TVCANALES
Si bien la pandemia del último año y medio obligó a la industria de medios a adaptar sus estrategias para poder enfrentar los diferentes impactos causados por el Covid-19, el negocio de televisión paga ha logrado enfrentar los cambios con resiliencia, aprovechando la apertura de oportunidades para el crecimiento y la estabilidad.
En medio de las restricciones de cuarentena puestas en marcha desde hace más de un año, las familias han tenido que permanecer más tiempo en casa, con lo cual las distintas plataformas audiovisuales, incluyendo los canales de televisión paga, han tenido que contar con robustas ofertas de entretenimiento para todos los integrantes del hogar.
Para algunos ejecutivos de medios, la pandemia sólo ha adelantado lo que ya muchos en la industria veían venir: Una creciente demanda de contenido de una audiencia cada vez más hambrienta por ofertas programáticas disponibles en múltiples plataformas.
SER O NO SER
Según Eduardo Ruiz, presidente y gerente general de A+E Networks Latin America, que incluye las marcas HISTORY, A&E, Lifetime y H2, la industria tuvo un dilema al inicio de la pandemia.
“Hubo dos formas de pensar: No se estrenan nuevos contenidos y se espera hasta que pase la pandemia, o se siguen estrenando porque la gente va a ver mucha televisión debido a que no puede salir”, afirma el ejecutivo. “Decidimos llevar a cabo la segunda opción puesto que nos ayudó a generar un poco más de lealtad”.
Sin embargo, uno de los problemas que la compañía ha enfrentado este año es comparar los resultados de sintonía con los de 2020. “[El año pasado] registramos un pico irreal de audiencia, generado por la pandemia y ahora decimos que no estamos tan bien como el 2020. Lo que pasó es que fue un año totalmente anormal”, comenta Ruiz.
Tiago Worcman, VP sénior de Youth & Entertainment Brands de ViacomCBS Networks Americas, coincide en que fue un año atípico en la industria. “Por un lado vimos un creciente consumo de streaming y por otro, una gran cantidad de gente que se sienta frente al televisor a sintonizar una marca que conoce”.
La compañía lanzó la octava temporada de Acapulco Shore en MTV y Paramount+, lo cual fue “una estrategia muy interesante porque crecimos [en todos los frentes]”, destaca el ejecutivo. “Este ciclo fue uno de los que más generó sintonía en MTV, pero también fue un gran éxito en Paramount+, siendo el contenido de streaming más consumido de ViacomCBS”.
CONTENIDO PODEROSO
Para Sergio Veiga, director de ventas para el Cono Sur de Ole Distribution, quedó demostrada la importancia del entretenimiento en la televisión paga. La compañía maneja un portafolio de diversos grupos de canales a través de América Latina, incluyendo marcas reconocidas como Lifetime, Universal TV y Warner Channel.
“Gracias a nuestros canales y a la oferta digital que los acompaña, ayudamos a que la gente de alguna forma se entretuviera en medio del difícil momento que estaba pasando”, dice el ejecutivo. “Esto nos dio un gran aprendizaje y nos impulsó a cautivar aún más a los televidentes con nuevas propuestas de mayor calidad, dotadas de una robusta oferta digital”.
SÓLIDAS ALIANZAS
En Atresmedia Internacional, cuyo portafolio cuenta con las marcas Antena 3 Internacional, Atreseries, ¡HOLA! TV y Atrescine, la compañía apostó por seguir ofreciendo contenido de alta calidad. “Sin embargo, tuvimos que cambiar la forma debido a las restricciones”, explica Mar Martínez-Raposo, directora de Atresmedia Internacional. “El público despareció de los platós y los rodajes se alargaron para garantizar la máxima seguridad de los equipos [entre otras cosas]. Afortunadamente, conseguimos seguir adelante y nunca dejamos a la audiencia huérfana de nuestro contenido”.
Uno de los aspectos positivos que surgió en la industria audiovisual a partir de la crisis sanitaria fue la solidaridad y el apoyo entre los diversos jugadores del medio. En la televisión paga, las compañías mediáticas se afianzaron a trabajar de la mano con sus socios afiliados para enfrentar juntos los desafíos de la industria.
“Acordamos con muchos de nuestros distribuidores en la región, con los cableoperadores, abrir nuestras señales y ofrecerlas gratuitamente en los servicios que antes no los tenían”, explica Ruiz de A+E Networks. “Logramos concretar algunas negociaciones adicionales con nuestros distribuidores, incluyendo para H2, con el cual tenemos el 100 por ciento de la distribución en Argentina con Cablevisión. Esto nos dio más de un millón de nuevos hogares para [el canal]”.
En Brasil, la compañía lanzó el canal en cable básico con Claro para llegar a 5 millones de hogares, mientras que en Colombia, el operador Tigo ofreció Lifetime y luego H2 en servicio básico.
Por el lado de los afiliados, “estamos muy unidos a ellos”, expresa Worcman de ViacomCBS. “Son nuestros socios y siempre estamos atendiendo sus demandas”. El ejecutivo comenta que lo que más interesa a los afiliados es tener marcas que “están vivas” y que no sólo generen contenido proveniente de fuentes externas.
En Ole Distribution, Veiga destaca que el trabajo con los socios cableoperadores continúa con el fin de desarrollar una oferta televisiva cada vez más relevante. “En este sentido, con el cambio de hábito en el consumo de video de la gente, estamos dando una respuesta contundente junto a los cableoperadores, acompañando nuestros canales lineales con una profundización de la oferta multiplataforma”, señala el ejecutivo.
Veiga comparte que esta estrategia ha rendido frutos, puesto que la compañía no ha registrado una disminución significativa en cuanto a suscriptores. “Sí hemos visto un crecimiento muy grande de las propuestas que hacemos de contenido digital por parte de los suscriptores de televisión paga”, afirma el ejecutivo.
Martínez-Raposo de Atresmedia Internacional resalta que las relaciones que la compañía ha forjado con los afiliados durante muchos años se han mantenido, “pese a no haber contado con las ferias y viajes que facilitan tanto el contacto como los acuerdos”, expresa la ejecutiva. “Confiamos en poder retomar de alguna manera y poco a poco la actividad y las reuniones físicas. También nos hemos dado cuenta de que las reuniones [virtuales] son perfectamente válidas y han venido para quedarse porque han agilizado el trabajo”.
CLARO HORIZONTE
Pese a la incertidumbre que generó la pandemia, el regreso a la normalidad ha sido paulatino y probablemente más lento de lo que muchos de los jugadores de la industria esperaban.
“Todo va tan deprisa que no es fácil anticipar [el futuro], pero confiemos en una recuperación de las economías y en el crecimiento del mercado de televisión paga en conjunto”, expresa Martínez-Raposo de Atresmedia Internacional. “Va a ser muy importante la tarea que ejercen los grandes operadores como súper agregadores, especialmente de plataformas de streaming. La oferta es cada vez mayor, no sólo de las grandes plataformas, sino también de otras medianas cuya presencia va a ser cada vez más notable en la región”.
