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Guillermo Borensztein, VP sénior de licencias de contenido internacional de TelevisaUnivision, es un visionario en la industria del entretenimiento que ha desempeñado un papel fundamental en la promoción y distribución del contenido latinoamericano en Europa y otros mercados globales.
El ejecutivo destaca que el contenido en español, especialmente las telenovelas y películas, ha logrado una tradición arraigada en cruzar fronteras y definirse como una marca destacada. Borensztein enfatiza cómo el éxito de las series en español ha fomentado colaboraciones entre Latinoamérica y Europa, especialmente con España. Este vínculo histórico se ha ampliado para incluir series premium producidas o coproducidas con socios españoles y la distribución en otros países europeos. En esta entrevista con TV Series, el ejecutivo comparte su visión sobre el crecimiento de la compañía, las oportunidades que ofrece el vasto portafolio de la empresa y las cambiantes dinámicas del mercado en un mundo de streaming en auge.
TV SERIES: ¿Qué importancia han tenido las asociaciones entre productoras latinoamericanas y europeas?
BORENSZTEIN: Creemos y apostamos por el contenido en español en un mercado de casi 600 millones de personas hablando la misma lengua, deseando ver contenidos en su propio idioma, y que no están representados en la mayoría de las plataformas globales. Partiendo de esta premisa, los contenidos en español, principalmente las telenovelas y el cine, ya tienen una larga tradición cruzando fronteras y están instalados como marca que nos identifica. Creemos que esta situación, sumado al éxito de series en idioma español entre los contenidos más vistos de plataformas globales, han contribuido a la promoción y profundización de colaboraciones entre Latinoamérica y Europa más allá del licenciamiento. Esto se da natural y principalmente con España, históricamente en el mundo del cine y ampliándose en esta etapa hacia las series premium, producidas o coproducidas con socios españoles, y en algunos casos con distribución de otros jugadores europeos. Es una nueva fase de globalización del contenido en español, que no se puede lograr sin asociaciones estratégicas con empresas europeas.
TV SERIES: ¿Cómo visualiza la creciente demanda de contenido en Europa?, ¿dónde están viendo oportunidades de crecimiento en un mercado saturado?
BORENSZTEIN: Desde los resultados y las oportunidades que se generaron en este último año, no podemos hablar de un escenario de mercado saturado en Europa. Por el contrario, teniendo como meta crear con las series originales de ViX una [trayectoria] similar al que siguen manteniendo las telenovelas de Televisa, encontramos un contexto de oportunidad único. La oferta combinada de TelevisaUnivision para el licenciamiento de contenidos, hoy tiene más oportunidades que nunca. Claramente, hay desafíos macroeconómicos que atraviesan la región y estamos creciendo en escala, manteniendo clientes históricos de Televisa. [Al mismo tiempo], estamos ampliando y diversificando nuestras relaciones y alcance territorial a partir de los contenidos originales de ViX. Estamos frente a un mercado atomizado con oportunidades diversas que van más allá del licenciamiento tradicional.
TV SERIES: ¿Cómo están innovando para mantenerse ágiles en medio de una creciente guerra de streaming en Europa?
BORENSZTEIN: Actualmente, el servicio de ViX no se encuentra disponible en Europa, por lo que tenemos flexibilidad absoluta para trabajar con diferentes jugadores locales y panregionales. Tenemos una estrategia integral con un abordaje local para cada tipo de proyecto. TelevisaUnivision es el mayor productor y distribuidor de contenidos en español a nivel global, y al ser una compañía dueña de IP, tenemos la libertad de definir los ciclos de monetización de nuestros contenidos con la mejor estrategia para cada caso.
A partir de esta posición única, definimos nuestra visión de distribución. En España, por ejemplo, tenemos un territorio importante en nuestra estrategia, donde hay contenidos de ViX licenciados en Movistar+ y Prime Video. [Además], existe un volumen importante de telenovelas de Televisa en Novelas Nova junto a Atresmedia. Más allá del mundo de streaming, también trabajamos con RTVE y Mediaset, [entre otros]. Este modelo lo tratamos de replicar en otros territorios, siempre con una visión a largo plazo.
TV SERIES: ¿Cuáles son las proyecciones para el último trimestre del año?
BORENSZTEIN: Buscamos consolidar fuertemente la presencia de TelevisaUnivision como principal productor y distribuidor global de contenidos en español. Con las telenovelas, nuestro liderazgo está reconocido y la marca Televisa tiene resultados sostenidos a través del tiempo. Tenemos la oportunidad de crecer y llegar a más mercados como el Sudeste Asiático y Oriente Medio. Trabajamos para diversificar nuestras líneas de negocio tradicionales, con mucho terreno por recorrer en la venta de formatos con y sin guion. Un punto central en nuestra estrategia y perspectiva del cuarto trimestre es reforzar el compromiso para que los contenidos originales de ViX alcancen éxito de distribución similar a las telenovelas de Televisa. Esto es un desafío para Latinoamérica en general. En nuestro caso es incremental y complementario, pero queremos ser los primeros en lograrlo. Creemos que tenemos el volumen sostenido y la calidad demandada, y principalmente el equipo y apoyo de la organización para conseguirlo.
