TVCANALES
Además de su brazo de distribución, TV Azteca International ofrece, por medio de AZ TV de Paga, cuatro señales para las audiencias de México y el mundo: AZ Corazón, AZ Mundo, AZ Cinema y AZ Clic.
Jorge Gutiérrez, director general, encabeza esta división que bajo su liderazgo ha expandido la presencia de los canales en múltiples territorios y ha debutado su oferta en países como Brasil y Belice. A ello se suma la amplia gama de producciones originales que la compañía realiza para sus señales y que pasan a formar parte del catálogo de TV Azteca International.
En esta entrevista con TV Canales, el ejecutivo realiza un balance sobre el último año de los canales de la compañía, explica cómo están trabajando con los operadores y consumo de contenido online, entre otros temas.
TV CANALES: ¿Cómo han crecido los canales de la compañía en México durante el último año, tanto en distribución como en desempeño?
GUTIÉRREZ: Durante el 2018, seguimos creciendo con los pequeños operadores de cable en México. Hemos estado renovando los contratos con muchos de nuestros clientes y en ese marco, tuvimos oportunidad de introducir nuestro portafolio de señales. Los canales gustan y están teniendo una muy buena aceptación en el mercado mexicano. Además, los operadores saben que las señales del grupo tienen un alto valor y ofrecen un muy buen contenido. En varios casos, esperamos por la renovación de contrato con los operadores para incorporar las nuevas señales. Esto nos da un balance positivo porque en un momento en que los operadores están evaluando [reducir su número de canales], tuvimos la oportunidad de que los nuestros [fueran incorporados a su oferta].
En el caso de Megacable por ejemplo, sumamos AZ Mundo a [sus canales] básicos, lo que nos dio una distribución mucho más amplia en México. Entonces, poco a poco y a través de una mayor distribución, hemos conquistado más mercados, lo que ha favorecido los números en el resultado final.
TV CANALES: ¿Cómo están trabajando con los operadores: Les ofrecen cada canal de forma individual o el total de las señales como paquete?
GUTIÉRREZ: Ofrecemos las dos alternativas. El grupo de señales que compone AZ TV de Paga se ha distinguido porque no genera ventas condicionadas, es decir, no obliga al operador a que compre el paquete. Evidentemente, si así lo quiere, tenemos precios muy competitivos, pero siempre con la alternativa presente de [sumar a su oferta] una, dos, tres o las cuatro señales. Nos movemos en función de la necesidad y disponibilidad que tenga el operador de [agregar nuestros canales a su oferta]. Actualmente, ya hay una saturación de señales en sus líneas, por lo que están evaluando qué es lo que les funciona o no. Ahí es donde tenemos oportunidad de que los operadores [lleven a su oferta] la señal que tenga mayor sentido [para sus clientes] o el portafolio completo.
TV CANALES: ¿Cómo les ha favorecido ser locales en México en el mercado de canales de televisión paga?
GUTIÉRREZ: Al ser locales, tenemos una presencia relevante en México, lo que también nos ayuda a tener los paquetes que generamos junto a los canales multiplexados mexicanos abiertos. Evidentemente, nos da una ventaja en comparación a otros programadores. Sin embargo, otra estrategia exitosa ha sido el apoyo que le estamos brindando al operador local. No solamente le damos la posibilidad de contratar una señal o el paquete de canales, sino que también le [prestamos] los equipos, le entregamos óptimas condiciones en precios y lo apoyamos en [materias relacionadas a] mercadeo, comunicaciones y la parte digital. Todo esto nos ha llevado a posicionarnos en un lugar destacado dentro del territorio nacional.
TV CANALES: ¿Con cuántos feeds trabajan, tanto para México como para el resto de los territorios?
GUTIÉRREZ: Generamos un solo feed, es decir, lo que ven las audiencias en México es lo mismo que ven los espectadores de otros países. Por ejemplo, la programación de AZ TV de Paga, es la misma en México, España o América Latina. En ese sentido, hemos sido muy fieles a la estrategia de mantener y apoyar el contenido que generamos en cada canal para que sea atractivo en cada uno de los continentes en los que estamos trabajando.
TV CANALES: ¿Existe espacio para seguir creciendo en México o están enfocándose en otros territorios?
GUTIÉRREZ: Nuestra estrategia está enfocada en crecer en cada territorio. Sí, creemos que todavía tenemos oportunidades [de crecimiento] en México, sobre todo con los operadores pequeños que están evaluando, sopesando y analizando qué señales les funcionan mejor. Sin embargo, nuestra estrategia de crecimiento está concentrada en Centroamérica y la Zona Andina, estos dos territorios son prioritarios para nosotros. Allí es donde se concentra el 80 por ciento de nuestra estrategia de mercadotecnia, difusión, publicitaria y esfuerzo de ventas. Todavía no tenemos una distribución completa, lo que nos [impulsa] a seguir trabajando en estos territorios. El Cono Sur está más rezagado. Nos cuesta entrar debido al tema del acento y contenido.
TV CANALES: Brasil es un país muy apetecido por las compañías mediáticas. ¿Han logrado llevar alguna de su señales al país?, ¿está dentro de sus proyectos?
GUTIÉRREZ: El cierre de 2018 fue muy atractivo para nosotros, porque entre otras cosas, logramos llevar los canales a dos territorios en los cuales no estábamos: Brasil y Belice. En Brasil, también estamos en la localidad de San Miguel con nuestras cuatro señales a través de una OTT. Brasil es un territorio en el cual queremos seguir creciendo, para lo cual ya tenemos presencia en una localidad pequeña. A Belice, también llegamos por primera vez, por medio de un operador local.
Es importante destacar que, incluso en estos territorios, llevamos todo nuestro contenido 100 por ciento en español, no tenemos un feed específico para ellos.
TV CANALES: Los títulos originales que realizan para los canales del grupo, ¿son producidos con las audiencias mexicanas o internacionales en mente?, ¿cuáles son las ventanas de emisión más allá de las señales de AZ TV de Paga?
GUTIÉRREZ: No paramos de producir y seguimos realizando títulos muy interesantes para cada uno de los canales. Nuestro negocio principal es impulsar la producción y [con ello] la programación de los canales, permitiéndonos una mayor distribución. Estamos invirtiendo en producción. Por ejemplo, en AZ Corazón, tenemos una nueva oferta en horario estelar con contenidos muy atractivos para la familia latina. Tenemos programas sobre emprendedores, programas de salud y documentales, entre otros.
Por primera vez, la compañía ha decidido producir documentales muy interesantes que los estamos programando en el horario estelar. También tenemos series de comedia y contenido de terceros que cumplan con las características del canal y de la audiencia. En ese marco, vamos a transmitir en la barra nocturna el programa Latin Angels, que es un recorrido por las principales capitales del mundo acompañado de un equipo de modelos y conductoras más hermosas del mundo.
Por su parte, AZ Corazón sigue con sus estrenos de telenovelas, para AZ Clic estamos produciendo programas de estilo de vida, entre ellos, Tecnolifey 4×4, que presenta a un grupo de chicos quienes realizan cortos relacionados con el cine. También tenemos la serie Shorts México, programa que muestra el talento de todos los creadores de cortometrajes, conducido por Vanessa Bauche. Para AZ Cinema vienen estrenos de películas y la nueva imagen que va a debutar antes del fin de este año.
TV CANALES: El consumo de video online ha crecido rápidamente en México. ¿Cómo están trabajando con sus contenidos no lineales para satisfacer las necesidades crecientes de la audiencia local?
GUTIÉRREZ: Patricia Jasin, VP de TV Azteca International, ha [implementado] la estrategia de generar paquetes atractivos para las nuevas plataformas que ofrecen la posibilidad de dos contenidos: El canal lineal y el VOD. Así es como hemos armado paquetes muy particulares y específicos, a través de los cuales le estamos dando la posibilidad a las plataformas OTT, no sólo de incorporar nuestros canales lineales, sino también de ofrecerles el catálogo de contenidos específicos para que puedan vivir en las propias redes de los clientes.
Además de la OTT de Brasil, hemos trabajado con otras en Estamos Guatemala, El Salvador y Chile, entre otros. Lo que queremos es que, de una u otra forma, el contenido de Azteca viaje y se pueda ver y consumir en cualquier plataforma.
