TVCANALES
Gerente general interino y director sénior de mercadeo y distribución
Alterna’TV International Corporation
En abril pasado, CANAL+ Group, a través de su subsidiara THEMA, realizó la adquisición de Alterna’TV de Eutelsat Americas. El negocio tuvo como objetivo expandir la presencia de la compañía en Norte y Latinoamérica, y reforzar el equipo y portafolio de canales que ofrece a los operadores de televisión paga en esas regiones. La compañía también se ha enfocado en su tarea principal de distribuir contenidos, particularmente los multiculturales y temáticos.
Por su parte, Alterna’TV realiza una actividad similar con el valor agregado de distribución satelital. Roberto Pérez, gerente general interino y director sén
ior de mercadeo y distribución de
Alterna’TV International Corporation, comenta sobre la sinergia de ambas compañías: “Esta sinergia no es más que dos compañías que están en el mismo negocio de distribución de contenido. Una tiene la función adicional de espacio satelital y la otra que tiene una función adicional de edición de canales”.
En relación a dónde apunta el desarrollo del negocio, el ejecutivo explica que THEMA proporciona a Alterna’TV un valor agregado en cuanto al empaquetamiento de las señales y el desarrollo de ofertas orientadas a las audiencias en Latinoamérica. “Tienes dos compañías de contenido con un portafolio de más de 150 canales y en una etapa de desarrollo que va a ayudar al cliente, a los consumidores finales, y [ofrece] opciones variadas de entretenimiento”.
En cuanto a los canales que mejor desempeño han tenido en la región, Pérez comenta que, “los canales mexicanos de promoción de las artes, cultura mexicana y series de alta calidad se han posicionado muy bien en Estados Unidos. Canal Once y Canal 22 tienen una distribución en todo el país. Sin embargo, todavía existe la oportunidad de ofrecer estos canales en pequeños y medianos operadores que no han tenido acceso a la información”.
Por su parte, PXTV y Trace Sports Stars son canales que también han tenido buen desempeño entre las audiencias. PXTV está orientado a la población millennial y presenta contenido de deportes extremos, mientras que Trace Sports Stars promociona la vida de los atletas fuera del campo de juego, ofreciendo una mirada a sus vidas cotidianas.
Pérez comenta que un territorio que ha generado incertidumbre es Centroamérica debido a la piratería. “Es un mercado en crecimiento por la influencia que tiene de México. Sin embargo, los operadores tienen que ofrecerle más garantías a los proveedores de contenido”.
El ejecutivo comenta que el proveedor de contenido basa sus ingresos en la recolección que hace de la cantidad de suscriptores, por precio por suscriptor o se establece un pago mensual fijo. Pero los operadores no reportan las cifras apropiadamente. “Tienen una manera de reportar folclórica, [diciendo] que tienen 5 mil abonados cuando en realidad tienen 50 mil. Tiene que haber un proceso o sinceridad en la manera de hacer el negocio, [de lo contrario] se está perjudicando la industria”.
En contraste, Pérez resalta a Colombia como uno de los países atractivos y con crecimiento en la región. “Hay una organización de pequeños y medianos operadores que han tenido un auge fuerte en la región y se están posicionando como líderes”. El ejecutivo también destaca a México, donde los operadores medianos y pequeños, que no pueden asociarse con compañías grandes, tienen la oportunidad de ofrecer señales diferentes que beneficien más a su clientela”.
“También estamos investigando el desarrollo de paquetes online y tratar de ofrecerle a los operadores pequeños y medianos conceptos multiculturales o temáticos siguiendo el mismo conocimiento de diseño o producto que ya viene haciendo THEMA por años”, puntualiza el ejecutivo.