TVCANALES
Ahora como propiedad completa de CANAL+ Group, SPI International está aprovechando sus años de experiencia en gestión y curaduría de canales, así como su amplia gama de activos digitales, para expandir su portafolio de servicios de televisión abierta, televisión paga y SVOD. Erwan Luherne asumió la dirección del negocio como director general tras el cierre del acuerdo con CANAL+, habiendo servido previamente como director de integración de negocios de CANAL+ International. El ejecutivo comparte su estrategia para aprovechar las fortalezas de SPI mientras navega por el ecosistema de canales en evolución.
TV CANALES: Háblenos sobre su oferta de productos y cómo están satisfaciendo las necesidades de los consumidores.
LUHERNE: SPI International es una compañía de medios global que proporciona canales y servicios de entretenimiento a diversas audiencias. Las actividades de SPI se pueden dividir en tres categorías: Canales de televisión abierta, canales de televisión paga y SVOD. Ofrecemos canales de televisión de entretenimiento en varios países, teniendo en cuenta las necesidades televisivas de nuestros espectadores. Tenemos 32 marcas de canales en nuestro portafolio con 54 señales. Estamos presentes en seis continentes en casi 70 países y seguimos trabajando para ampliar la distribución de nuestros productos y llegar a nuevas audiencias. Por ejemplo, podemos mencionar nuestra asociación con Hrvatski Telekom, el principal operador de telecomunicaciones en Croacia, para la distribución completa de los canales FilmBox, y nuestra asociación con Allente en Dinamarca, Noruega y Finlandia para la distribución de las ofertas de Dizi.
Nuestra oferta insignia, FilmBox, proporciona acceso a contenido diverso a precios atractivos. Ofrecemos un portafolio de canales de televisión, como FilmBox, FilmBox Premium, FilmBox Extra y FilmBox Stars, así como el servicio SVOD FilmBox+. Creemos en una conexión sólida entre los canales lineales y los servicios SVOD para abordar la gama completa de necesidades de los espectadores. Por eso, introdujimos en septiembre una nueva versión mejorada de FilmBox+, con un diseño renovado y nuevas funcionalidades para hacerlo aún más agradable y alentar a nuevos usuarios a descubrir nuestra oferta.
Por supuesto, seguimos trabajando para enriquecer aún más nuestras ofertas de canales mediante la curaduría y adquisición de contenido atractivo de los principales socios de distribución. Prestamos mucha atención a mantener una relación sólida con ellos. SPI recientemente fortaleció asociaciones con socios como MGM (Polonia, República Checa), Paramount, Prorom y Bonton Film (República Checa).
TV CANALES: ¿Cómo han ampliado su gama de servicios y productos digitales?
LUHERNE: El desarrollo de nuestra gama de servicios y productos digitales ha estado impulsado principalmente por las crecientes necesidades del mercado y nuestra audiencia global. Los clientes buscan contenido bajo demanda, modelos de acceso flexibles y, debido a la saturación del mercado, productos que garanticen calidad a un precio asequible. Con estas necesidades, hemos puesto nuestro enfoque en expandir y renovar nuestro servicio de streaming FilmBox+ para ofrecer a los usuarios una experiencia aún mejor, tanto en términos de calidad como en la presentación de la variedad de contenido, facilitando su elección.
Otra área clave en nuestro portafolio digital es el desarrollo de nuestra asociación con Prime Video. Creamos espacios de marca para ofrecer contenido diferenciado, lo que nos permite alcanzar nuevas audiencias en una de las plataformas de streaming más populares a nivel global.
YouTube ha sido un área importante durante muchos años donde podemos llegar a una audiencia un poco diferente. Estamos trabajando intensamente para desarrollar nuestro negocio en este canal digital. Un ejemplo es el canal de YouTube TeleNowele en Polonia, que presenta series turcas y latinoamericanas. Los espectadores que ven este tipo de contenido en YouTube suelen buscar un acceso fácil a sus shows favoritos, sin límites de tiempo y con la capacidad de elegir qué y cuándo quieren ver.
Con una oferta tan amplia y adaptada, presentamos nuestro contenido a una audiencia diversa y nos adaptamos a sus preferencias en rápida evolución, lo cual es una parte clave de nuestra estrategia de crecimiento en mercados internacionales.
TV CANALES: ¿Cuál es la clave para gestionar asociaciones exitosas con operadores de cable y telecomunicaciones?
LUHERNE: Nuestra capacidad para construir una atractiva oferta de canales de televisión y un servicio SVOD con una estrategia asequible. Además, es muy importante estar abiertos a la conversación y buscar soluciones juntos. Hacemos todo lo posible para satisfacer las necesidades de nuestros socios comerciales y del mercado, y para ser activos y solidarios en cualquier ámbito. Finalmente, SPI se compromete a aportar su experiencia en campañas de marketing y comunicación para promover los canales.
TV CANALES: ¿Qué impulsa su segmento de ventas de contenido y cómo encaja en toda la operación?
LUHERNE: SPI International es un proveedor activo de películas y shows de televisión en mercados internacionales a través de la distribución y la venta de licencias. La parte más fuerte del catálogo son las películas de acción y thriller con estrellas, incluyendo el reciente Bricklayer con Aaron Eckhart, The Beekeeper con Jason Statham y múltiples ofertas con Jean-Claude Van Damme y Dolph Lundgren. Con estas estrellas, SPI posee todos los derechos de la librería y de las producciones más recientes. Además de estos, tenemos comedias románticas y películas clásicas que resuenan en múltiples territorios.
TV CANALES: ¿Cuál es el papel de la data en la toma de decisiones estratégicas sobre programación y expansión de canales?
LUHERNE: Gestionar el amplio portafolio de SPI International en un entorno competitivo y exigente requiere construir una estrategia basada en fuentes de datos coherentes y consistentes. La clave está en extraer aprendizajes constructivos de una gran cantidad de datos. Pasamos de una visión general a análisis detallados. Una buena comprensión del entorno en el que operamos y la identificación de amenazas y oportunidades externas nos permite evaluar nuestro rendimiento de manera adecuada y extraer conclusiones adecuadas para el futuro. Por eso, el ecosistema de datos en nuestra empresa abarca fuentes de datos externas (investigaciones, informes, herramientas digitales adquiridas de agencias reconocidas en el mercado) y análisis internos e informes preparados con base en datos de Nielsen. Por supuesto, la experiencia televisiva de los grandes equipos de SPI también es un activo importante.
TV CANALES: ¿Cómo están equilibrando los ingresos por distribución y publicidad?, ¿dónde están viendo crecimiento?
LUHERNE: Este año podemos observar una tendencia positiva en la publicidad reflejada en nuestros ingresos, especialmente en Polonia, donde el mercado de la publicidad televisiva está creciendo y los resultados de nuestros canales están aumentando. Nuestros ingresos publicitarios en comparación con el año anterior aumentaron más del 30 por ciento para nuestras marcas clave. Iniciamos una expansión de las actividades de venta de publicidad en el canal FilmBox en Hungría. Gracias a la creciente importancia de las ventas publicitarias para nuestro grupo, tenemos un muy buen equilibrio de ingresos entre publicidad y distribución.
TV CANALES: ¿Cuáles son sus objetivos para la compañía en los próximos 12 a 18 meses?
LUHERNE: El portafolio de nuestros canales temáticos insignia de la marca FilmBox y el servicio de streaming FilmBox+ seguirá siendo el enfoque clave para SPI International en el futuro previsible. Nuestra ambición es siempre maximizar el valor de nuestros canales y servicios para apoyar la expansión de las actividades de nuestros socios. Continuaremos trabajando con los principales distribuidores y realizando nuevas adquisiciones para mejorar nuestros canales y servicios. También planeamos producir nuevos programas originales para hacer que nuestra oferta sea aún más distintiva y atractiva. Ofrecer contenido de calidad nos permite atraer espectadores y fomentar el compromiso, lo que impacta positivamente en los resultados obtenidos. Y, por supuesto, estamos muy motivados para expandir la presencia de FilmBox en regiones clave en todo el mundo.
