TVCANALES
Los programadores de televisión paga en América Latina proyectan crecimiento en un mercado dinámico apoyado por el entorno digital.
Así como muchos ejecutivos de la industria han catalogado estos tiempos como “la era dorada del drama”, los principales programadores de televisión paga en América Latina también revelan que el mercado, pese a no estar libre de dificultades, sigue ofreciendo oportunidades. Las compañías mediáticas en la región han redoblado sus esfuerzos para seguir competitivos con producciones originales exclusivas, apostando a una oferta de series de alta calidad que no están disponibles en otros destinos televisivos. Además, la inversión digital se ha consolidado cada vez más como un segmento fundamental dentro de las estrategias de los programadores en la región, fomentando el desarrollo de plataformas no lineales para llegar a los televidentes dondequiera que estén.
A inicios de este año, y como una prueba de que hay oportunidades de crecimiento en el sector, Univision Communications y Televisa anunciaron un acuerdo de distribución para el lanzamiento de un canal lineal en Latinoamérica durante 2020. El canal 24 horas será distribuido inicialmente a través de 17 mercados de la región, excluyendo Brasil. Las dos compañías colaborarán en la programación y el mercadeo para el canal.
ASUNTOS DE POSICIÓN
Gustavo Grossmann, VP corporativo de Networks de HBO Latin America, considera que siempre hay espacio para crecer, aún en medio de los cambios de hábito del consumidor. “En América Latina, donde hay 60 millones de hogares (con televisión paga, proyectados al 2024) [te darás cuenta que] siempre hay espacio para crecer”, afirma el ejecutivo. “El reto es ofrecer un crecimiento y una marca que no sólo llegue al hogar sino que tenga la posibilidad de ir fuera del hogar. Es ahí en donde estamos enfocados, en que nuestra oferta lineal tenga su valor agregado con la oferta no lineal [a través de] HBO GO”.
Con la adquisición de Fox por parte de Disney, Fernando Barbosa, gerente general de Media Networks de The Walt Disney Company Latin America (TWDCLA), señala que existen sinergias importantes entre los canales de ambas compañías: “Estas ofertas se complementan al igual que las de Disney+, Hulu y ESPN+ en Estados Unidos. La mirada hacia el consumidor es poder proporcionar una oferta completa y diferencial que abarque múltiples audiencias, haciéndoles llegar contenido de altísima calidad para su consumo”.
MODELOS DINÁMICOS
Para Pierluigi Gazzolo, presidente de Viacom International Studios (VIS) y OTT de ViacomCBS Networks International, el rol que juegan los canales de televisión paga es claro para la compañía. “Hemos escogido trabajar bajo un modelo B2B2C”, explica el ejecutivo. “Primero, vamos a producir contenido tanto para los canales del grupo como para terceros; y segundo, estamos apostando más a ser un proveedor de contenido”.
Sin embargo, afirma Gazzolo, la compañía también busca apostar por su socio principal, que son los MVPDs, “que ya no son operadores de cable porque ofrecen 
cuádruple play, pero en Estados Unidos ya son MVPDs. En Argentina, por ejemplo, Cablevisión tiene Flow y en Brasil, NET tiene NET NOW. Estamos lanzando Paramount+ en NET para Brasil, con otros socios en Latinoamérica y también en Apple TV”.
Con respecto de la competencia que presenta la presencia de gigantes de streaming como Netflix, el ejecutivo enfatiza: “No creo que el rol de los programadores o al menos de Viacom, sea competir con Netflix. Nuestro rol es monetizar nuestro contenido de la mejor manera posible, incluyendo los canales”.
Sony Pictures Television, que cuenta en la región con los canales AXN y Sony Channel, continuó consolidando su posición en el mercado con producciones como The Good Doctor, el estreno exclusivo de la última temporada de Criminal Minds y L.A.’s Finest, entre otras.
“La industria de la televisión paga en la región está experimentando un momento dinámico, con una evolución que presenta desafíos, pero también oportunidades”, afirma Nathascha Rengifo, VP de distribución y canales de Sony Pictures Television (SPT) para Latinoamérica (excepto Brasil y México).
Los ejecutivos de la industria coinciden que ha sido necesario ir más allá de la pantalla lineal para llegar a los televidentes en sus propios términos, es decir, en el hogar o fuera de él, a la hora y fecha que deseen mediante una oferta no lineal.
“Nuestra estrategia se compone de dos aspectos principales”, explica Rengifo de SPT. “[El primero] es continuar esforzándonos por adquirir contenido que goce de la aceptación de un público cada vez más exigente y ponerlo a su disposición en múltiples plataformas. [El segundo], es continuar trabajando para lograr la excelencia en la producción de programas que añadan valor a nuestra marca y nos permitan conectarnos y ser relevantes a nuestro público local”.
MARCADA EXPANSIÓN
Para llegar a los espectadores a través de contenido digital, la ejecutiva resalta que además de entregar a las audiencias programas relevantes, “tenemos un equipo especializado en la creación de contenido en formato corto, que utilizamos simultáneamente en nuestras plataformas de redes sociales. Con respecto a la estrategia digital, nuestra oferta de TV Everywhere se centra en mantenerse al día con el contenido más visto de Sony Channel y AXN, que hacemos accesible a través de nuestro sitio web y las aplicaciones móviles de las redes”.
Los canales de A+E Networks Latin America, A&E, HISTORY, HISTORY 2 y Lifetime, registraron crecimiento en lo que fue 2019. “En el caso de A+E Networks Latin America como portafolio, estamos agradecidos de que, pese a haber sido el año más difícil que conoció la industria, fue el año más generoso [en términos] de resultados”, destaca César Sabroso, VP sénior de afiliados, mercadeo y comunicaciones de la compañía.
“En el área de distribución crecimos en mercados tan importantes como Brasil, donde Lifetime registró más de 6,5 millones de nuevos hogares. Esto, gracias a lanzamientos en paquetes básicos tanto en NET como en Claro y Vivo”.
Sabroso también comenta que HISTORY 2 registró distribución total en México a través de Dish, mientras que HISTORY logró crecimientos de más de 3,5 millones de hogares. [Todo esto se suma] a los incrementos orgánicos en diferentes mercados y [por medio de diversos] cableoperadores que nos dieron más de 12 millones de nuevos hogares en América Latina”.
CONTENIDO CLAVE
El catálogo de señales de AMC Networks International (AMCNI) – Latin America tuvo un balance positivo en términos de audiencia, ingresos publicitarios y distribución. Así lo afirma Ricardo Debén, VP ejecutivo y director general de la compañía.
“En Argentina, el portafolio creció en un 7 por ciento en audiencias en total día y en un 5 por ciento en horario estelar en un mercado que bajó un 5 y 3 por ciento”, explica el ejecutivo. “En Brasil, crecimos 18 por ciento en total día y en México, que es el mercado donde mejor nos hemos desarrollado en los últimos dos años, hemos crecido un 26 por ciento en total día y un 31 por ciento en horario estelar”.
Una de las noticias destacadas de la empresa fue la renovación de acuerdos que concretó con importantes operadores como DIRECTV, Millicom, Megacable y Telefónica. “A raíz de estas renegociaciones, Film & Arts se va a lanzar en Sky Brasil, con lo cual vamos a tener 1,5 millones de abonados más en ese canal en 2020”, resalta Debén.
El año pasado, HBO emitió la temporada final de la producción original de la compañía Game of Thrones, una de las series más destacadas de la última década, registrando alta demanda alrededor del mundo y cosechando una variedad de premiaciones a través de la industria.
Al preguntar sobre el proceso para encontrar al siguiente Game of Thrones, Grossmann explica que se trata de una estrategia integral, donde todos y cada uno de los títulos que conforman la oferta de la compañía son parte de los buenos resultados.
“Hemos anunciado la precuela de Game of Thrones, titulada House of the Dragon”, señala el ejecutivo. “Creo que no se trata del próximo Game of Thrones, sino que [nuestro éxito] se basa en la sumatoria de un contenido diferenciador, de calidad, que en ocasiones es bastante disruptivo. Game of Thrones es una parte importante, al igual que la precuela, pero el conjunto de una oferta de contenido diferente es lo que hace de nuestra marca lo que es”.
Respecto de las producciones originales que ofrece TWDCLA, Barbosa comenta: “[Los contenidos] que estamos desarrollando en América Latina, no tienen fronteras y ya son globales. La producción y narrativa que logramos tienen la calidad para viajar a las pantallas mundiales. Los mismos servicios directos al consumidor han servido para que el contenido viaje y se prolifere de una región a otra fluidamente, beneficiando tanto a los productores, como a los consumidores”.
Los ejecutivos señalan que programar contenido original diferenciado es una de las estrategias claves para destacarse entre un mar de canales que ofrecen programación de diversa índole. Sin embargo, los estándares de calidad y producción son cada vez más altos, lo que implica compartir los riesgos a través de alianzas de coproducción.
“Todos estamos coproduciendo más que nunca”, dice Gazzolo de VIS y OTT de ViacomCBS Networks International. “Lo primero es que la gente quiere consumir mucho más contenido porque gracias a las plataformas, lo pueden hacer. Lo segundo, es que si quieres tener buen contenido, eso tiene un costo y la gente busca calidad. ¿Entonces qué te queda? El tercer punto, que es buscar socios para hacerlo juntos”.
PROGRAMACIÓN DE CALIDAD
El ejecutivo agrega: “No se puede asumir el peso completo de la creación de contenido, por lo cual hemos tenido socios muy buenos, entre ellos, Mediapro y Atresmedia en España. También estamos trabajando en Turquía con MADD Entertainment para producir formatos turcos para Latinoamérica. Estamos colaborando con coproductores como Mega y TV Azteca. Lo importante es trabajar con socios que entiendan lo que queremos hacer y que comprendan nuestro lente creativo hacia el contenido”.
Rengifo de SPT opina que al ser productores y distribuidores de contenido, además de ser propietarios de dos canales de televisión paga en la región, la compañía se encuentra en una posición privilegiada respecto a la competencia. “Tener el excelente contenido a nuestra disposición es un beneficio para nosotros, pero también para nuestros socios y afiliados locales, con quienes trabajamos para adaptar nuestra oferta de VOD que, en consecuencia, conduce a la creación de productos que agregan valor al suscriptor”, revela la ejecutiva.
SPT estrenó la tercera temporada de Shark Tank Colombia en la que debutaron nuevos inversionistas. Entre tanto, el bloque de películas para el fin de semana, Cine Sony, “se convirtió en uno de los favoritos de la audiencia, a través del cual pudimos presentar varios de los éxitos de taquilla de nuestro estudio de cine”, afirma Rengifo.
ENTORNO DIGITAL
Desde hace algunos años, los canales de televisión paga han desarrollado sus propias ofertas digitales no lineales con el fin de mantenerse vigentes cuando gigantes como Netflix y Amazon, entre otros, han incursionado en la región.
Con relación a HBO GO, Grossmann de HBO Latin America comenta que las proyecciones están en camino a lograr los objetivos, pero que es un reto interesante penetrar el servicio en la región. “Tenemos una masa importante de suscriptores lineales y en eso está el reto: En hacer que nuestras audiencias continúen en lo lineal, que algunas migren a lo digital y obtengamos nuevos suscriptores en ese entorno”, afirma el ejecutivo.
Respecto del modelo que ofrece HBO GO al usuario, Grossmann señala: “Todo suscriptor lineal del paquete premium de HBO tiene acceso a HBO GO sin costo adicional. Eso es una ventaja competitiva y un valor agregado que tenemos, por eso es que nuestro suscriptor ya está en esa plataforma. Lo que buscamos con las tiendas digitales es que el que no tenga cable pueda acceder a nuestro contenido”.
Disney+, plataforma que se lanzó en noviembre pasado en algunos territorios, cuenta con más de 26,5 millones de suscriptores a la fecha, y proyecta su lanzamiento en América Latina este año. “La llegada de Disney+ se espera a partir de finales de 2020”, dice Barbosa de TWDCLA. “Al igual que en Estados Unidos, en América Latina Disney+ va a ofrecer contenido de Disney, Pixar, Marvel, Star Wars y National Geographic, entre otros, incluyendo contenidos originales especialmente desarrollados para la plataforma”.
Sabroso de A+E Networks Latin America sostiene que es necesario continuar evolucionando con la industria. “[Debemos realizarlo] con el ritmo de satisfacción que necesita la demanda y necesidad de nuestros usuarios”, explica el ejecutivo. “Lo importante no era solamente tener un sitio electrónico o una aplicación, sino crear el mejor web app [y así ofrecer] lo mejor del sitio electrónico y de la aplicación. Al mismo tiempo, [esto nos permite] no sólo promocionar el mejor contenido de la pantalla sino también ofrecer episodios para todas y cada una de nuestras marcas A&E, HISTORY, HISTORY 2 y Lifetime”.
Sabroso agrega que la idea no es ofrecer sólo capítulos, sino también formatos cortos, “que nos permiten complementar el consumo de contenido lineal y convertirlo en una verdadera experiencia lineal más fuerte y placentera”.
Entre tanto en Sony Pictures Television, Rengifo explica el modelo digital que ofrece la empresa a sus televidentes: “La audiencia puede acceder a nuestro contenido en cualquier lugar y momento que deseen a través de nuestro sitio electrónico y aplicaciones móviles. También hacemos ‘first view’ (primera mirada) de algunos estrenos y ofrecemos actualizaciones semanales de los episodios que transmitimos en horario estelar. Constantemente hacemos una selección minuciosa de nuestra oferta de TV Everywhere para satisfacer las necesidades de la audiencia”.
A fines del año pasado, AMCNI – Latin America selló un acuerdo con Temporada de Juegos, una compañía dedicada a la organización y producción de ligas de eSports. Los contenidos generados a partir de la alianza se podrán ver principalmente a través de YouTube y Twitch.
“Comenzamos en febrero la organización de una liga en México, Argentina, Colombia y Brasil”, explica Debén de AMCNI – Latin America. “Vamos a hacer magacines para incursionar en el mundo de eSports en la producción y organización de eventos”.
El ejecutivo afirma que también se estarán enfocando en el desarrollo de la plataforma Cocina On. “Estamos en conversaciones para cerrar una alianza estratégica que nos permita expandirnos a nuevos modelos de negocio”.
Para Grossmann de HBO Latin America, el reto para 2020 es convertir las oportunidades en realidad. “Estamos migrando las marcas Max a HBO”, explica el ejecutivo. “El paquete de ofertas va a llamarse únicamente HBO, eso le va a dar un valor importante a la oferta de contenido”.
