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El modelo FAST sigue generando expectativas, pero también plantea desafíos claros en términos de monetización, escala y posicionamiento dentro del ecosistema audiovisual. En esta conversación con TV Canales, Alejandro Rojas, VP de analítica aplicada de Parrot Analytics y director de Parrot IQ, analiza el estado actual del mercado, subrayando que, si bien existe una oportunidad real y en crecimiento, se trata de un negocio complejo, con márgenes reducidos y una fuerte dependencia del volumen y del control de costos por título.
El ejecutivo también aborda el rol de los grandes actores tecnológicos y corporativos como Samsung y la ventaja que supone contar con un ecosistema propio y una relación directa con el usuario final. Además, destaca cómo plataformas respaldadas por grandes grupos tienen mayores posibilidades de hacer viable el modelo, especialmente cuando el contenido es propio y los ingresos, aunque pequeños, impactan directamente en el resultado final.
TV CANALES: ¿Cómo ha evolucionado la demanda de plataformas FAST en Latinoamérica y el mercado hispano de Estados Unidos?, ¿qué rol juegan en la monetización de librerías de contenido existente?
ROJAS: Sigue siendo un reto poder monetizar en FAST. Obviamente, existe cierta flexibilidad en el sentido de que es más fácil ofrecer contenido. Es cierto que existe un mercado para ello. Lo que pasa es que los márgenes son muy pequeños. Al final, es un tema de volumen por un lado, pero también de saber cuánto aporta cada título, porque cada uno tiene un costo. Entonces, con márgenes pequeños, es un negocio difícil. Sin embargo, hay un mercado que está presente y va a seguir creciendo. Es una oportunidad latente que hay que aprovechar.
TV CANALES: ¿Sigue siendo Samsung TV Plus la más sólida en términos de FAST en América Latina?
ROJAS: Sí, eso es lo que estamos viendo. Samsung siempre se ha mantenido. Han sido muy cuidadosos en cómo entran en cada mercado y eso se vuelve parte de lo que es el ecosistema de streaming. En Brasil, sobre todo, han tenido muy buena tracción y han continuado por ese camino. Les ha ido bien.
TV CANALES: ¿Existe alguna otra compañía que se esté destacando o posicionando en la región?
ROJAS: Depende de la definición de FAST que tengas. Obviamente están los jugadores originales, como Pluto TV, por ejemplo, que siguen teniendo una presencia fuerte. En Estados Unidos, Tubi está presenta y cuenta con cierta presencia en México. Los FAST que cuentan con el respaldo de grandes corporaciones tienen ciertas ventajas, principalmente porque el costo del contenido suele ser menor. Al final, se trata de un modelo donde los márgenes son muy ajustados y la licencia de contenidos puede resultar más compleja. Cuando eres propietario del contenido, incluso si genera unos pocos céntimos, esos ingresos van directamente a tu balance. Por eso, el modelo tiende a funcionar mejor cuando detrás hay un actor con capacidad de monetización. En ese sentido, si comienzas como ViX, por ejemplo, que en gran medida opera bajo un esquema similar al FAST, los resultados pueden ser positivos. De hecho, ha sido una de las plataformas de crecimiento más rápido, tanto en usuarios como en visitantes, considerando que en los FAST no existe una suscripción tradicional.
TV CANALES: ¿Es la monetización el principal desafío para los canales FAST?
ROJAS: Sí, pero también es importante el tema del descubrimiento, porque hay tanto contenido. Ahí es donde Samsung tiene una ventaja, porque tiene esa conexión directa con el usuario. Pero la monetización sigue siendo complicada.
TV CANALES: ¿Qué tendencias observa en la demanda global de microdramas especialmente en Latinoamérica?
ROJAS: El latinoamericano siempre ha estado muy apegado al teléfono. Además, en la región el teléfono es muchas veces el dispositivo que te permite conectarte a Internet, porque no hay tanta conectividad como puede haber en Europa. Entonces termina siendo tu entrada a ese mundo.
Una vez que descubres esto, también hay un tema relacionado con cómo la gente está gastando tanto tiempo en redes sociales y en todo lo que es más social. Eso engancha y creo que es una manera de capturar ese tiempo. Si miras la cantidad de horas que se gastan, en promedio, consumiendo algo como Netflix comparado con Instagram, la proporción es aproximadamente uno a uno.
Al final es una cantidad de tiempo grande que hay que llenar de alguna manera. Y, obviamente, la mayor parte del tiempo se consume viendo contenido generado por usuarios. Pero si eso lo integras en una narrativa que engancha más a la gente, es lo que estás buscando [como plataforma] porque te permite entrar en ese tiempo del consumidor que ahora mismo está absorbido por los contenidos cortos generados por los usuarios.
TV CANALES: A su juicio, ¿considera que los microdramas son una moda pasajera o están para quedarse?
ROJAS: No, creo que existe un mercado para estas producciones. Qué tan grande puede ser todavía es difícil saberlo, porque creo que es muy temprano. Pero, para mí, no es un sustituto de lo que es el consumo de contenidos tradicionales. Al final, creo que estamos hablando de dos mercados un poco diferentes.
Dentro de lo que es el mercado de contenido generado por usuarios, esto entra ahí y capta una parte, porque se diferencia por su calidad y por su hilo narrativo. Pero a nivel de competir con lo que pueden ser los programas de televisión tradicionales o las películas, no creo que compita con eso. No te va a robar tiempo de ver Netflix o Disney.
Pero sí te ocupa tiempo de ver el video aleatorio de alguien haciendo trucos en una patineta. Ahí es donde funciona como sustituto. No tanto en la parte de la televisión tradicional, porque son cosas diferentes. Siempre te va a gustar sentarte en el sofá, en una pantalla grande, como una experiencia distinta a verlo en el teléfono, que es más bien algo que haces mientras estás esperando en algún lado.
