{"id":7840,"date":"2022-12-05T07:00:37","date_gmt":"2022-12-05T12:00:37","guid":{"rendered":"https:\/\/tvlatina.tv\/tvninos\/tvlatina.tv\/"},"modified":"2022-12-06T07:26:34","modified_gmt":"2022-12-06T12:26:34","slug":"aqui-para-ganar-estrategias-de-adquisicion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tvlatina.tv\/tvninos\/aqui-para-ganar-estrategias-de-adquisicion\/","title":{"rendered":"Estrategias de adquisici\u00f3n en el mercado de contenido infantil"},"content":{"rendered":"

Desde complejas negociaciones de derechos hasta la b\u00fasqueda interminable por la comedia infantil perfecta, los programadores l\u00edderes opinan sobre sus estrategias de adquisici\u00f3n.<\/em><\/p>\n

Los compradores de contenido infantil pueden tener mucho de donde escoger, dado el gran volumen de animaci\u00f3n y acci\u00f3n en vivo disponibles en el mercado, desde las series cl\u00e1sicas de librer\u00eda hasta los encargos premium de OTT que ahora llegan a sus segundas ventanas. Pero esto no ha facilitado su trabajo a la hora de buscar personajes y conceptos que mantengan a los m\u00e1s peque\u00f1os enganchados y sintonizando cuando tienen tantas otras opciones de entretenimiento.<\/p>\n

Las negociaciones tambi\u00e9n se han vuelto mucho m\u00e1s complejas, ya que los distribuidores emplean estrategias de ventaneo bien elaboradas para sacar el m\u00e1ximo provecho de su IP.<\/p>\n

\u201cLa exclusividad y las ventanas son muy importantes cuando miramos el lado lineal y lo que estamos tratando de lograr con Paramount+\u201d, dice Layla Lewis, VP s\u00e9nior de adquisiciones globales y asociaciones de contenido de Nickelodeon. \u201cQueremos llegar a nuestra audiencia en cualquier lugar \"***Image***\"en el que se encuentre. Si tienes un alcance m\u00e1s amplio de derechos, puedes trabajar para encontrarlos. Pero no siempre es as\u00ed. Cuando tenemos la propuesta en una fase temprana, podemos discutirla con el socio para preguntar: \u00bfCu\u00e1l es la oportunidad?, \u00bfcu\u00e1l es la mejor manera de gestionar las plataformas y los derechos? Analizamos lo que es mejor para ambos en t\u00e9rminos de nuestra asociaci\u00f3n\u201d.<\/p>\n

Francesca Newington, directora de POP Channels en Narrative Entertainment, que opera POP, Tiny Pop, POP MAX y POP Player en el Reino Unido, considera que el mercado se encuentra en un \u201cpunto crucial\u201d en lo que respecta a la exclusividad. \u201cSomos conscientes de que la presencia multiplataforma es importante cuando se trata de que la marca llegue a la mayor audiencia posible. Si se va a lanzar una franquicia comercial, hay que estar en todas las plataformas\u201d.<\/p>\n

CUESTI\u00d3N DE DERECHOS<\/strong>
\nNewington agrega que los canales POP a menudo aceptan una segunda ventana para shows que se emiten previamente en un servicio de televisi\u00f3n paga o SVOD. \u201cEl problema para nosotros es que recibimos esas limitaciones en los derechos digitales. Si rechazamos esas limitaciones, eso nos perjudica porque perdemos ese show, pero tampoco es \u00fatil para el comisionador que quiere generar audiencias para esa marca y lanzar productos de consumo. Se trata de gestionar esas restricciones y de saber si podemos manejarlas. Se est\u00e1 volviendo cada vez m\u00e1s dif\u00edcil cumplir con s\u00f3lo cinco cap\u00edtulos [on-demand] y no m\u00e1s que eso a la vez. Si queremos aumentar nuestra oferta digital, debemos ser radicales y rechazar contenido que nos encantar\u00eda tener\u201d.<\/p>\n

En Sky, donde Lucy Murphy, directora de contenido infantil, est\u00e1 realizando acuerdos de volumen y seleccionando t\u00edtulos espec\u00edficos, \u201cno es tan malo si el contenido no es exclusivo. Sin embargo, si aparece en varias plataformas, inevitablemente nuestras tarifas ser\u00e1n mucho menores\u201d, dice la ejecutiva. \u201cLa clave es la transparencia. Necesitamos saber d\u00f3nde m\u00e1s se emitir\u00e1 el contenido para que no haya sorpresas en el futuro\u201d.<\/p>\n

Hop! Media Group en Israel opera cuatro canales infantiles, Hop!, Luli, Israeli Childhood y WIZ y \u201clos derechos completos y la exclusividad son imprescindibles\u201d, dice Sharon Moverman, VP de adquisiciones y operaciones internacionales. \u201cLa falta de exclusividad y de disponibilidad de los derechos digitales y no lineales puede ser un factor decisivo. Dicho esto, estamos dispuestos a considerar ventanas conjuntas con plataformas globales en el territorio caso por caso\u201d.<\/p>\n

CONTENIDO IMPRESCINDIBLE<\/strong>
\nEn De Agostini Editore, Brenda Maffuchi, directora de adquisiciones y desarrollo de propiedades, est\u00e1 comprando para dos canales de televisi\u00f3n paga y un jugador on-demand. La ejecutiva comenta que la exclusividad es muy importante. \u201cLa \u00fanica cosa que podemos tener sin exclusividad son los derechos VOD\u201d, comenta la ejecutiva. \u201cLas retenciones siguen siendo importantes para nosotros. Dependiendo del caso, tendremos entre seis y 12 meses de exclusividad para el contenido\u201d.<\/p>\n

Mientras, en Sensical en Estados Unidos, se trata de volumen, no de exclusividad, seg\u00fan Bethany Boles, directora de programaci\u00f3n del servicio AVOD, propiedad de Common Sense Networks. \u201cBuscamos acuerdos que nos permitan obtener derechos para nuestros productos en crecimiento\u201d, dice la ejecutiva. \u201cA medida que crecemos como empresa, pensamos en todo el mundo, expandi\u00e9ndonos con diferentes socios de FAST. Son los tipos de derechos que intentamos incluir en nuestros acuerdos en el futuro. Cuando lleguemos al punto en el que estemos preparados para tener esas conversaciones sobre la exclusividad, se basar\u00e1 en los datos. Todav\u00eda no hemos llegado a ese punto\u201d.<\/p>\n

Brenda Bisner, chief content officer del servicio AVOD, Kidoodle.TV, est\u00e1 buscando derechos AVOD no exclusivos con disponibilidad mundial. \u201cCuantas m\u00e1s restricciones de derechos tenga una marca, menos alcance tendr\u00e1 y, en \u00faltima instancia, menos ingresos\u201d, afirma la ejecutiva. \u201cEn algunos casos, y sobre todo con marcas con data de desempe\u00f1o medible y una relaci\u00f3n hist\u00f3rica, podemos analizar modelos de exclusividad de una ventana\u201d.<\/p>\n

Los servicios POP se han basado principalmente en las adquisiciones, se\u00f1ala Newington. \u201cEstamos tratando de hacer m\u00e1s pre-compras cuando sea posible para poder expandir nuestros derechos y tambi\u00e9n para planificar un poco mejor la estrategia futura\u201d, explica la ejecutiva. \u201cY ahora tambi\u00e9n estamos entrando al mundo de las coproducciones y las comisiones. Vamos a ir paso a paso, pero nos gustar\u00eda recibir cualquier propuesta en ese sentido. Tambi\u00e9n tenemos nuestra oferta AVOD, el POP Player, que incorpora contenidos catch-up. Para ello buscamos ofrecer contenidos exclusivos que no aparecen en los canales lineales\u201d.<\/p>\n

Newington tambi\u00e9n tiene en mente programas de g\u00e9nero neutro para los ni\u00f1os de 6 a 8 a\u00f1os en POP. \u201cSi tomamos algo muy femenino, tenemos que asegurarnos de tener algo para los ni\u00f1os tambi\u00e9n\u201d comenta. \u201cSomos mayormente animaci\u00f3n, pero estamos analizando la acci\u00f3n en vivo, ya sea un drama o entretenimiento factual, siempre que sea din\u00e1mico y divertido, y no muy antiguo, oscuro o aterrador\u201d.<\/p>\n

En el caso de Tiny Pop, se buscan shows para ni\u00f1os y ni\u00f1as, principalmente de animaci\u00f3n, pero no se descarta la acci\u00f3n en vivo. \u201cHace tiempo que no vemos nada musical, as\u00ed es que cualquier contenido musical ser\u00eda encantador\u201d, afirma Newington. \u201cTambi\u00e9n buscamos pel\u00edculas. Nos gustar\u00eda crear un inventario de cintas para temas especiales: Navidad, octubre, mitad de a\u00f1o, Halloween\u201d.<\/p>\n

Newington agrega que, debido a que los canales POP son gratuitos, \u201ctenemos una amplia audiencia socioecon\u00f3mica. Queremos que nuestros canales tengan diversidad y amplia representaci\u00f3n. Buscamos que [el p\u00fablico] sienta que los canales son realmente inclusivos y que los reflejan. Somos muy comerciales. Queremos estar actualizados. El volumen es muy importante, as\u00ed es que buscamos 26 medias horas como m\u00ednimo\u201d.<\/p>\n

LISTAS DE COMPRA<\/strong>
\nMurphy de Sky Kids est\u00e1 buscando shows con un \u201cenfoque de fitness para los ni\u00f1os m\u00e1s peque\u00f1os y especiales animados de calidad que atraigan a un amplio grupo de edades\u201d, afirma la ejecutiva. \u201cLos musicales son un \u00e9xito para nosotros, y es un \u00e1rea que est\u00e1 en constante evoluci\u00f3n y que siempre buscamos ampliar, aunque ya tenemos muchas canciones infantiles animadas para ni\u00f1os en edad preescolar, as\u00ed es que no buscar\u00edamos m\u00e1s de eso\u201d.<\/p>\n

Para Maffuchi de De Agostini \u201clos shows impulsados por personajes\u201d son cr\u00edticos. \u201cLa amistad y diversidad son dos cosas que tenemos en cuenta constantemente. No somos 100 por ciento educativos, as\u00ed es que el entretenimiento es importante en t\u00e9rminos de equilibrio\u201d.<\/p>\n

La ejecutiva y sus equipos contin\u00faan buscando grandes franquicias animadas para los preescolares. Tal como Newington, tambi\u00e9n est\u00e1 analizando shows de g\u00e9nero neutro para los ni\u00f1os mayores de 6 a\u00f1os, se\u00f1alando que se est\u00e1 volviendo m\u00e1s complicado encontrar contenido para la parte m\u00e1s alta del target infantil. Encontrar buenas comedias animadas para ni\u00f1os de 6 a 11 a\u00f1os es un reto, dice la ejecutiva.<\/p>\n

En t\u00e9rminos de acci\u00f3n en vivo, la ejecutiva busca contenido para ni\u00f1os de 8 a 10 a\u00f1os y posiblemente hasta 13 a 14 a\u00f1os. \u201cTenemos los canales lineales y la plataforma VOD. As\u00ed es que no se trata s\u00f3lo del contenido, sino tambi\u00e9n de todos los contenidos que podemos crear en torno a la IP para conectarnos lo m\u00e1s posible con los ni\u00f1os en todas las plataformas. De los 9 a los 12 a\u00f1os, es realmente dif\u00edcil mantenerlos enganchados como quisi\u00e9ramos. En esto estamos trabajando. Produciremos shows de juegos locales o formatos de entretenimiento para este p\u00fablico, con la sinton\u00eda familiar. Es algo en lo que estamos trabajando para 2023\u201d.<\/p>\n

Sensical se basa en su afiliaci\u00f3n a Common Sense Media. \u201cTodo nuestro contenido se filtra a trav\u00e9s de los \u00fanicos est\u00e1ndares globales de contenido apropiados para la edad, basados en el desarrollo infantil y realizado por expertos de Common Sense Media durante los \u00faltimos 20 a\u00f1os\u201d, destaca Boles. El contenido de la plataforma est\u00e1 segmentado por demograf\u00edas: De 2 a 4 a\u00f1os, de 5 a 7 a\u00f1os y a partir de 8 a\u00f1os.<\/p>\n

D\u00cdA DE JUEGO<\/strong>
\nBoles tambi\u00e9n tiene su mirada puesta en shows que lleguen a segmentos de ni\u00f1os mayores. \u201cCreo que todos sabemos lo dif\u00edcil que es mantener a los ni\u00f1os viendo la televisi\u00f3n infantil\u201d, se\u00f1ala la ejecutiva. \u201cEncontrar contenidos atractivos para los ni\u00f1os mayores es importante para nosotros. En esa edad, los contenidos de juegos est\u00e1n teniendo buen desempe\u00f1o. Por eso buscamos m\u00e1s contenidos de juegos adecuados a la edad, que es lo m\u00e1s dif\u00edcil. Buscamos contenidos para todas las edades que se inclinen por lo que llamamos \u2018ver y hacer\u2019: Cocina, manualidades, experimentos cient\u00edficos, cosas que los ni\u00f1os puedan explorar y que, con suerte, quieran ir a probar, incluso en familia\u201d.<\/p>\n

En Hop!, el enfoque es \u201cinspirar la curiosidad, promover el aprendizaje socio-emocional y ampliar las mentes de nuestros espectadores\u201d, resalta Moverman, centr\u00e1ndose en los ni\u00f1os peque\u00f1os y preescolares hasta la edad de 7 a\u00f1os. \u201cAdquirimos shows de todos los g\u00e9neros, pero la animaci\u00f3n es primera porque viaja bien, es m\u00e1s f\u00e1cil de adaptar y a menudo resuena mejor que los shows de acci\u00f3n en vivo adquiridos\u201d.<\/p>\n

Kidoodle.TV se dirige a los ni\u00f1os menores de 12 a\u00f1os y a las familias, y busca contenidos en las categor\u00edas de preescolar, 6 o m\u00e1s a\u00f1os y 9 o m\u00e1s a\u00f1os, con un enfoque en \u201cmarcas conocidas y socios entusiasmados de participar en el \u00e9xito de sus marcas en nuestro servicio\u201d, comenta Bisner.<\/p>\n

Dada la expansi\u00f3n de las demograf\u00edas que atienden las plataformas de Nick, \u201chay que tener personajes que resuenen con la audiencia en todos esos puntos de contacto\u201d, explica Lewis. \u201cNickelodeon siempre ha representado la celebraci\u00f3n de ser un ni\u00f1o y entender lo que significa serlo. As\u00ed es que tener ese filtro del punto de vista de un ni\u00f1o es importante\u201d.<\/p>\n

FOCO EN LA DIVERSIDAD<\/strong>
\nPara todos los programadores que fueron entrevistados para este reportaje, existe una carencia de shows que realmente acojan la diversidad e inclusi\u00f3n.<\/p>\n

\u201cLa diversidad en los medios infantiles est\u00e1 muy destendida\u201d, dice Bisner. \u201cEs un \u00e1rea que siempre estamos analizando, junto a ofertas en idioma extranjero, puesto que servimos a m\u00e1s de 160 pa\u00edses\u201d.<\/p>\n

\u201cQueremos que cada ni\u00f1o se vea reflejado en nuestro contenido\u201d, agrega Boles de Sensical. \u201cEsto incluye la diversidad en todas sus formas. Buscamos contenido que no s\u00f3lo muestre personajes diversos, sino tambi\u00e9n desarrollado por creadores diversos. Se nos ha dificultado encontrar creadores Latinx y destacar personajes Latinx. Queremos contenido proveniente de creadores de todas partes\u201d.<\/p>\n

Para Murphy en Sky Kids, existe un \u201cvac\u00edo\u201d en el mercado y tiene que ver \u201ccon contenido educativo que inspire y sea creativo. Mucha de la programaci\u00f3n educativa que se nos presenta parece anticuada, did\u00e1ctica y carece de chispa. As\u00ed es que nos encantar\u00eda encontrar m\u00e1s shows educativos creados para los ni\u00f1os, quienes ya tienen el mundo del Internet a su disposici\u00f3n\u201d.<\/p>\n

Newington de POP\u00a0 se\u00f1ala que existe una falta de comedias femeninas para las ni\u00f1as de 6 a 8 a\u00f1os. \u201cEs necesario que la chica se r\u00eda en lugar de presentar una broma simb\u00f3lica. Queremos que la ni\u00f1a tenga su momento de protagonismo. Y que ese contenido no desanime a los chicos, sino que tambi\u00e9n los atraiga\u201d. La ejecutiva tambi\u00e9n est\u00e1 buscando anim\u00e9 que sea apropiado para el p\u00fablico POP. \u201cEs dif\u00edcil encontrar anim\u00e9 que no sea muy adulto o atrevido. Ser\u00eda fant\u00e1stico encontrar algo dirigido a ni\u00f1os de 8 a\u00f1os sin la preocupaci\u00f3n de tener que destrozarlo en la edici\u00f3n para cumplir con los requisitos\u201d.<\/p>\n

A la ejecutiva tambi\u00e9n le gustar\u00eda encontrar una \u201ccomedia hilarante\u201d para preescolares que entretenga a los padres y a los hermanos mayores. Por \u00faltimo, a Newington le gustar\u00eda ver shows que \u201cgenuinamente incorporen\u201d temas medioambientales, \u201cen lugar de presentarlos a la fuerza\u201d.<\/p>\n

Moverman de Hop! comenta que siempre est\u00e1 buscando shows que sean \u201centretenidos y divertidos con un valor agregado, ya sea social, emocional o curricular. Buscamos contenido que refleje el mundo interior de los ni\u00f1os y sus rutinas diarias, desaf\u00edos y experiencias en casa o colegio. Adem\u00e1s, buscamos shows que se centren en tem\u00e1ticas como el ambiente, la alfabetizaci\u00f3n medi\u00e1tica e inclusi\u00f3n, pero de una forma sutil y apropiada para la edad\u201d.<\/p>\n

PITCH PERFECTO<\/strong>
\nPara Boles, es crucial que los distribuidores \u201ctengan una audiencia clara en mente\u201d cuando contacten a Sensical con oportunidades de adquisici\u00f3n. \u201cTener una idea clara de d\u00f3nde crees que encaja tu contenido dentro de uno o m\u00e1s de [nuestros] segmentos de edad es \u00fatil para nosotros. Queremos asegurarnos de que el contenido demuestre sus beneficios, ya sean de aprendizaje, diversidad e inclusi\u00f3n o elementos de desarrollo de car\u00e1cter socio-emocional. Adem\u00e1s, los contenidos se centran en temas que gustan a los ni\u00f1os. As\u00ed sean instructivos de cocina, manualidades, tutoriales\u00a0 y deportivos o m\u00e1s tem\u00e1ticos como los viajes, deportes o m\u00fasica, queremos dar a los ni\u00f1os lo que quieren y hacerlo de una forma adecuada para su edad\u201d.<\/p>\n

Lewis pide a los productores que dediquen tiempo a ver Nickelodeon, Nick Jr. y Paramount+ antes de contactarla a ella y a su equipo. \u201cSe trata de ser conscientes de los shows que tenemos y de c\u00f3mo otros contenidos encajar\u00e1n con ellos. No queremos entrar en una situaci\u00f3n de, \u2018\u00bfqu\u00e9 hacemos con este tipo de show?\u2019. Hemos visto muchos lanzamientos en el segmento bridge, y ahora tenemos bastante contenido en esa \u00e1rea. Queremos complementar eso y quiz\u00e1s enfocarnos en el lado m\u00e1s infantil del segmento preescolar. Otro punto que ha surgido es en torno a los negocios auxiliares. En Paramount tenemos otras l\u00edneas de negocio. Podemos aprovechar nuestras asociaciones y coproducciones de contenido para ver c\u00f3mo podemos asociarnos con nuestros equipos internos de productos de consumo. Tambi\u00e9n tenemos un estudio de cine. Estamos analizando oportunidades a largo plazo. Hay que conocer al p\u00fablico y pensar en \u00e9l en todo lo que se hace. Conozcan nuestros shows y algunos de esos filtros de marca. Divi\u00e9rtanse y sorpr\u00e9ndannos\u201d.<\/p>\n

Maffuchi de De Agostini expresa algo similar: \u201cNos gusta cuando estamos en una reuni\u00f3n con alguien y nos demuestra que ha estudiado. Saben qui\u00e9nes somos y nos dice, \u2018creemos que esto puede encajar con este show\u2019\u201d.<\/p>\n

VENTAS INTELIGENTES<\/strong>
\nMurphy, de Sky Kids, anima a los propietarios de IP a que le presenten \u201ccontenidos distintivos y originales que nos sorprendan. Es importante un buen aspecto visual, para que podamos ver f\u00e1cilmente c\u00f3mo destacar\u00e1 en nuestra plataforma, junto con una justificaci\u00f3n de por qu\u00e9 funcionar\u00eda para Sky Kids. Respondemos mejor a una propuesta personalizada de programas selectos que a un enorme cat\u00e1logo de cientos de programas\u201d.<\/p>\n

Bisner de Kidoodle.TV ofrece el siguiente consejo a los distribuidores: \u201cConozcan sobre los derechos y c\u00f3mo pueden elaborar paquetes que diferencien sus contenidos en AVOD. Tener una estrategia en redes sociales es importante. Los mensajes que complementan el contenido infantil para la experiencia de los padres en las redes sociales son importantes. Los socios deben pensar en el grupo demogr\u00e1fico de los padres al establecer c\u00f3mo la marca tendr\u00e1 un impacto fuera de la emisi\u00f3n del contenido. Adem\u00e1s, env\u00ede un correo electr\u00f3nico una sola vez: Recibimos m\u00e1s de 800 env\u00edos a la semana y responderemos lo antes posible. Cuanto m\u00e1s s\u00f3lida, completa y adecuada sea la presentaci\u00f3n, m\u00e1s r\u00e1pido podremos tomar decisiones\u201d.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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