{"id":5012,"date":"2021-01-04T09:25:32","date_gmt":"2021-01-04T14:25:32","guid":{"rendered":"https:\/\/tvlatina.tv\/tvninos\/divertida-sintonia\/"},"modified":"2021-01-07T17:23:09","modified_gmt":"2021-01-07T22:23:09","slug":"divertida-sintonia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tvlatina.tv\/tvninos\/divertida-sintonia\/","title":{"rendered":"Panorama de la distribuci\u00f3n de contenido infantil"},"content":{"rendered":"

Entre las nuevas plataformas AVOD y las televisoras lineales, el negocio de distribuci\u00f3n de contenido infantil se ha vuelto cada vez m\u00e1s complejo. <\/em><\/p>\n

Dicen que compartir es bueno, pero en algunos lugares en el negocio de contenido infantil, nadie quiere compartir, lo que resulta en complicaciones para los propietarios de IP que buscan maximizar el valor de sus propiedades.<\/p>\n

\"***Image***\"\u201cYa no tienes esas ventanas tradicionales como antes porque la gente quiere exclusividad\u201d, comenta Alix Wiseman, VP s\u00e9nior de distribuci\u00f3n y adquisiciones de 9 Story Media Group. \u201cLa parte m\u00e1s dif\u00edcil es extraer el valor que sea acorde con lo que se est\u00e1 obteniendo de las plataformas que quieren licenciarlo, dado que simplemente no tiene tanto alcance en t\u00e9rminos de ventanas\u201d.<\/p>\n

PROYECCIONES\u2008DE DIVERSI\u00d3N\u2008<\/strong>
\nEd Galton, director general y chief commercial officer de CAKE, coincide, comentando que, \u201csiempre buscaremos la no exclusividad y la reducci\u00f3n de tantas ventanas como sea posible, pero la verdad es que las plataformas tradicionales se han vuelto m\u00e1s reservadas sobre lo que comparten. No quieren dar ninguna ventana de oportunidad para trabajar con los jugadores SVOD y preservar los derechos AVOD se ha convertido en una prioridad dado que los canales lineales finalmente migrar\u00e1n a ese segmento\u201d.<\/p>\n

Morgann Favennec, VP ejecutiva de distribuci\u00f3n de Xilam Animation, se\u00f1ala que las necesidades de las televisoras han cambiado junto a los h\u00e1bitos de sinton\u00eda. \u201cAunque no siempre fue f\u00e1cil, sol\u00eda ser posible satisfacer a todos los interesados y contar con la participaci\u00f3n de socios importantes\u201d, dice la ejecutiva. \u201cEn meses recientes, ha sido mucho m\u00e1s dif\u00edcil llegar a t\u00e9rminos que satisfagan a todos, puesto que est\u00e1n buscando exclusividad, particularmente al tratarse de contenido premium\u201d.<\/p>\n

Pero tal como destaca Emmanu\u00e8le P\u00e9try Sirvin, cofundadora y socia de Dandelooo, \u201csi tienes el proyecto correcto que todo el mundo quiere, todas las reglas se desmoronan. Si el show es mediocre, dir\u00e1n que no lo pueden adquirir porque no tiene tal ventana o no pueden tener exclusividad, etc. Es casi una excusa. Estamos coproduciendo Mum Is Pouring Rain<\/em> para Canal+, que tiene la primera ventana. Cuenta con un maravilloso director y un artista talentoso. Entonces France T\u00e9l\u00e9visions dijo, \u2018tomaremos una segunda ventana\u2019. Si es un gran show, flexibilizar\u00e1n las reglas. Al principio, Netflix dec\u00eda que necesitaba tener todas las primeras ventanas y exclusividad. Ahora est\u00e1n diciendo que es algo que considerar\u00edan\u201d.<\/p>\n

Adem\u00e1s, \u201cahora la audiencia es menos leal a canales espec\u00edficos, por lo que los ni\u00f1os y sus padres buscar\u00e1n sus shows favoritos. No les importa de d\u00f3nde provengan\u201d, explica Alison Taylor, directora de distribuci\u00f3n y desarrollo de negocios de Aardman. \u201cLas plataformas y los canales est\u00e1n aceptando eso m\u00e1s, por lo cual ha sido cada vez m\u00e1s importante para las ventanas, en particular para las principales marcas. As\u00ed es que todos tienen la habilidad de emitir los shows m\u00e1s populares y con una ventana exclusiva para hacerlo. Los compradores necesitan nueva IP as\u00ed como marcas populares existentes, tanto como los productores de IP requieren financiaci\u00f3n, mercadeo y apoyo de marca. Muchas veces el ventaneo puede ser una soluci\u00f3n elegante para todos, mientras se entiende la importancia que tiene el estreno, especialmente para los principales commisionadores e inversores. As\u00ed es cuando el ventaneo puede ser efectivo\u201d.<\/p>\n

S\u00c1LVESE QUIEN PUEDA <\/strong>
\nJ\u00e9r\u00f4me Alby, director general de Mediatoon Distribution, coincide con este punto: \u201cCuando eres un distribuidor, tienes que maximizar el n\u00famero de ventanas donde colocas el contenido. El principal cambio ha sido la apertura de esas ventanas, la flexibilizaci\u00f3n de las retenciones de exclusividad para asegurar que los ni\u00f1os vean el show, y que a la vez, genere aproximadamente la misma cantidad de dinero. Es necesario tener el ventaneo para garantizar la sinton\u00eda, generar dinero y obtener la exposici\u00f3n que buscas\u201d.<\/p>\n

En relaci\u00f3n a crear una estrategia de ventaneo, hay una gama de factores a considerar, desde regulaciones locales, como las que existen en Francia, se\u00f1ala Alby, hasta las necesidades m\u00e1s generales de la propiedad.<\/p>\n

\u201cSiempre consideramos a todos nuestros departamentos de negocios\u201d, explica Dorian B\u00fchr, director de distribuci\u00f3n global de Studio 100 Media. \u201cCuando conversamos con potenciales licenciatarios de mercanc\u00edas, la mayor\u00eda quiere saber si habr\u00e1 cobertura en televisi\u00f3n abierta, cu\u00e1ndo y qu\u00e9 tanto. Este sigue siendo un importante par\u00e1metro para el negocio de licencias, especialmente para la introducci\u00f3n y desarrollo de marca de una nueva IP. Sin embargo, la disponibilidad constante en las plataformas de streaming garantiza que los ni\u00f1os permanezcan conectados. Para ellos, lo m\u00e1s importante es ver su show favorito, sin importar d\u00f3nde, cu\u00e1ndo y c\u00f3mo. Por lo tanto, es deseable tener una soluci\u00f3n que utilice una estrategia de ventaneo distintiva, idealmente en todas las plataformas disponibles\u201d.<\/p>\n

En Mediatoon, Alby dice que los factores que deben considerarse, adem\u00e1s del tama\u00f1o de la oferta, es la visibilidad, tu propio flujo en efectivo y de c\u00f3mo una televisora o plataforma curar\u00e1 tu contenido. \u201cT\u00edpicamente, si tienes el lujo de escoger entre la televisora A o televisora B que ofrecen la misma cantidad de dinero, y tienes un buen flujo de efectivo, buscas a la que mejor maximice la exposici\u00f3n del show y ayude a lanzar una posible estrategia de licencias y mercanc\u00edas. \u00bfC\u00f3mo puedes asegurar que el show perdure?\u201d, agrega el ejecutivo.<\/p>\n

Galton de CAKE comenta que la naturaleza del proyecto ayudar\u00e1 a determinar el modelo de distribuci\u00f3n preferido: \u201cUn show serializado y un arco narrativo que hay que seguir limitan a las personas que puedas contactar. Las televisoras lineales est\u00e1n buscando series cortas que puedan ser emitidas un cap\u00edtulo a la vez en cualquier orden, mientras que las plataformas VOD analizan los patrones de sinton\u00eda de una forma distinta. Lo otro que hay que considerar es la ambici\u00f3n y tama\u00f1o del programa, que es donde figura la econom\u00eda. La manera tradicional de c\u00f3mo se financia un show ha cambiado. Algunas de las series que estamos desarrollando son m\u00e1s ambiciosas con mayores presupuestos. Existen ciertas plataformas que realmente se pueden comprometer con esos costos adicionales y encargar la realizaci\u00f3n de esos contenidos\u201d.<\/p>\n

EXPOSICI\u00d3N MASIVA<\/strong>
\nEl ejecutivo tambi\u00e9n se\u00f1ala la importancia de los ingresos auxiliares, donde una televisora abierta o plataforma pueden ser un mejor camino que un streamer SVOD. \u201c\u00bfHace m\u00e1s sentido estar presentes en los canales abiertos del mundo o es m\u00e1s beneficioso tener la mayor cantidad de acuerdos no exclusivos para que puedas estar en todas las plataformas?\u201d, dice Galton. \u201cAdem\u00e1s, hay que tener en cuenta que, si una plataforma tiene exclusividad y no puedes extraer data, se vuelve muy dif\u00edcil vender el programa de licencias\u201d.<\/p>\n

Galton hace menci\u00f3n de la estrategia de CAKE con su serie de cortos de Angry Birds<\/em>, donde la estrategia siempre fue realizar acuerdos no exclusivos. \u201cNos dimos cuenta que entre m\u00e1s grande era la marca, menos problema era la exclusividad\u201d, explica el ejecutivo. \u201cEn contraste, con un nuevo show al aire, los socios demandan exclusividad puesto que quieren que el show se asocie a sus plataformas. En eso existe un poco de iron\u00eda, ya que lo que importa es que la producci\u00f3n genere sinton\u00eda y ratings\u201d.<\/p>\n

Entre tanto, Wiseman de 9 Story comenta que los servicios SVOD se est\u00e1n volviendo \u201cm\u00e1s proactivos\u201d al apoyar las marcas. \u201cGeneralmente necesitas tener bastante alcance para poder apoyar la marca con la plataforma principal\u201d, comenta el ejecutivo. \u201cEso se refiere al mundo de YouTube, entre otros. Creo que en ese sentido es que se debe estar generando la conversaci\u00f3n. Y el mayor reto con los productos de consumo y el contenido infantil en SVOD sencillamente tiene que ver con c\u00f3mo los ni\u00f1os y adultos est\u00e1n consumiendo contenido actualmente. Lo ven y terminan en un periodo de tiempo. No se ofrece semanalmente, lo cual permitir\u00eda que los licenciatarios lancen los shows paulatinamente. Ese es un problema con el que todos estamos lidiando. Creo que las plataformas SVOD est\u00e1n interesadas en ver c\u00f3mo pueden maximizar esa parte, lo cual beneficiar\u00eda a todos\u201d.<\/p>\n

DERECHOS AL POR MAYOR<\/strong>
\nTaylor afirma que Aardman ha manejado sus derechos AVOD directamente desde hace mucho tiempo, dada su amplia presencia en YouTube. \u201cEn algunas instancias, primero lanzamos contenido en plataformas AVOD\u201d, dice el ejecutivo. \u201cLo hicimos con Learning Time with Timmy<\/em>, originalmente producido para YouTube [y desarrollado con el British Council]. Desde entonces, pudimos licenciar la segunda ventana de la serie a Netflix y televisoras p\u00fablicas a nivel global, pese a que ya est\u00e1 presente en YouTube\u201d.<\/p>\n

Los derechos catch-up se han convertido en el campo de batalla m\u00e1s contencioso. Las televisoras comerciales que en alg\u00fan momento no se preocupaban mucho de los derechos digitales, ahora quieren retenerlos el mayor tiempo posible mientras desarrollan sus propios servicios VOD.<\/p>\n

\u201cHay que considerar el rol masivo que juega el catch-up y luego lo que se puede hacer con AVOD\u201d, dice Wiseman de 9 Story. \u201cNo querr\u00e1s eliminar todas tus opciones, pero es dif\u00edcil. Uno de los desaf\u00edos es que muchas plataformas lineales se est\u00e1n consolidando y tienen sus propias plataformas SVOD, por lo que est\u00e1n qued\u00e1ndose con esos derechos para ellos mismos. Es importante que veamos si pueden cubrir el valor de esos derechos. Ese es el reto que tenemos como distribuidores. Debemos tener la capacidad de entregar programaci\u00f3n de calidad con altos valores de producci\u00f3n. Si no vamos a poder extraer ese valor de varias ventanas porque una sola plataforma va a explotar todos los derechos, es importante que esas plataformas entiendan el valor de los distintos derechos\u201d.<\/p>\n

P\u00e9try Sirvin de Dandelooo se\u00f1ala que las televisoras p\u00fablicas en Europa se est\u00e1n volviendo insistentes con los derechos VOD, lo cual impide que la compa\u00f1\u00eda concrete acuerdos SVOD globales para algunos shows: \u201cEntonces somos mucho m\u00e1s cuidadosos. Reducimos la ventana a seis meses con el fin de poder comenzar negociaciones con Netflix u otros para asegurar que tengamos acceso al doblaje y los derechos. Hemos sido perjudicados por no tener suficiente cuidado con eso antes\u201d.<\/p>\n

B\u00fchr de Studio 100 est\u00e1 de acuerdo con que las televisoras est\u00e1n buscando una mayor expansi\u00f3n de derechos catch-up, lo que disminuye el valor de un show para la explotaci\u00f3n digital. \u201cPor otra parte, los streamers son importantes y son jugadores perdurables en el mercado, por lo que hay una tendencia leve hacia la coexistencia de diferentes grupos de ventaneo que buscan complementarse y evitar la exclusi\u00f3n completa de una plataforma\u201d, agrega el ejecutivo.<\/p>\n

Taylor en Aardman comenta que \u201calgunos canales son m\u00e1s cautelosos que otros con los derechos AVOD. Puede ser un punto complicado en las negociaciones, ya sea sobre el n\u00famero de cap\u00edtulos o clips acordados. Muchas veces la soluci\u00f3n es ofrecer a la televisora el mismo contenido para sus canales AVOD que produces para los tuyos, lo cual satisface a todos los socios del show. Adem\u00e1s, si el canal o plataforma tiene un inter\u00e9s en el \u00e9xito del show como, por ejemplo, derechos auxiliares o una larga alianza de marca, usualmente ser\u00e1n m\u00e1s flexibles, mientras el estreno est\u00e9 en sus canales\u201d.<\/p>\n

La pandemia del Covid-19 habr\u00eda facilitado una mayor flexibilidad en el negocio infantil a medida que las televisoras y plataformas buscaban la manera de satisfacer la necesidad de los ni\u00f1os que estaban encerrados en casa durante horas. Todo esto en medio de un impacto negativo en el mercado publicitario.<\/p>\n

EMPUJE PAND\u00c9MICO<\/strong>
\n\u201cHasta inicios de 2020, compartir los derechos AVOD no era nuestra estrategia tradicional de ventaneo, pero con el reciente declive en ingresos de YouTube, hemos reajustado nuestra estrategia\u201d, explica Favennec de Xilam. \u201cEsta pandemia nos provey\u00f3 con muchas nuevas colaboraciones con socios que buscaban nuevos contenidos no exclusivos. Nuestros s\u00f3lidos t\u00edtulos, incluyendo \u00e9xitos globales sin di\u00e1logo como Oggy and the Cockroaches<\/em> y Zig & Sharko<\/em>, encajaron perfectamente en sus necesidades. R\u00e1pidamente nos dimos cuenta que estas alianzas no tuvieron un impacto en nuestras visualizaciones digitales. Tenemos 40 canales en YouTube que est\u00e1n generando miles de millones de visualizaciones anualmente y son una manera efectiva para llegar a nuevas audiencias, y generar ingresos adicionales\u201d.<\/p>\n

Wiseman de 9 Story se\u00f1ala que las preocupaciones de presupuestos han hecho que las televisoras consideren \u201cmayor flexibilidad en t\u00e9rminos de compartir. Estamos muy abiertos a eso. Cuando analizas el nivel de exclusividad que requieren muchas plataformas SVOD y lineales, hay casos en los que hay series completas en YouTube que tambi\u00e9n est\u00e1n disponibles en esas plataformas. Quiz\u00e1s eso no sea una amenaza o problema tan grande como originalmente se hab\u00eda pensado. Creo que hay mucho m\u00e1s espacio para compartir, donde ambas plataformas pueden convivir. Esa es una forma \u00fatil de ir hacia adelante, especialmente para los canales lineales que est\u00e1n perdiendo tanto en t\u00e9rminos de inversi\u00f3n publicitaria. Si pudieron ser un poco m\u00e1s flexibles y pagar un poco menos, seguir\u00e1n obteniendo un gran valor de lo que est\u00e1n adquiriendo, incluso si es en otra plataforma\u201d.<\/p>\n

\u00bfNUEVA ORDEN MUNDIAL?<\/strong>
\nAlby de Mediatoon considera que esto es una tendencia potencialmente continua, con o sin la crisis de salud global. \u201cHace cinco a\u00f1os era muy dif\u00edcil, especialmente para la televisi\u00f3n paga, compartir algunos derechos o abrir la exclusividad a AVOD. Esto es por razones obvias. AVOD es gratis, televisi\u00f3n paga es paga, entonces no era bueno que lo hicieran. Todo el mundo intenta lidiar con eso. Todos debemos encontrar la forma de presentar estos shows. La l\u00f3gica que muchos han adoptado es utilizar el AVOD como una herramienta para promover la emisi\u00f3n. Digamos que existe una serie de 52 episodios. Se puede acordar tener el 75 por ciento de ese contenido s\u00f3lo para televisi\u00f3n paga y 25 por ciento en AVOD como especie de contenido freemium que llevar\u00e1 a los televidentes a la oferta de televisi\u00f3n paga de la serie. Se pueden poner los primeros 13 cap\u00edtulos en YouTube y luego ofrecer que el televidente acceda al canal de televisi\u00f3n paga A o a la plataforma de SVOD B. Cada vez hay m\u00e1s cadenas que est\u00e1n abiertas a esta idea porque es un modelo donde todos pueden ganar. Actualmente hay tanta oferta que, si eres un canal y quieres destacarte, necesitas optimizar la promoci\u00f3n multiplataforma en diferentes medios para garantizar que est\u00e9s presente en todos al mismo tiempo\u201d.<\/p>\n

Y con las plataformas SVOD invirtiendo agresivamente en el segmento infantil, Favennec de Xilam afirma que ahora hay oportunidades para que shows que debutaron en digital tengan una segunda ventana en canales terrestres. \u201cAlgunas televisoras tradicionales est\u00e1n abiertas a este escenario y han descubierto que ha sido una situaci\u00f3n donde todos ganan, pero otros han cerrado esa puerta\u201d, comenta el ejecutivo. \u201cEs incierto c\u00f3mo se ver\u00e1 el panorama de la distribuci\u00f3n en el largo plazo y qu\u00e9 modelos existir\u00e1n cuando entreguemos shows en un par de a\u00f1os. \u00bfQuerr\u00e1 una televisora emitir un show despu\u00e9s de Netflix? Es dif\u00edcil determinarlo porque las cosas est\u00e1n cambiando tan r\u00e1pidamente\u201d.<\/p>\n

En cuanto al impacto que perdura de los cierres y ca\u00edda en ingresos publicitarios, Galton de CAKE dice que es muy temprano poder hacer proyecciones. \u201cNo hay duda que hemos entrado en una recesi\u00f3n global, pero el efecto inmediato no ha sido tan severo para nosotros\u201d, dice el ejecutivo. \u201cSe design\u00f3 dinero, la gente ten\u00eda presupuestos y todav\u00eda hab\u00eda necesidad de invertir. Al inicio de la cuarentena, vimos una urgente demanda por contenido inmediatamente disponible y las televisoras ped\u00edan contenido educativo puesto que los ni\u00f1os no estar\u00edan asistiendo a la escuela durante seis meses. Estamos m\u00e1s interesados en lo que ocurrir\u00e1 este a\u00f1o. No creo que veremos un impacto negativo en la industria por al menos otros seis meses. Hasta el momento, seguimos cerrando acuerdos y aunque hemos tenido algunos clientes que nos comentaron que est\u00e1n esperando o est\u00e1n detenidos, estamos en un negocio de consumo y las necesidades que tienen las plataformas por el contenido no se va a detener por el Covid-19. El mercado publicitario ser\u00e1 impactado negativamente y esto tendr\u00e1 un efecto adverso en los futuros presupuestos de programaci\u00f3n, pero los patrones de sinton\u00eda en todas las plataformas han incrementado. Esa es una buena noticia para nosotros y si eso terminar\u00e1 todav\u00eda est\u00e1 por verse\u201d.<\/p>\n

ENFRENTANDO EL FUTURO<\/strong>
\nAlgo est\u00e1 claro: La complejidad del ventaneo actualmente significa que se requiere tener un plan bien estructurado desde el inicio, considerar cu\u00e1nto dinero se generar\u00e1 de la plataforma que encarga el contenido y qu\u00e9 otros activos se puedan generar en uno, dos o cinco a\u00f1os. La animaci\u00f3n es costosa y demanda tiempo, por lo que improvisar con un modelo de financiaci\u00f3n no es algo viable.<\/p>\n

\u201cEs necesario entender que, si hago un acuerdo con un canal, c\u00f3mo impactar\u00e1 el resto de las ventas de cara al futuro\u201d, comenta Galton. \u201cTienes que tomar una decisi\u00f3n y estar consciente del camino que has trazado o incluso los obst\u00e1culos que has puesto delante de ti al escoger a esos socios\u201d.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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