TVCANALES
NUEVA YORK: Con presencia en más de 25 países, más de 300 clientes y llegando a más de 70 millones de usuarios en América latina, MBA Networks representa una amplia gama de canales de televisión paga como Multipremier, Cinelatino, NU Music, Antena 3, TV5MONDE, Pasiones, ¡HOLA! TV, ATRES SERIES y GolTV, entre otros, liderada por su presidenta y fundadora, Matilde de Boshell.
Este año, la compañía está celebrando su 20mo aniversario en la región con la realización de una fiesta en el marco de Andina Link para compartir con los socios estratégicos, programadores y operadores, que a lo largo de estas dos décadas han apoyado la gestión de MBA Networks en Latinoamérica.
TV Latina conversa en exclusiva con de Boshell sobre los hitos de la compañía durante estos 20 años.
TV LATINA: ¿Cuáles han sido los hitos de MBA Networks durante estas dos décadas?
DE BOSHELL: Fue un gran reto haber comenzado esta compañía. Fuimos los pioneros en inventar y empezar esta idea del negocio de la representación de canales para televisión paga en Latinoamérica. Nos iniciamos con dos canales y fuimos creciendo. A lo largo de estos años hemos tenido más o menos 20 canales. Actualmente, nuestro portafolio consta de 15 señales de diferentes géneros, con contenidos muy diferenciadores, que hemos logrado distribuir y penetrar de una forma exitosa. Comenzamos con la Región Andina, luego seguimos con el Caribe y Centroamérica, para llegar después al Cono Sur. Actualmente, estamos cubriendo toda Latinoamérica.
Nuestra gran satisfacción es que nos consolidamos como una compañía de representación seria por los resultados que hemos dado y por el apoyo que ofrecemos a los programadores. No [se trata] simplemente de la gestión de distribución, sino de agregar valor como socios estratégicos, asesorando, ofreciendo consultoría, informando sobre las nuevas tendencias de los mercados y realizando estrategias conjuntas que podríamos ejecutar para posicionar mejor a las señales. [Nuestra] forma de gestionar y trabajar ha sido nuestro propio sello.
Hace más de 20 años trabajé en televisión por cable y esa experiencia de conocer el mercado desde el punto de vista de operadores y después representar a los programadores, fue muy importante, porque ya tenía los contactos y las amistades, lo que ayudó a que pudiéramos comenzar con la gestión y visión de este negocio. Siempre pensé que quería ser independiente y crear mi propia compañía.
TV LATINA:¿Qué retos han enfrentado como compañía?
DE BOSHELL: El gran reto fue lograr que nuestras señales penetraran y se distribuyeran muy bien en todos los operadores. También logramos contribuir en la formalización de los mercados en Latinoamérica, ya que cuando iniciamos, había una gran piratería, además de una falta de licencia y reglamentación de los entes reguladores. [En ese sentido], contribuimos ofreciendo nuestros canales y contenidos para que la gente entendiera que tenía que pagar por derechos de programación. Eso ayudó poco a poco, porque es un proceso lento y largo, con ese desarrollo de mercado de formalización y legalización. Lo más importante ha sido mantenernos, ser cada vez mejor y más competitivos, armando un portafolio de canales diferenciadores para poder ser agresivos con contenidos atractivos.
TV LATINA: ¿En qué territorio específico la compañía busca consolidarse aún más?
DE BOSHELL: Para nosotros ha sido muy importante haber entrado a México, porque está entre uno de los territorios en donde estamos más concentrados. También, estamos muy fuertes en la región Andina y Centroamérica, incluso ahora estamos bien en el Cono Sur. Nuestra idea es seguir consolidando y creciendo en la distribución de las señales actuales.
También son muy importantes los canales en HD que hemos adquirido. Hoy en día ya tenemos en nuestro portafolio 10 señales muy diferenciadoras cada una en su género y ya estamos en todo este proceso de incluirlas y distribuirlas en la mayoría de los operadores posibles. [También queremos seguir] creciendo en las nuevas plataformas que abren nuevas oportunidades.
TV LATINA:¿Cómo se proyecta durante los próximos 20 años de la compañía?
DE BOSHELL: Seguir creciendo y consolidándonos como una de las compañías de representación de televisión paga más importantes en Latinoamérica. Estamos muy conscientes de todas las nuevas tendencias y cambios del mercado y la industria. Por ahora, existe mucho potencial para seguir creciendo con nuestras señales y consolidar el portafolio.
También queremos prepararnos para ver cómo seguimos aportando valor a la industria y a nuestros socios y representados, para así replantearnos y ver cómo buscar consolidarnos y adquirir contenidos diferenciadores para estas nuevas plataformas que así lo exigen. [De hecho], ya estamos preparándonos para este cambio. Es importante contar con contenido relevante que pueda sumar valor a los operadores. Somos muy proactivos, viendo y estudiando las posibilidades de cambios y cómo podemos adelantarnos a todo esto. También, tenemos nuevas líneas de negocio y estamos identificando cómo complementar la esencia de nuestra empresa para estar preparados. Asimismo, ya tenemos canales en HD y [queremos] seguir con la distribución y crecimiento de estas señales.
