TVCANALES
En un ecosistema de streaming marcado por la fragmentación de audiencias, fuerte competencia y rápida evolución de los modelos de negocio, el segmento FAST se consolida como una de las alternativas de mayor crecimiento, especialmente en los mercados de habla hispana. En este contexto, SOMOS Fast ha construido una propuesta basada en la curaduría estratégica de contenidos, el conocimiento profundo del consumidor latino y una operación tecnológica orientada a la optimización del rendimiento y la monetización.
Con un portafolio que incluye señales como Cine en Español, Cine de Horror y Novelas de Siempre, la compañía apuesta por géneros de alta calidad y consumo, respaldada por décadas de experiencia en la producción y programación de canales lineales, así como por sólidas relaciones con productores, distribuidores y plataformas digitales.
En esta entrevista, Luis Guillermo Villanueva, director de operaciones de SOMOS Fast, aborda las principales estrategias de diferenciación de SOMOS Fast en un mercado saturado, su visión sobre la producción de contenido local en el entorno FAST, el rol de la data y analítica en la toma de decisiones, y la importancia de las alianzas estratégicas para escalar audiencias y acelerar la monetización, entre otros temas.
TV CANALES: En un mercado de streaming cada vez más competitivo, ¿cuáles son las principales estrategias de SOMOS Fast para diferenciarse y captar audiencias?
VILLANUEVA: Las estrategias principales de SOMOS Fast están orientadas a proporcionar a la audiencia contenidos únicos para su entretenimiento, empaquetados y adecuadamente programados en una presencia digital atractiva y con una carga promocional y publicitaria apropiada. Estos elementos de marca y técnicos, respaldados por nuestra amplia experiencia en la producción de canales lineales y en la relación con productores y distribuidores de contenido en español, se complementan con vínculos estrechos con nuestros clientes para apoyar el descubrimiento y consumo de la creciente oferta disponible, así como la disponibilidad de contenidos para su monetización bajo modelos AVOD.
Cine en Español, Cine de Horror y Novelas de Siempre están basados y concebidos en términos de nuestras fortalezas y experiencias en el manejo de este tipo de contenidos, lo cual se refleja en tendencias positivas en el uso de los canales por la audiencia y aumentos en distribución.
TV CANALES: Dado el creciente interés en contenidos de origen latinoamericano, ¿tienen planes de invertir en producción local y cuáles son los criterios para seleccionar proyectos?
VILLANUEVA: Desde el punto de vista de producciones para en el espacio FAST, esto requiere de una mayor madurez del segmento, sobre todo en el caso del mercado en español. No descartamos la participación en producciones, porque al pertenecer a SOMOS Group, tenemos las instalaciones de producción de nuestra empresa hermana SOMOS Productions. Sin embargo, cualquier proyecto de este tipo requiere de cuidadosas consideraciones financieras y de monetización en otras ventanas.
TV CANALES: ¿Qué innovaciones tecnológicas están implementando para mejorar la experiencia del usuario y retener suscriptores?
VILLANUEVA: La tecnología es un pilar central de nuestra operación. Utilizamos herramientas avanzadas de data y analítica para optimizar la programación, definir estrategias de estreno, ajustar la frecuencia de actualización y maximizar el rendimiento de nuestras librerías. Este enfoque nos permite tomar decisiones informadas en tiempo real y ha generado mejoras consistentes en métricas clave como impresiones, tiempo de visualización, usuarios únicos y consumo por mercado, especialmente relevantes para nuestras señales panregionales.
TV CANALES: ¿Cuál es la visión de SOMOS Fast sobre alianzas estratégicas con otras plataformas, productoras o distribuidores, y cómo impactan estas en su modelo de negocios?
VILLANUEVA: Nuestro modelo se basa en alianzas reales y de largo plazo. Cada plataforma que distribuye nuestros canales es un socio estratégico con el que trabajamos activamente en crecimiento de audiencia, marketing y posicionamiento.
Colaboramos con plataformas líderes como The Roku Channel, FlixLatino, Plex, LG, TCL, Sling, y Runtime, entre otras, entendiendo que la escala se construye sumando audiencias en múltiples entornos. En un mercado saturado de opciones. Por tal motivo, el trabajo conjunto en descubrimiento y promoción es clave para acelerar monetización y participación.
TV CANALES: Frente a los cambios en los hábitos de consumo, especialmente entre jóvenes y nativos digitales, ¿cómo ajusta SOMOS Fast su oferta de contenido y estrategias de marketing para mantener la interacción?
VILLANUEVA: La adaptación es constante. Ajustamos nuestra curaduría hacia géneros y narrativas con mayor tracción, complementando con estrategias de marketing digital, redes sociales y activaciones junto a las plataformas.
En América Latina, donde el acceso gratuito sigue siendo un factor determinante, el modelo FAST se posiciona como una alternativa natural para audiencias jóvenes y nativas digitales, y nuestra estrategia está diseñada para capitalizar ese comportamiento.
TV CANALES: Con el auge de modelos híbridos (AVOD, SVOD, publicidad integrada), ¿cómo está posicionándose SOMOS Fast en términos de monetización y sostenibilidad financiera?
VILLANUEVA: Estamos trabajando en la distribución de estos contenidos en todas estas opciones, ya que sabemos del atractivo de cada una y del aporte que hacen en la monetización en general.
TV CANALES: ¿Cuáles considera que son los mayores retos y oportunidades para SOMOS Fast en los próximos 12 a 18 meses dentro del ecosistema global de streaming y contenidos digitales?
VILLANUEVA: El principal reto y a la vez una gran oportunidad es la maduración del mercado publicitario en FAST, especialmente en la convergencia de CPMs entre regiones. La estandarización y profesionalización de estos mercados será clave para asegurar crecimiento sostenible y atraer mayor inversión publicitaria a largo plazo.
