALES:<\/strong> Los derechos deportivos contin\u00faan aumentando. \u00bfC\u00f3mo los gestionan? TV CANALES:<\/strong> Su divisi\u00f3n fue la primera de los canales globales de Fox en invertir en contenido original con gui\u00f3n de alta calidad en la regi\u00f3n. \u00bfC\u00f3mo ha sido el proceso de aprendizaje?, \u00bfqu\u00e9 consejos le puede dar a sus colegas en Asia y Europa quienes recientemente han incursionado en esta \u00e1rea? TV CANALES:<\/strong> H\u00e1blenos sobre el servicio OTT, FOX Play. TV CANALES:<\/strong> Algunas econom\u00edas en Am\u00e9rica latina han estado atravesando por dificultades. \u00bfC\u00f3mo est\u00e1n manejando los vaivenes en la regi\u00f3n? TV CANALES:<\/strong> \u00bfC\u00f3mo le est\u00e1 yendo al mercado publicitario? TV CANALES:<\/strong> \u00bfHay alguna otra prioridad que le gustar\u00eda mencionar? El presidente de la compa\u00f1\u00eda conversa sobre la generaci\u00f3n de nuevos negocios, inversi\u00f3n en contenido original de alta calidad y adquisici\u00f3n de derechos deportivos, entre otros temas. <\/p>\n","protected":false},"author":126,"featured_media":3244,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[8,11],"tags":[],"class_list":["post-3243","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-interviews","category-top-stories"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/tvlatina.tv\/tvcanales\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3243","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/tvlatina.tv\/tvcanales\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/tvlatina.tv\/tvcanales\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tvlatina.tv\/tvcanales\/wp-json\/wp\/v2\/users\/126"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tvlatina.tv\/tvcanales\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3243"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/tvlatina.tv\/tvcanales\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3243\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tvlatina.tv\/tvcanales\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3244"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/tvlatina.tv\/tvcanales\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3243"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/tvlatina.tv\/tvcanales\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3243"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/tvlatina.tv\/tvcanales\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3243"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\nMART\u00cdNEZ:<\/strong> La mezcla entre entretenimiento y deportes es una combinaci\u00f3n ganadora. Tal como dices, los costos incrementan al menos cada cuatro a\u00f1os. Los contratos de afiliados duran entre tres y cinco a\u00f1os. Si firmas un acuerdo por cinco a\u00f1os con los afiliados y quieres aumentar tus tarifas, necesitas crecer. Pero cuando el mercado no crece y cambia a otra forma de consumo, se vuelve m\u00e1s dif\u00edcil. Combinamos los portafolios de entretenimiento, deportes y factual. Ser\u00eda muy dif\u00edcil tener s\u00f3lo un segmento de [deportes] completamente por separado.<\/p>\n
\nMART\u00cdNEZ:<\/strong> Con la adquisici\u00f3n de FoxTelecolombia, comenzamos a aprender a producir contenido con gui\u00f3n y luego iniciamos el desarrollo de tem\u00e1ticas con gui\u00f3n internamente al escribir y producir exclusivamente para nosotros. Esto lo hicimos porque en ese momento, al menos en Latinoam\u00e9rica, no hab\u00eda un productor que pudiera entender la cantidad de dinero que ten\u00edamos que invertir. El cable se estaba expandiendo y ten\u00edamos mucho contenido de nuestro estudio [Twentieth Century Fox]. Es dif\u00edcil justificar la inversi\u00f3n en producciones regionales cuando tienes una gran fuente de producciones en tu propio estudio. La estrategia fue analizar la oferta que recib\u00edamos de Estados Unidos, identificar los g\u00e9neros o el tipo de programaci\u00f3n que carec\u00edamos y producirlo como complemento a nuestra oferta internacional. Ese fue el punto de partida y aprendimos con el tiempo. Comenzamos a mezclar talento de M\u00e9xico, Argentina, Brasil y Colombia en un solo show. Eso funcion\u00f3 al principio, pero la audiencia comenz\u00f3 a interesarse m\u00e1s por el contenido local. Ahora, 10 a\u00f1os m\u00e1s tarde, estamos produciendo shows espec\u00edficamente para algunos pa\u00edses. Tenemos shows que se est\u00e1n produciendo y est\u00e1n enfocados en un solo pa\u00eds. Para Argentina, tenemos un nuevo show de talentos con Diego Torres, Lali Esp\u00f3sito y Wisin, conducido por Alejandro Fantino. En M\u00e9xico, estrenamos Aqu\u00ed en la Tierra<\/em>, con Gael Garc\u00eda Bernal, un drama sobre pol\u00edtica y corrupci\u00f3n. No es f\u00e1cil puesto que debemos ser eficientes y justificar la producci\u00f3n de contenido de alto valor. Todo el contenido debe ser consistente. Es natural que los televidentes de FOX, FOX Premium o FX comparen nuestras producciones con las internacionales. No pueden visualizar The Simpsons<\/em> o The Gifted<\/em> y luego una producci\u00f3n latinoamericana con valores de calidad m\u00e1s bajos. Ofrecemos una producci\u00f3n de alta calidad, pero no es f\u00e1cil y requiere de tiempo y experiencia. Son apuestas que estamos haciendo. No se trata de recuperar la inversi\u00f3n. Est\u00e1 m\u00e1s motivado por generar una conciencia de marca y que sean cada vez m\u00e1s locales. Esa es nuestra estrategia.<\/p>\n
\nMART\u00cdNEZ:<\/strong> FOX tiene la audiencia de millennials m\u00e1s grande en Am\u00e9rica latina. Eso es un gran reto para nosotros porque los millennials son los primeros en cambiarse a otras formas de consumo. Hace cuatro a\u00f1os decidimos lanzar FOX Play (hoy llamada App de FOX). Fuimos el primer [canal regional] en lanzar un app. Est\u00e1bamos desarrollando una plataforma de TV Everywhere, para que la gente pudiera disfrutar el contenido que quisieran, dondequiera que estuvieran. Eso comenz\u00f3 como una manera de retener a los televidentes millennials [como suscriptores de televisi\u00f3n paga]. Actualmente, el FOX App (nuevo nombre) es una extensi\u00f3n de nuestro negocio lineal que contin\u00faa creciendo y adapt\u00e1ndose a la manera en que la gente quiere ver el contenido.
\nEn este sentido, lanzamos en M\u00e9xico nuevos paquetes (parte del servicio del FOX App) que tienen todos nuestros canales, lineales y no lineales, directos al consumidor. Est\u00e1 disponible en M\u00e9xico y pr\u00f3ximamente en Brasil. En M\u00e9xico, el paquete de FOX+ tiene 18 canales, 11 b\u00e1sicos y siete premium, lineal con funci\u00f3n de inicio (pr\u00f3ximamente tendremos DVR en la nube) adem\u00e1s de todo el contenido de esos canales en SVOD. Para todas las series de estreno, que se emiten \u2018day and date\u2019 con Estados Unidos, lo cual es lo m\u00e1s importante para evitar la pirater\u00eda, tenemos los episodios acumulados por 30 d\u00edas. Para las temporadas anteriores tenemos las colecciones en SVOD, adem\u00e1s de todas las pel\u00edculas en los servicios premium. El beneficio principal que tenemos es con los deportes. Es algo que nadie m\u00e1s tiene. Si quieres disfrutar del deporte, adem\u00e1s de todo el contenido que tenemos con pel\u00edculas y series, el app de FOX es la mejor opci\u00f3n y cuesta menos de US$ 10.<\/p>\n
\nMART\u00cdNEZ:<\/strong> En Am\u00e9rica latina hay riesgos en todo el territorio. El crecimiento es la clave y tambi\u00e9n existen algunas oportunidades durante algunas crisis. Cuando los presupuestos de los anunciantes son m\u00e1s peque\u00f1os, buscan realizar inversiones m\u00e1s espec\u00edficas. Al hacer esto, escogen la televisi\u00f3n paga por encima de la televisi\u00f3n abierta. As\u00ed es que eso es una gran oportunidad para nosotros. En los pr\u00f3ximos tres a\u00f1os, el mercado de Latinoam\u00e9rica seguir\u00e1 creciendo, pero ser\u00e1 en d\u00edgitos unitarios. Olv\u00eddese del crecimiento de dos d\u00edgitos. Nuestros afiliados necesitan adaptarse, el modelo de distribuci\u00f3n necesita cambiar. En Brasil, est\u00e1n perdiendo suscriptores y lo mismo ocurri\u00f3 en M\u00e9xico. En Brasil, un afiliado estuvo a la venta hace tres a\u00f1os y expandi\u00f3 su base de suscriptores r\u00e1pidamente, mientras que en M\u00e9xico, otro afiliado trataba de expandir su participaci\u00f3n de mercado antes de la entrada de nuevos competidores. Tuvieron muchos suscriptores con ARPU bajos en esos mercados y ahora est\u00e1n perdiendo esos abonados. Parte de esto es natural. Hay buenos y malos suscriptores. Pero tambi\u00e9n tiene que ver con que el consumo es diferente. Por eso necesitamos seguirlo. El app de FOX es exactamente el mismo servicio, con el mismo contenido si eres un suscriptor de FOX Premium en una plataforma de televisi\u00f3n paga.<\/p>\n
\nMART\u00cdNEZ:<\/strong> Es c\u00edclico y depende de las econom\u00edas. En los \u00faltimos dos a\u00f1os, hemos enfrentado una disminuci\u00f3n significativa en la publicidad panregional. La mayor\u00eda de los acuerdos panregionales est\u00e1n basados en d\u00f3lares americanos. Las compras panregionales te dan volumen, lo que representa una mejor inversi\u00f3n y puedes conseguir tu espacio en toda Am\u00e9rica latina enseguida. Luego los anunciantes consideraron que hab\u00eda un mejor beneficio al utilizar moneda local, as\u00ed es que en lugar de pagar en d\u00f3lares americanos con descuentos por volumen, se trasladaban m\u00e1s hacia los territorios. Si disminuyes tus inversiones a nivel panregional, comienzas a incrementar tus inversiones localmente. Pero ahora, en los pr\u00f3ximos dos a\u00f1os, 2018 y 2019, a medida que las econom\u00edas se estabilizan, creo que los anunciantes regresar\u00e1n para aprovechar los acuerdos de volumen panregionales, para los cuales tendr\u00e1n que pagar en d\u00f3lares americanos.<\/p>\n
\nMART\u00cdNEZ:<\/strong> Nuestro enfoque est\u00e1 completamente en expandir nuestra marca y contenido al app de FOX para todas las personas que no se han suscrito a un servicio de televisi\u00f3n paga. Trabajaremos para crecer fuertemente en ese mercado, mientras que al mismo tiempo, mantendremos y protegeremos nuestro negocio actual. Ese es el reto.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"