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La semana pasada, Telefe informó que fortalecería y potenciaría sus oportunidades de generación de negocios en el exterior. La compañía se concentraría en la venta de latas y formatos, coproducciones y servicios de producción internacional con el fin de maximizar la generación de ingresos y la presencia de la marca en el mundo.
Telefe nombró a Guillermo Borensztein como gerente de negocios internacionales, quien se reporta a Tomás Yankelevich, director de contenidos y negocios internacionales. TV Formatos Semanal habla con Borensztein sobre la importancia de firmar alianzas para co-desarrollar formatos que viajen, además de explicar los resultados de dichos acuerdos y los beneficios que genera la compañía mediante estos convenios, entre otros temas.
TV FORMATOS: ¿Qué acuerdos ha cerrado la compañía para co-desarrollar formatos en el mercado global?
BORENSZTEIN: Hasta el momento hemos concretado alianzas para el mercado global con jugadores líderes de la industria como Sony Pictures Television, FremantleMedia, Eyeworks, Warner y Keshet. Cada uno de estos acuerdos se realizó como parte de la estrategia general de Telefe para posicionarse en el mundo de los formatos de entretenimiento y responde a un aspecto particular de dicha estrategia.
TV FORMATOS: ¿Cuáles han sido los resultados de algunos de estos acuerdos?
BORENSZTEIN: Estamos muy complacidos con los resultados. Afortunadamente, y con mucho esfuerzo, hemos logrado construir una relación creativa y de negocios enfocada en objetivos específicos a corto y mediano plazo. De hecho, tuvimos la primera producción co-desarrollada y emitida exitosamente este año. Se trata de Dueños de la cocina, producida con Eyeworks y distribuida globalmente por Warner. Es un gran logro y creemos que en los próximos años, la cantidad de contenido co-desarrollado y emitido aumentará significativamente.
TV FORMATOS: ¿Qué factores considera a la hora de seleccionar socios potenciales?
BORENSZTEIN: Telefe es un productor principal que a la vez es propietario del canal de televisión abierta líder de Argentina. Para concretar estos acuerdos, nuestros socios tienden a ser productores con una excelente trayectoria y fuertes brazos de distribución.
Nuestra estrategia, definida desde el inicio del proceso, busca alianzas con jugadores líderes e innovadores en el área de contenido sin guión, que puedan trabajar en conjunto con un socio fuerte como Telefe para compartir decisiones creativas. La palabra clave es la “complementariedad”, que incluye co-creación, co-financiación, co-producción y división de los ingresos.
TV FORMATOS: ¿Podría dar un ejemplo de cómo funcionan estos acuerdos?
BORENSZTEIN: Desde el punto de vista del negocio, la base de trabajo está claramente establecida desde el inicio. El reto principal es poder complementarnos creativamente. Primero definimos las líneas de trabajo basadas en las tendencias y necesidades específicas del mercado. A partir de ahí, los grupos de trabajo intercambian ideas y preseleccionan los conceptos a desarrollar. Coordinamos reuniones entre los equipos, que en el mayor de los casos incluye viajar. Enviamos nuestras sugerencias y ellos hacen lo mismo, y realizamos el mismo proceso hasta que todos nos sentimos cómodos con el contenido. Luego los presentamos a quienes toman las decisiones.
Hasta este punto es sólo una idea aprobada con el desarrollo que incluye una propuesta de la estructura del show. Si nos dan luz verde, entramos en nuestra etapa de preproducción que incluyen el desarrollo de una guía y presupuestos, entre otros, y más personas involucradas en ambas partes.
TV FORMATOS: ¿Por qué son importantes los acuerdos de co-desarrollo para generar ideas que viajen?, ¿qué beneficios deriva Telefe al estar involucrado en este tipo de alianzas?
BORENSZTEIN: Son tres ejes principales. El primero es continuar trabajando con jugadores líderes de la industria que nos pueden proveer valor agregado. Segundo, estos acuerdos son importantes para nosotros para fortalecer nuestra presencia global como productor que genera contenido innovador. Finalmente, en algunos casos también satisfacemos las necesidades de nuestra pantalla, que luego permite a la distribuidora a llegar al mercado con una alta probabilidad de presentar un formato de éxito comprobado.
