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un valor en dinero a la oferta que compensar\u00eda las otras ventas que no podr\u00edas hacer bajo esos t\u00e9rminos\u201d.<\/p>\nEl compartir es importante con respecto del mensaje que los creadores de contenido quieren transmitir a la audiencia infantil. Sin embargo, en los acuerdos detr\u00e1s de escena para hacer ese contenido, muchas plataformas y televisoras est\u00e1n mucho m\u00e1s propensas a decir: \u201c\u00a1Lo quiero todo!\u201d.<\/p>\n
Morgann Favennec, VP ejecutiva de distribuci\u00f3n de Xilam Animation, comenta: \u201cEstamos descubriendo que los compradores, ya sean televisoras o plataformas, no est\u00e1n en condiciones de comprometerse como lo hac\u00edan antes. En este panorama competitivo, quieren la exclusividad y el estreno. Esto puede ser un poco complicado ya que no necesariamente ponen un valor en dinero a la oferta que compensar\u00eda las otras ventas que no podr\u00edas hacer bajo esos t\u00e9rminos\u201d.<\/p>\n
\u201cTodo el mundo quiere m\u00e1s exclusividad\u201d, afirma Rapha\u00eblle Mathieu, VP ejecutiva de Cyber Group Studios. \u201cLos canales abiertos est\u00e1n menos dispuestos a tener retenciones cortas de derechos y todos los acuerdos est\u00e1n sujetos a fuertes negociaciones\u201d.<\/p>\n
\u201cSe est\u00e1 volviendo m\u00e1s complicado tener a varios socios, particularmente cuando existe una mezcla de jugadores de televisi\u00f3n paga y abierta, y SVOD\u201d, agrega Favennec. \u201cDebido a que existen muchas opciones de ventaneo, puede resultar dif\u00edcil encontrar un balance y, en algunas situaciones, hemos llegado al punto con las renovaciones en que los canales tambi\u00e9n est\u00e1n buscando exclusividad y derechos de VOD. Se puede volver complejo cuando tiene que ver con una marca que ha estado en el mercado durante mucho tiempo\u201d.<\/p>\n
Para Monica Candiani, VP ejecutiva de ventas de contenido para eOne Family Brands, la clave es ser \u00e1gil y seguir a las televisoras y plataformas mientras cambian sus estrategias. Muchos est\u00e1n reconociendo el importante rol que juegan YouTube y otros servicios con publicidad. \u201cBuscamos posicionar nuestro contenido en tantas plataformas como sea posible y, por lo tanto, tratamos de abogar por per\u00edodos de exclusividad m\u00e1s cortos siempre que podamos y cuando haga sentido\u201d.<\/p>\n
\u201cHemos encontrado que las televisoras y plataformas se est\u00e1n volviendo m\u00e1s receptivas a la no exclusividad en AVOD\u201d, dice Bianca Rodr\u00edguez, directora de ventas de CAKE. \u201cEsto podr\u00eda cambiar a medida que algunos jugadores crecen y debemos ver c\u00f3mo se desarrolla eso\u201d.<\/p>\n
ALGO PARA TODOS<\/strong> \u201cLas estrategias de ventaneo han seguido cambiando en el \u00faltimo a\u00f1o a medida que los ni\u00f1os se mudan a plataformas VOD, ya sean servicios unitarios o parte de una oferta de canales\u201d, afirma Kate Sanagan, directora de ventas y distribuci\u00f3n de Sinking Ship Entertainment. \u201cEn este sentido, AVOD\/FAST ha tenido un lugar m\u00e1s importante junto a nuestros derechos tradicionales de televisi\u00f3n\u201d.<\/p>\n \u201cEn el \u00faltimo a\u00f1o hemos visto una evoluci\u00f3n entre los estudios y las cadenas de televisi\u00f3n para maximizar la exposici\u00f3n de un show en tantas plataformas como sea posible, pero especialmente en YouTube\u201d, destaca Corey Caplan, director s\u00e9nior de ventas internacionales de Guru Studio. \u201cLos licenciatarios y detallistas est\u00e1n pidiendo mediciones de desempe\u00f1o en YouTube, que se ha convertido en una ventana esencial despu\u00e9s, o incluso a veces antes de que inicia la primera ventana lineal\u201d.<\/p>\n \u201cLas ventanas no exclusivas est\u00e1n creciendo, especialmente para AVOD y hasta cierto punto, SVOD local\u201d, agrega Mathieu de Cyber Group. \u201cAVOD puede ser YouTube, OTT o canales FAST, o una mezcla de todos. Pero la mayor\u00eda del tiempo, si una serie est\u00e1 completamente disponible en una televisora o streamer, pocos elementos estar\u00e1n disponibles en VOD\u201d.<\/p>\n Caplan comenta: \u201cLas televisoras lineales entienden el poder de YouTube y las plataformas de streaming infantiles seguras para generar conocimiento y sinton\u00eda a sus canales. Actualmente, los derechos de AVOD no exclusivos son cr\u00edticos para la mayor\u00eda de acuerdos televisivos. Debido a que algunas televisoras y socios de streaming est\u00e1n interesados en el desempe\u00f1o de las mercanc\u00edas, genera un incentivo a\u00fan mayor para permitir el descubrimiento de contenidos en plataformas gratuitas y con publicidad como YouTube\u201d.<\/p>\n Candiani afirma que eOne Family Brands ha intensificado sus actividades con los servicios FAST, refiri\u00e9ndose a un acuerdo con Pluto TV, la plataforma de Paramount apoyada por publicidad, para Transformers TV. \u201cOfrece contenidos de Transformers 24 horas al d\u00eda, siete d\u00edas a la semana. En el primer mes, se emitieron 10,5 millones de minutos y, desde entonces, el n\u00famero de espectadores ha crecido un 16 por ciento mes tras mes. Estamos muy contentos de poder atraer a\u00fan m\u00e1s a los fan\u00e1ticos de esta marca ic\u00f3nica, que cuenta con una impresionante librer\u00eda de contenidos\u201d.<\/p>\n Seg\u00fan Rodr\u00edguez, de CAKE, son las grandes marcas las que mejor se est\u00e1n adaptando a la publicidad. \u201cHemos comprobado que un buen contenido independiente de la plataforma ofrece mayores posibilidades de ventaneo, ya que las televisoras est\u00e1n m\u00e1s dispuestas a compartir derechos con las plataformas VOD. Este es el caso de grandes marcas como Angry Birds, que hemos colocado con \u00e9xito en la televisi\u00f3n paga, la televisi\u00f3n abierta, SVOD y AVOD en todo el mundo, con plataformas que comparten ventanas de forma no exclusiva\u201d.<\/p>\n M\u00c1S ALL\u00c1 DE YOUTUBE<\/strong> Con unos 50 canales en YouTube, \u201ces un negocio muy grande para nosotros\u201d, dice Favennec. \u201cSin embargo, desde enero de 2020, cuando YouTube introdujo cambios en la publicidad, hemos tenido que trabajar m\u00e1s para obtener los mismos ingresos. Seguir\u00e1 siendo una parte clave de nuestra estrategia de distribuci\u00f3n, pero desde entonces hemos abierto la puerta a m\u00e1s colaboraciones y asociaciones con otras plataformas AVOD. Hoy en d\u00eda trabajamos con todos los jugadores clave de AVOD, como Rakuten, Tubi y Pluto, por nombrar algunos\u201d.<\/p>\n Las oportunidades de AVOD, aunque crecientes, siguen concentr\u00e1ndose en gran medida en los mercados de habla inglesa, a\u00f1ade Mathieu. \u201cEst\u00e1n creciendo los ingresos, pero est\u00e1n lejos de los generados por las ventas a televisoras o streamers\u201d.<\/p>\n PLANES DE MARCA<\/strong> La exposici\u00f3n masiva es clave, se\u00f1ala Mathieu, de Cyber Group. \u201cLos ni\u00f1os lo ver\u00e1n cada vez m\u00e1s y eso apoyar\u00e1 a la marca, haci\u00e9ndola m\u00e1s fuerte y respaldando su potencial de licencias. Si tienes contenido s\u00f3lido con m\u00faltiples exposiciones, ser\u00e1 m\u00e1s probable tener temporadas adicionales y hacer que funcione\u201d.<\/p>\n B\u00e1sicamente, es fundamental tener en cuenta varias plataformas en la estrategia de ventas. Y, de hecho, necesitas un plan para asegurarte de que, como dice Mathieu, \u201cmaximizas los ingresos y optimizas la exposici\u00f3n\u201d.<\/p>\n Candiani, de eOne Family Brands, lo explica as\u00ed: \u201cNuestra prioridad es siempre encontrar el hogar adecuado para cada uno de nuestros programas, y no necesariamente maximizar los ingresos a corto plazo. Y nuestro enfoque nunca es \u00fanico. Nos enorgullecemos de ser \u00e1giles y capaces de dise\u00f1ar diferentes asociaciones con las plataformas que mejor se adapten a cada marca. Queremos llegar a los fan\u00e1ticos donde est\u00e9n. Queremos estar en las plataformas a las que acuden los ni\u00f1os. Pero tambi\u00e9n somos muy selectivos y elegimos las plataformas que se alinean con nuestros valores, donde nuestros personajes e historias pueden ser consumidos de una manera segura y clara\u201d.<\/p>\n \u201cHay que enfocarlo caso por caso y en funci\u00f3n de varios factores\u201d, coincide Favennec, de Xilam. \u201cLa definici\u00f3n de derechos cambia constantemente, pero se trata de adaptarse e intentar sacar lo mejor de la situaci\u00f3n, no necesariamente a corto plazo, sino a medio y largo plazo, siempre que sea posible. Es importante ser flexible y saber cu\u00e1ndo hay que hacer concesiones\u201d.<\/p>\n Tambi\u00e9n se trata de evaluar el ADN de una marca, destaca Favennec. \u201cUna estrategia de lanzamiento depende de la historia del programa. Por ejemplo, una joya de nuestro cat\u00e1logo con un legado impresionante, como Oggy and the Cockroaches<\/em>, tendr\u00e1 un trato particular. Hemos producido una nueva serie llamada Oggy and the Cockroaches Next Generation<\/em>, una nueva versi\u00f3n de la ic\u00f3nica marca. En cuanto a la estrategia de distribuci\u00f3n de esta nueva serie, junto a Francia e Italia, donde Oggy and the Cockroaches <\/em>es muy querida y conocida, el siguiente territorio clave al que prestamos mucha atenci\u00f3n fue la India, porque la marca tambi\u00e9n es muy popular all\u00ed. Netflix realiz\u00f3 una propuesta global que aceptamos. Aun as\u00ed, quer\u00edamos asegurarnos de que en estos territorios clave, Francia, B\u00e9lgica flamenca, Italia e India, pudi\u00e9ramos conseguir la mejor visibilidad en los canales terrestres antes o al mismo tiempo que el lanzamiento de Netflix. Estos son los aspectos que tenemos muy en cuenta. En general, nuestra estrategia de lanzamiento depende de c\u00f3mo encaje la serie en el ADN m\u00e1s amplio de nuestra empresa, del potencial de la concesi\u00f3n de licencias y del potencial global territorio por territorio. Esos son los tres elementos que primero tenemos en cuenta\u201d.<\/p>\n Rodr\u00edguez, de CAKE, coincide cuando se trata de dise\u00f1ar planes de distribuci\u00f3n para shows clave. \u201cEn primer lugar, hay que tener en cuenta la naturaleza y el objetivo del show\u201d, afirma la ejecutiva. \u201cLa estrategia ser\u00e1 diferente si se trata de un show comercial destinado a generar sinton\u00eda, un programa educativo quiz\u00e1 m\u00e1s atractivo para las cadenas p\u00fablicas o un show de nicho dirigido a una audiencia o plataforma concreta. En segundo lugar, hay que tener en cuenta los territorios y derechos excluidos. Si algunos territorios clave ya no est\u00e1n disponibles, el programa puede tener menos atractivo para determinadas cadenas mundiales, por lo que podr\u00edamos estudiar la creaci\u00f3n de estrategias espec\u00edficas para cada territorio o regi\u00f3n. En cuanto a los derechos, si el programa es original de YouTube o Netflix, la estrategia ser\u00eda diferente a la de un programa que no se ha emitido anteriormente. Por \u00faltimo, es importante tener en cuenta si el programa est\u00e1 totalmente financiado. Si a\u00fan hace falta parte de la financiaci\u00f3n, primero nos pondremos en contacto con socios que puedan cubrir esta carencia y planificaremos nuestra estrategia de la forma apropiada\u201d. Caplan afirma que Guru Studio trabaja con una \u201cmentalidad que prioriza el contenido\u201d a la hora de determinar el mejor camino para comercializar una propiedad intelectual. \u201cAntes de embarcarnos en un nuevo proyecto, \u00e9ste debe contar con los ingredientes adecuados para conquistar el coraz\u00f3n y la mente de los j\u00f3venes espectadores. Siempre intentamos dar a conocer al m\u00e1ximo todos los shows que producimos y representamos asegur\u00e1ndonos de que nuestra estrategia de distribuci\u00f3n incluya un calendario detallado de publicaci\u00f3n de contenidos en YouTube, una estrategia de ventaneo AVOD y por supuesto, asociarnos con la televisora local correcta que nos ayudar\u00e1 a apoyar el show\u201d.<\/p>\n F\u00d3RMULAS DE RECAUDO<\/strong> Caplan, de Guru, se\u00f1ala: \u201cEstamos viendo un sector cada vez m\u00e1s reacio al riesgo en lo que se refiere a la financiaci\u00f3n, sobre todo porque las cadenas lineales tradicionales siguen compitiendo por los espectadores y los derechos exclusivos, y porque los servicios VOD luchan con la misma intensidad contra las elevadas tasas de cancelaciones. Las empresas est\u00e1n empezando a financiar la IP original mediante formas de financiaci\u00f3n innovadoras y, en ocasiones, incluso poco ortodoxas, como la captaci\u00f3n de inversores independientes para cubrir carencias considerables. Para que estos modelos funcionen, es fundamental que los titulares de la propiedad intelectual exploten el mayor n\u00famero posible de derechos en el mayor n\u00famero de regiones para que los inversores puedan recuperar su inversi\u00f3n\u201d.<\/p>\n Los distribuidores tambi\u00e9n est\u00e1n muy atentos a las inversiones de AVOD en originales, ya que este sector est\u00e1 madurando m\u00e1s all\u00e1 del espacio en gran medida de librer\u00eda y no exclusivo en el que opera actualmente.<\/p>\n \u201cCon el mundo en constante evoluci\u00f3n de los AVOD y ahora los agregadores FAST, como los principales fabricantes de televisores conectados, Samsung y Sony, empezaremos a ver m\u00e1s competencia en el espacio con publicidad\u201d, afirma Caplan. \u201cEsperemos que esto conduzca a un aumento de la financiaci\u00f3n para el contenido original en AVOD y a un est\u00e1ndar cada vez m\u00e1s alto para que los propietarios de IP coloquen sus series en plataformas con publicidad\u201d.<\/p>\n CAKE lleg\u00f3 al pasado MIPCOM con una original de YouTube, Super Sema<\/em>, producida ejecutivamente por la ganadora del Oscar Lupita Nyong\u2019o. \u201cAunque la serie est\u00e1 funcionando bien en YouTube, creemos que tambi\u00e9n ser\u00e1 atractiva para las cadenas de televisi\u00f3n y las plataformas SVOD\u201d, afirma Rodr\u00edguez. \u201cEl contenido es original, la primera franquicia de superh\u00e9roes infantiles animados africanos que se lanza en el mundo, y cuenta con un s\u00f3lido equipo creativo\u201d.<\/p>\n Con surgimiento de m\u00e1s shows apoyados por AVOD, Rodr\u00edguez espera que los contenidos lleguen pronto a otros servicios. \u201cEn el caso de los contenidos agn\u00f3sticos de plataforma, las estrategias de ventaneo ser\u00e1n sin duda m\u00e1s variadas y complejas\u201d, puntualiza la ejecutiva.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" El compartir es importante con respecto del mensaje que los creadores de contenido quieren transmitir a la audiencia infantil. 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\nLa creciente presencia de operadores AVOD y canales FAST en el segmento infantil est\u00e1 impulsando los cambios m\u00e1s significativos en el ventaneo y est\u00e1 generando mayores oportunidades de ingresos.<\/p>\n
\nXilam identific\u00f3 la oportunidad AVOD temprano, estableciendo una presencia en YouTube en 2013, afirma Favennec, con una variedad de canales forjados alrededor de su librer\u00eda de animaci\u00f3n \u201cque viajan muy bien sin la necesidad de doblaje porque no tienen di\u00e1logos\u201d.<\/p>\n
\nPero esa oportunidad es significativa con las marcas adecuadas. \u201cCon nuestra exitosa serie preescolar True and the Rainbow Kingdom<\/em>, estamos simult\u00e1neamente en plataformas OTT con publicidad y seguimos aumentando la presencia multiling\u00fce de la serie en YouTube, que este verano alcanz\u00f3 los mil millones de visitas y sigue creciendo\u201d, destaca Caplan. \u201cJunto con los ingresos publicitarios de nuestros socios OTT, la presencia de nuestra serie en YouTube est\u00e1 generando un flujo constante de ingresos publicitarios mensuales, y con las m\u00e9tricas de YouTube y los socios AVOD de Guru, podemos atraer a m\u00e1s socios de licencias para llevar los productos True al mercado\u201d.<\/p>\n
\nSanagan, de Sinking Ship, se basa en criterios similares. \u201cLos factores a tener en cuenta son la edad demo, la animaci\u00f3n o la acci\u00f3n en vivo, y factores espec\u00edficos del contenido\u201d, dice. \u201cLa financiaci\u00f3n determina en gran medida la estrategia de distribuci\u00f3n, dado que ahora trabajamos a menudo con streamers mundiales para una amplia presencia o a escala global\u201d.<\/p>\n
\nEn cuanto a la forma en que el cambiante panorama de las plataformas est\u00e1 alterando los modelos de financiaci\u00f3n, Rodr\u00edguez, de CAKE, observa: \u201cHist\u00f3ricamente, depend\u00edamos de la televisi\u00f3n paga global y de los canales de televisi\u00f3n abierta y, \u00faltimamente, de las grandes plataformas SVOD y AVOD para ayudar a completar la financiaci\u00f3n de un programa. Actualmente, hay cada vez m\u00e1s opciones, y si puedes conseguir financiaci\u00f3n de varias plataformas que pueden comisionar o precomprar, su inversi\u00f3n individual tiende a ser menor. El riesgo se reparte entre varios socios, lo que puede ser una f\u00f3rmula ganadora\u201d.<\/p>\n