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TV NI\u00d1OS:<\/strong>\u00a0\u00bfC\u00f3mo ven el negocio infantil en este momento? He escuchado que hay mucha cautela y aversi\u00f3n al riesgo.\nGALTON:<\/strong>\u00a0El mercado est\u00e1 muy inestable en este momento. El mercado de Estados Unidos a\u00fan no se ha estabilizado. Hay incertidumbre en Paramount hasta que se concrete el acuerdo con Skydance y determinen c\u00f3mo se ver\u00e1 ese negocio. Tambi\u00e9n hay una gran incertidumbre en Warner Bros. Discovery. No parece que se est\u00e9n enfocando en Cartoon Network, lo que ha afectado tanto a nuestro negocio como a muchos otros. En cuanto a los streamers, muchos de nosotros experimentamos un muy buen momento durante cinco a\u00f1os porque estaban adquiriendo contenido r\u00e1pidamente y tratando de fortalecer sus plataformas lo m\u00e1s posible. Ahora que el negocio ha madurado y hay m\u00e1s informaci\u00f3n de mercado, est\u00e1n retrocediendo y viendo qu\u00e9 es ineficiente. Estamos sufriendo el impacto de eso tambi\u00e9n. Esto comienza en Estados Unidos, pero tambi\u00e9n se extiende a lo que est\u00e1 ocurriendo en otras partes del mundo. Adem\u00e1s, espec\u00edficamente en el negocio infantil, ha habido un alejamiento de la televisi\u00f3n lineal en los \u00faltimos cinco o 10 a\u00f1os. Ha llegado a un punto en el que es tan evidente que los ni\u00f1os pasan tiempo interactuando con contenido de m\u00faltiples maneras en plataformas fuera del espacio televisivo. Por lo tanto, el negocio en el que hemos tenido mucho \u00e9xito a lo largo de los a\u00f1os ha cambiado.<\/p>\n
TV NI\u00d1OS:<\/strong>\u00a0Una empresa como CAKE, \u00bfc\u00f3mo enfrenta este panorama? GALTON:<\/strong>\u00a0El mercado AVOD madurar\u00e1, y creo firmemente que ser\u00e1 una fuente de ingresos significativa para nuestro negocio y otros en el futuro. Ya lo estamos viendo con plataformas abiertas como Tubi, Roku y Pluto TV, que realmente est\u00e1n ganando mucho terreno en Estados Unidos. Todav\u00eda hay un negocio con plataformas respaldadas por publicidad. No todo se trata de suscripciones. Pero para que eso tenga sentido para nosotros, necesitamos tener una cierta escala y volumen de contenido para apoyar este mercado en crecimiento.<\/p>\n TV NI\u00d1OS:\u00a0<\/strong>\u00bfC\u00f3mo surgi\u00f3 el acuerdo con Jetpack? TV NI\u00d1OS:\u00a0<\/strong>\u00bfCu\u00e1les son las ventajas para CAKE? TV<\/strong>\u00a0NI\u00d1OS:\u00a0<\/strong>Dado el mercado actual, \u00bfqu\u00e9 buscan los compradores y comisionadores?, \u00bftodav\u00eda se inclinan por las IPs conocidas que ofrecen una zona de confort o los originales tienen una oportunidad? TV NI\u00d1OS:<\/strong>\u00a0\u00bfPodr\u00edan dar ejemplos de c\u00f3mo exponen una propiedad para asegurarse de que los ni\u00f1os puedan probarla y luego construir una marca? TV NI\u00d1OS:<\/strong>\u00a0\u00bfEst\u00e1n viendo cambios en los modelos de financiamiento?, \u00bfcasi siempre necesitan un socio para poner algo en marcha? TV NI\u00d1OS:\u00a0<\/strong>De cara al futuro, \u00bfel pr\u00f3ximo a\u00f1o seguir\u00e1 marcado por la cautela?, \u00bfel negocio a\u00fan est\u00e1 lidiando con problemas, o hay luz al final del camino? Ed Galton y Dominic Gardiner conversan sobre la adquisici\u00f3n del cat\u00e1logo de Jetpack Distribution por parte de CAKE, as\u00ed como del actual panorama de la industria, sus retos y oportunidades. <\/p>\n","protected":false},"author":86,"featured_media":10536,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[8,11],"tags":[46,2222,1684,1291],"class_list":["post-10535","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-interviews","category-top-stories","tag-cake","tag-dominic-gardiner","tag-ed-galton","tag-jetpack-distribution"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/tvlatina.tv\/tvninos\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10535","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/tvlatina.tv\/tvninos\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/tvlatina.tv\/tvninos\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tvlatina.tv\/tvninos\/wp-json\/wp\/v2\/users\/86"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tvlatina.tv\/tvninos\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10535"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/tvlatina.tv\/tvninos\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10535\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tvlatina.tv\/tvninos\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10536"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/tvlatina.tv\/tvninos\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10535"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/tvlatina.tv\/tvninos\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10535"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/tvlatina.tv\/tvninos\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10535"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\nGARDINER:<\/strong>\u00a0Los cat\u00e1logos combinados de CAKE y Jetpack significan que tenemos m\u00e1s oportunidades de vender nuestro contenido a una multitud de plataformas y medios. Estamos construyendo sobre el negocio lineal, el negocio de VOD y YouTube es una prioridad a trav\u00e9s de nuestro brazo digital, Popcorn Digital, que hemos expandido con Matt Lieberman dirigiendo el negocio desde Los \u00c1ngeles. La estrategia es asegurarnos de estar en todas las plataformas y dispositivos donde est\u00e1n los ni\u00f1os, no solo licenciando contenido, sino tambi\u00e9n buscando inspiraci\u00f3n en esas plataformas, desarrollando nuevo contenido y llev\u00e1ndolo de YouTube a otros lugares. Estamos en el negocio infantil. Tenemos que seguir el ritmo de los ni\u00f1os. Ellos siempre est\u00e1n en movimiento. Ser m\u00e1s resilientes y \u00e1giles es lo que nos dar\u00e1 \u00e9xito en el futuro.<\/p>\n
\nGARDINER:<\/strong>\u00a0Ed y yo comenzamos a hablar hace un par de a\u00f1os. CAKE estaba interesado en crecer, y Ed se acerc\u00f3 a m\u00ed y dijo: \u201cEstamos buscando una estrategia de adquisici\u00f3n\u201d. En Jetpack, hab\u00edamos crecido de manera constante durante ocho a\u00f1os. Salimos de la pandemia en buena forma, pero en 2022 pudimos ver que el mercado iba a entrar en aguas turbulentas. Probablemente no \u00edbamos a alcanzar nuestras metas de crecimiento por nuestra cuenta y el futuro a largo plazo era muy incierto. Entonces, unirnos a CAKE nos brindar\u00eda seguridad. Est\u00e1bamos completamente de acuerdo con la estrategia de CAKE y decidimos seguir hablando hasta encontrar un acuerdo, lo cual finalmente hicimos.<\/p>\n
\nGALTON:<\/strong>\u00a0La escala es importante. Tener a Dom en el equipo es fant\u00e1stico. \u00a1Tiene much\u00edsima experiencia! Y juntos hemos estado en el negocio espec\u00edfico de contenido infantil por mucho tiempo. Pero Dom aporta una perspectiva diferente a la que ten\u00edamos porque trabaj\u00f3 en el lado de los canales. Nunca hab\u00edamos tenido a alguien con ese nivel de experiencia dentro de nuestra empresa y es ventajoso tener esa inteligencia. A medida que conoces a Dom, entiendes que es muy curioso y \u00a1hace muchas preguntas! Y aprend\u00ed con los a\u00f1os que lo hace porque est\u00e1 tratando de obtener informaci\u00f3n de ti.
\nEs bueno tener a alguien en el equipo con ese sentido de curiosidad y la necesidad de recopilar inteligencia. Tambi\u00e9n trajimos a Toby Jones como gerente s\u00e9nior de ventas. Lo que fue realmente interesante cuando analizamos los datos fue que, aunque CAKE y Jetpack estaban en el mismo negocio infantil, ten\u00edamos clientes muy diferentes. Eso significaba que ahora est\u00e1bamos adoptando una base de clientes completamente nueva que no ten\u00edamos antes. Adem\u00e1s, estamos adquiriendo un cat\u00e1logo de shows fant\u00e1sticos como\u00a0Dennis and Gnasher: Unleashed!<\/em>,\u00a0Clangers<\/em>,\u00a0Mechamato<\/em>\u00a0y\u00a0Talking Tom & Friends<\/em>. El entusiasmo que vimos durante el Brand Licensing Europe (BLE) en torno a\u00a0Talking Tom<\/em>\u00a0fue bastante impresionante. As\u00ed es que estamos emocionados.<\/p>\n
\nGALTON:<\/strong>\u00a0Depende con qui\u00e9n hables. Estamos viendo que muchas empresas est\u00e1n optando por marcas conocidas, ya que tienen reconocimiento y una base de fan\u00e1ticos incorporada. Eso les da un tipo de marketing instant\u00e1neo. Los streamers han tenido dificultades para comercializar contenido dirigido a ni\u00f1os. Descubrir el contenido sigue siendo un desaf\u00edo en un mundo donde los ni\u00f1os eligen contenido en funci\u00f3n de im\u00e1genes y dise\u00f1os de las car\u00e1tulas.
\nGARDINER:<\/strong>\u00a0S\u00ed, el problema de descubrimiento no es nuevo. Es solo que las soluciones que sol\u00edamos usar, como promociones, publicidad, medios exteriores o laterales de autobuses, han estado bajo mucha presi\u00f3n porque el dinero es escaso. Construir algo nuevo ahora lleva m\u00e1s tiempo y requiere mucha m\u00e1s paciencia. La expectativa del mercado sigue siendo lanzar un show en tres semanas y que sea un \u00e9xito. Eso ya no existe, ahora se habla de 12 meses de trabajo arduo para consolidar una serie.
\nMuchas de las nuevas plataformas llegaron a este negocio con algo de conocimiento, pero no con la experiencia completa que tienen las personas de la televisi\u00f3n lineal, que llevan haci\u00e9ndolo toda la vida. Creo que, poco a poco, est\u00e1n aprendiendo c\u00f3mo promover y posicionar contenido, reflexionar sobre los n\u00fameros e investigaciones y entender mejor a su audiencia. Estamos viendo un cambio, y me anima ver esos desarrollos en las interfaces de usuario, porque las plataformas est\u00e1n aprendiendo. Eso podr\u00eda ser beneficioso porque sabemos que algunos de los shows que nos presentan y en los que estamos trabajando son incre\u00edbles. Y ser\u00e1n tan buenos como algo familiar o una marca reconocida. Creemos en ellos. Solo necesitamos convencer a los equipos de marketing y a las plataformas de que llegar\u00e1n a su audiencia.
\nGALTON:<\/strong>\u00a0Lo que escuchamos es: \u201cNecesitamos una marca conocida, pero tambi\u00e9n estamos buscando el pr\u00f3ximo\u00a0Bluey<\/em>\u201d. No puedes decir ambas cosas porque simplemente no tiene sentido. No soy dise\u00f1ador de plataformas ni he gestionado interfaces de usuario, pero es obvio que los ni\u00f1os consumen contenido de manera diferente a los adultos, y esas interfaces que se crearon para los servicios de streaming probablemente nunca se dise\u00f1aron pensando en los ni\u00f1os. Los ni\u00f1os fueron una idea posterior. Eso necesita corregirse y ajustarse, y creo que con el tiempo lo resolver\u00e1n. Puedes decir que los ni\u00f1os no son tan importantes para muchos servicios de streaming porque no aumentan la base de suscriptores. Pero luego, miras los datos, \u00bfy qu\u00e9 dicen?\u00a0Bluey<\/em>\u00a0fue la serie m\u00e1s vista en Estados Unidos este verano. \u00bfCu\u00e1ntos shows dirigidos al p\u00fablico de 18 a\u00f1os o m\u00e1s son marcas de US$ 2 mil millones? Si se hace bien, hay potencialmente m\u00e1s valor en el negocio infantil que en otros g\u00e9neros.<\/p>\n
\nGALTON:\u00a0<\/strong>Originalmente, ese no era nuestro trabajo. Nosotros proporcion\u00e1bamos contenido a las plataformas y televisoras, y era su responsabilidad lograr que su audiencia lo viera. Con los a\u00f1os, eso ha cambiado bastante. Ahora se conf\u00eda mucho m\u00e1s en los creadores de contenido para ayudar a comercializar los shows. Has visto c\u00f3mo YouTube ha jugado un papel importante, construyendo un valor de marca significativo en la plataforma y haciendo que cruce hacia la televisi\u00f3n lineal. Ese es un ejemplo de marketing incorporado. Est\u00e1 claro que, como creadores de contenido y proveedores para terceros, tenemos que trabajar mucho m\u00e1s para ayudar a que esos shows ganen m\u00e1s notoriedad entre los consumidores.
\nGARDINER:<\/strong>\u00a0Debe haber mucha m\u00e1s colaboraci\u00f3n desde una etapa temprana en el desarrollo. Antes sol\u00eda ser un proceso muy lineal, desde el desarrollo hasta la producci\u00f3n y la transmisi\u00f3n. Pero ahora, la participaci\u00f3n de licenciatarios, empresas de juguetes, editoriales e incluso los podcasts, lo que sol\u00edamos llamar negocios auxiliares que seguir\u00edan a la transmisi\u00f3n en alg\u00fan momento, quieren unirse mucho antes. Ed mencion\u00f3 BLE. Hay una incre\u00edble variedad de puntos de contacto con la audiencia: Los juguetes, la ropa, los peluches, etc. Esas empresas y marcas quieren estar involucradas en el proceso desde antes. Claro, hay algunos l\u00edderes en ese espacio. No es algo completamente nuevo. Pero ahora que hay un enfoque m\u00e1s de mercado masivo, creo que realmente ayudar\u00e1. Ya no es una carrera de relevos donde tienes que esperar a que alguien termine antes de que puedas empezar. Todos estamos trabajando al mismo ritmo, lo cual ayuda a que un show obtenga luz verde y es muy bien recibido.<\/p>\n
\nGALTON:<\/strong>\u00a0La respuesta corta es s\u00ed. No tenemos los recursos para autofinanciar series. En nuestro sector, es demasiado caro. El modelo de financiamiento est\u00e1 cambiando definitivamente, y tenemos que encontrar formas inteligentes de armar los shows. Nuestra propuesta \u00fanica de venta siempre ha sido el hecho de que \u00e9ramos buenos en eso. La gente ven\u00eda a nosotros preguntando: \u201c\u00bfPuedes ayudarnos a descubrir c\u00f3mo juntar las piezas?\u201d. Recuerdo que antes de que existieran Netflix y similares, siempre ten\u00edamos que reunir fondos para financiar completamente el show. Luego, en los \u00faltimos cinco a\u00f1os, los streamers comenzaron a financiar todo el presupuesto y nosotros seguimos ese modelo tambi\u00e9n. No dir\u00eda que estamos volviendo a lo que hac\u00edamos antes porque ciertamente ha cambiado, y no dependemos del antiguo modelo europeo de coproducci\u00f3n. Siempre hemos trabajado con diversas organizaciones de todo el mundo que pueden ayudar a financiar proyectos, ya sean respaldadas por el gobierno o por capital privado, etc. Hemos trabajado en ese tipo de proyectos y continuaremos haci\u00e9ndolo. Como ejemplo, incorporamos a Crayola Studios en\u00a0Pablo: Boy Meets School<\/em>, lo que significa que la serie comisionada por BBC Children\u2019s y RT\u00c9jr ahora puede entrar en producci\u00f3n.<\/p>\n
\nGALTON:<\/strong>\u00a0Creo que ser\u00e1 una combinaci\u00f3n de las tres cosas. Hay demasiada gente inteligente haciendo lo que hacemos que encontrar\u00e1 un camino y resolver\u00e1 algunas de estas cuestiones. Algunos de los clientes tradicionales con los que hemos trabajado cambiar\u00e1n y desaparecer\u00e1n, seguramente. Algunas compa\u00f1\u00edas con las que hicimos mucho negocio ya no estar\u00e1n. Algunas de las plataformas m\u00e1s grandes, con suerte una o dos, se dar\u00e1n cuenta de que tiene sentido sumergirse y permanecer realmente en el negocio infantil. Eso ser\u00e1 \u00fatil para nuestro negocio. Pero tambi\u00e9n se trata de aprovechar un mercado en declive. Para algunas de las plataformas m\u00e1s grandes que tienen sus propios estudios y que tienen que financiar su propio contenido y no est\u00e1n obteniendo los recursos para hacerlo, podemos ofrecer una soluci\u00f3n porque las plataformas a\u00fan necesitan contenido, y creemos que podemos hacerlo por menos dinero y de manera m\u00e1s eficiente, siempre que tengamos las estrategias adecuadas.
\nGARDINER:<\/strong>\u00a0\u00a1Y tenemos las estrategias adecuadas!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"