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Directora de ventas
Band Content Distribution
Pese a que América latina atraviesa actualmente por dificultades económicas, y en algunos países más que en otros, Band Content Distribution continúa trabajando para encontrar oportunidades de negocio en la región, cerrando acuerdos para sus contenidos y buscando maneras de aprovechar las diferentes plataformas en las que el público consume la programación.
“Es difícil y [los negocios están] un poco lentos por la crisis”, comenta Elisa Ayub, directora de ventas de Band Content Distribution. La ejecutiva señala que a pesar del actual panorama ha logrado cerrar acuerdos con A+E, “que adquirió varias temporadas del reality show Police 24h”, así como con Nat Geo para otro reality de la compañía.
La estrategia de la empresa actualmente está dirigida a las plataformas digitales por el crecimiento que están teniendo en América latina, incluyendo Brasil. Pero las circunstancias actuales en términos legislativos, particularmente en ese país, han puesto a compañías como Hulu y Amazon a la espera para ver qué cambios se presentarán en materia de regulaciones.
“Tuvimos reuniones con [ejecutivos] de Amazon y Hulu con el fin de negociar algunos acuerdos, pero Amazon no está planeando entrar a Brasil actualmente por los cambios de regulaciones y leyes en el país”, comenta Ayub. “Es posible que ANCINE [Agência Nacional do Cinema] esté planeando que las compañías de VOD cumplan una cuota, por la que deberán pagar y tener contenido brasileño. Si la ley se aprueba, Amazon debería realizar una inversión diferente”.
Teniendo en cuenta las dificultades presupuestales que puedan tener algunas compañías, Ayub comenta que otra de las iniciativas que ha realizado Band Content Distribution es el intercambio de productos y servicios. “Hay compañías que [tienen recortes de presupuestos], pero tienen una división de doblaje. Entonces les estamos dando contenido, lo doblan y nos pagan con el doblaje”, explica la ejecutiva. “Es otra manera de realizar acuerdos porque si tengo los contenidos en español me ayuda a venderlos en América latina, especialmente la animación”.
Entre tanto, Ayub comenta que los compradores internacionales se interesan por series, documentales, películas y animación que integran el portafolio de la empresa. Otro de los shows destacados de la compañía para este año es The Breakupers, una serie de comedia coproducida entre Bandeirantes y Turner, que trata sobre la primera agencia encargada de terminar relaciones amorosas en Río de Janeiro. “A este título le está yendo muy bien”, señala Ayub. “Espero cerrar un acuerdo con Netflix [en Estados Unidos], pero hay que esperar”.
Con miras a lo que será el siguiente año de negocios en la compañía, Ayub afirma que para lograr el éxito, la premisa sigue siendo la misma: Tener contenido de calidad. “La clave es el contenido. Si tienes buen contenido, vas a generar dinero. El futuro va a ser digital y creo que YouTube y Google pronto se lanzarán a la televisión y será otro mercado en el cual nosotros nos podemos enfocar”.