TVCANALES
NUEVA YORK: Con más de un año de existencia, la unidad de negocio AZ TV de Paga posee un portafolio de cuatro canales, abarcando una amplia variedad de géneros para satisfacer las necesidades de sus audiencias. AZ Mundo, AZ Corazón, AZ Clic y AZ Cinema, canales con calidad HD, han logrado posicionarse en territorios como Centroamérica y países de Sudamérica.
En esta entrevista con TV Latina, Jorge Gutiérrez, director de ventas de AZ TV de Paga, destaca las diferencias programáticas de cada canal, la recepción de cada señal en la región y los planes de expansión y consolidación de la compañía, entre otros temas.
TV LATINA: ¿Cuáles son las diferencias programáticas entre los canales que componen la oferta de AZ TV de Paga?
GUTIÉRREZ: Los canales han tenido una evolución natural muy buena y positiva. La realidad es que nos ha ido muy bien con el portafolio y este año evidentemente estamos fortaleciendo la programación de cada canal. En el caso de AZ Mundo, tenemos series nuevas y estamos incorporando contenidos frescos. Estamos trayendo como producto principal la serie La teniente, que es manufactura 100 por ciento de Azteca y que ahora la vamos a transmitir por primera vez en AZ Mundo. Estamos incorporándola con patrocinio de clientes especiales que creen mucho en este proyecto y evidentemente para nosotros es algo muy atractivo.
En AZ Corazón, nuestro canal de novelas, también sumamos títulos muy importantes como Nada personal, que fue una de las telenovelas más vistas en México y que junto con telenovelas dramáticas juveniles premium, está fortaleciendo la programación de este canal. Nada personal, La vida en el espejo y La mujer de Judas, entre otras, son telenovelas que este año van a tener un sello particular y una promoción en pantalla.
En el caso de AZ Clic, también estamos fortaleciendo la programación y nos estamos concentrando en seguir realizando y elaborando programas de estilos de vida, y programas que están muy enfocados en recorrer todo Centroamérica y Sudamérica como Central Clic y Be.
Finalmente, AZ Cinema, es nuestro canal de películas de cine mexicano, donde también vamos a incorporar títulos nuevos y películas que no se habían transmitido en televisión. Estamos terminando de remasterizar y dar el tratamiento de reajuste, tanto de audio y video, a películas del catálogo de Tin Tan, que incorporaremos a lo largo del año, junto con otras de Cantinflas.
Entonces, el portafolio se fortalece, no se queda estático, trae programación nueva y obedece a una demanda natural que habíamos tenido de los canales en el mercado.
Nos ha ido muy bien. Estamos abriendo mercados en el Caribe, también en Sudamérica, poco a poco hemos estado incrementando nueva participación con operaciones en Argentina, también ya estamos entrando en Paraguay y Uruguay. Nos estamos enfocando en oportunidades de negocios en otras latitudes, como algunos países árabes, a los cuales también nos hemos estado acercando, a quienes les gusta mucho nuestra programación, así es que estamos viendo cómo podemos hacer negocios con ellos.
TV LATINA: ¿Cuál ha sido la recepción de los canales en América latina?
GUTIÉRREZ: Fantástica. La verdad es que en todo Centroamérica hemos tenido una gran incorporación de canales del portafolio. Muchos [operadores] nos conocían y tenían una o dos señales, AZ Mundo y AZ Corazón, y hoy por hoy la venta del paquete completo de señales ha sido una realidad absoluta. Centroamérica nos recibe con los brazos abiertos, la Región Andina es muy generosa con nosotros. En Colombia, Perú, Bolivia y Ecuador les gusta mucho nuestro portafolio, [porque] está pensado justamente para la familia latina.
¿Qué resultados tuvimos en 2015? Cerramos con 37 por ciento por sobre el presupuesto en ventas y distribución de las señales. Entonces esa es una coherencia que queremos mantener porque el portafolio está funcionando muy bien, básicamente en Centro y Sudamérica.
TV LATINA: ¿Hay algún país en particular en donde quisiera enfocarse durante este año con la oferta de canales?
GUTIÉRREZ: Sí. Tenemos dos oportunidades muy claras, una es en la zona Andina, seguir con Bolivia, que es uno de los países que más nos demanda contenido, y también estamos trabajando en llevar dos de los canales, específicamente el de telenovelas y el de cine, a Argentina, donde no teníamos una gran penetración, distribución y para el cual este año tenemos un objetivo muy claro, sobre todo en Argentina.
TV LATINA: Con el competitivo mercado de televisión paga en América latina, ¿cuáles cree usted que son las características que diferencian a la oferta de AZ TV de Paga con el resto de los canales por suscripción?
GUTIÉRREZ: Es una diferenciación muy puntual la que tenemos, [tal] como nuestro concepto de comunicación este año es muy claro y contundente en ese sentido. Somos nítidos y transparentes. Nuestras negociaciones van dirigidas a apoyar al operador, ahí es donde estamos centrando nuestra estrategia. Apoyamos al operador, somos transparentes, flexibles y nos adaptamos a las necesidades de cada región. Sobre todo porque cada región tiene una peculiaridad y esa flexibilidad nos ha permitido ser diferenciadores. No somos hostiles, no tenemos negociaciones rudas, no tenemos negociaciones en donde el operador se sienta intimidado, todo lo contario, queremos tener alianzas con el operador y eso nos ha abierto las puertas en todas partes. Entonces, diría que ese es nuestro principal punto diferenciador, es decir, en ese sentido somos claros, nítidos y transparentes.
