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FOX Entertainment Global (FEG) tiene una creciente colección de comedias, éxitos sin guion y una extensa lista de películas para televisión, un catálogo que permite a la compañía ofrecer soluciones específicas para canales y plataformas que ingresan al espacio FAST. Tony Vassiliadis, VP ejecutivo de FEG y COO de su prolífica unidad de producción MarVista Entertainment, habla sobre cómo la empresa está abordando este próspero segmento del negocio.
TV CANALES: ¿Cómo está abordando FOX Entertainment Global el espacio FAST?
VASSILIADIS: Estamos enfocándonos en las ventas de contenido a nivel mundial. Nuestra atención se ha centrado en cómo podemos ayudar a las plataformas FAST locales e internacionales a programar de manera efectiva. Nuestro objetivo no es necesariamente lanzar una gran cantidad de canales FAST, sino trabajar con aquellos que lanzan canales FAST para proporcionar contenido y aprovechar nuestra experiencia como organización. Fox Corporation cuenta con FOX Entertainment, que programa un canal, y Tubi, que tiene un extenso conocimiento del contenido que funciona en el espacio AVOD. Podemos tener un impacto significativo con compradores internacionales en el espacio FAST al ayudar a proporcionar contenido adaptado a AVOD. Estamos adoptando un enfoque reflexivo como socios programadores, aprovechando las lecciones aprendidas de cómo programamos en el canal y reuniendo todo eso para ayudar a que los canales FAST tengan éxito en sus esfuerzos.
TV CANALES: ¿Cómo se desempeñan las películas para televisión, de las cuales tienen una amplia oferta gracias a la adquisición de MarVista Entertainment, en el espacio FAST?
VASSILIADIS: Las películas para televisión están bien diseñadas para los canales FAST. Después de la adquisición por parte de FOX, gran parte del enfoque de MarVista se ha centrado en crear contenido para Tubi y hemos ajustado la estrategia en el lado de MarVista para pensar en lo que funciona en el espacio AVOD, aunque MarVista continúa produciendo para otras plataformas también. Lo genial del FAST es que es una forma orgánica de incorporar a los espectadores al AVOD. La gente está familiarizada con ello y es similar a la televisión lineal. La barrera de entrada es bastante baja. Simplemente sintonizas un canal y no tienes que preocuparte por buscar. Estamos muy contentos de que FAST esté ayudando a que más personas se sientan cómodas con el AVOD. Las películas para televisión funcionan muy bien porque tienen dos cosas importantes para los canales FAST: Volumen y temas similares. No estás saltando entre varios géneros porque estás tratando de crear un destino en un tema específico con una afinidad particular. Tenemos varias líneas de películas para televisión en diferentes géneros, por lo que podemos ayudar, ya sea en romance, thriller, crimen real o navideño, a diseñar paquetes de contenido que alimentarán un canal FAST.
Tubi cuenta con un algoritmo increíble que comprende los hábitos de visualización y el comportamiento humano, llevando al espectador de un contenido a otro de manera continua. Un canal FAST es una forma seleccionada de mostrarle un conjunto de contenidos que esperaríamos que la mayoría de las personas deseen ver en secuencia. Aprovechar el algoritmo de Tubi ha influido en los tipos de películas originales que podemos producir para ellos. Luego, podemos llevar esos mismos paquetes de contenido, influenciados por ese algoritmo, al mercado internacional.
TV CANALES: ¿Dónde encaja FAST en la secuencia de distribución de sus títulos?, ¿es esto principalmente una estrategia de catálogo y librería?
VASSILIADIS: En su mayor parte, será catálogo. El mercado FAST no ha madurado lo suficiente a nivel internacional como para justificar los puntos de precio que nos gustaría ver para algo que está en una ventana más temprana. Pero hay muchas formas creativas de usar FAST, como un canal temporal de contenido navideño donde las disponibilidades son solo por cuatro a seis semanas. Puedes hacer una licencia a corto plazo o incluso un modelo de participación en los ingresos y luego retirarlo y abordarlo de manera diferente el próximo año. Estamos abiertos y somos creativos al respecto. Lo más importante para FAST es experimentar, porque los consumidores aún están descubriendo cómo quieren usarlo, mientras que las plataformas aún están aprendiendo qué emociona a los consumidores. Hay miles de canales FAST. Algunas plataformas dicen que necesitan reducir eso para los consumidores, que son los que mandan. Donde me gustaría que FEG desempeñara un papel con nuestros clientes es siendo un socio en cómo los ayudamos a educar a los consumidores. Un principio fundamental de FOX Entertainment Global es ser socios reflexivos para nuestros compradores. Estamos vendiendo contenido, pero también programamos un canal y una plataforma AVOD. Conocemos muchos de los desafíos que enfrentan nuestros clientes. Queremos ayudar a resolver las cosas, ser creativos en nuestras negociaciones y experimentar en algunos casos.
TV CANALES: ¿Operan principalmente bajo un modelo tradicional de tarifa de licencia o un modelo de participación en los ingresos?
VASSILIADIS: Por lo general, hemos operado bajo un modelo de tarifa de licencia, aunque cada vez más estamos analizando dónde seguir un modelo de participación en los ingresos, especialmente a medida que desarrollamos relaciones más profundas con algunos de estos clientes. Queremos ser socios comprometidos en ayudarles a expandir sus negocios en mercados locales. Fundamentalmente, FOX es un negocio respaldado por publicidad. Es un mundo en el que nos sentimos muy cómodos y entendemos bien. Queremos poder apoyar a nuestros socios a nivel internacional que se basan en un modelo de negocio similar. Nuestro contenido se presta muy bien para eso. Una tarifa de licencia es genial porque reduce nuestro riesgo, pero a medida que FAST crece, queremos estar a la vanguardia, explorando dónde podemos crear asociaciones inteligentes y únicas con nuestros clientes, donde ambos podamos beneficiarnos del potencial en alza.
TV CANALES: El panorama FAST de Estados Unidos está dominado por proveedores de televisión conectada y plataformas AVOD. A medida que el negocio crece internacionalmente, ¿considera que sus clientes tradicionales longevos, la televisión abierta, tendrán un papel más significativo en el negocio?
VASSILIADIS: Creo que sí. FAST es útil para el consumidor de dos maneras: Descubrimiento y afinidad. Probablemente encontrarás algunas cosas que te gustan. Esa afinidad debe ser seleccionada según lo que tenga sentido en un mercado local. Es genial tener grandes marcas con canales FAST a nivel mundial, pero siempre habrá un espacio para lo que tiene sentido a nivel local. Eso no significa necesariamente que todo tenga que ser contenido local, simplemente tiene que ser lo que tenga sentido para su audiencia. Siempre habrá un lugar para que los actores locales programen canales FAST porque tienen una ventaja competitiva al entender en qué está interesada la audiencia. Ese es un espacio en el que nos sentimos muy cómodos. No tenemos un servicio de streaming global y el enfoque actual de Tubi se centra en territorios específicos. Podemos ser abiertos en cómo aprovechar nuestro contenido, tanto el contenido que sabemos que tiene audiencia en nuestro canal como el contenido de Tubi dirigido a audiencias específicas, y asociarnos con los compradores que buscan AVOD dirigido a sus territorios.
TV CANALES: ¿Cómo ha sido la respuesta a FEG desde su lanzamiento en MIPCOM en 2022?
VASSILIADIS: Encontramos mucha emoción por el regreso de FOX al mercado global. Varios clientes han expresado cómo la programación de FOX y su audacia históricamente ayudaron a construir sus canales y contribuyeron a su audiencia. Queremos cumplir con esos clientes y continuar la historia de FOX ayudando a expandir muchos de estas televisoras internacionales. Vemos la animación como un área en la que la gente nos busca, como Krapopolis, Grimsburg y películas animadas, todas de Bento Box. También tenemos mucho contenido sin guion de nuestras unidades internas, Studio Ramsay Global y FOX Alternative Entertainment, como Next Level Chef, The Masked Singer, Snake Oil y el nuevo éxito de FOX, We Are Family.
