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En el marco del pasado Content Americas, Atresmedia Internacional reveló que Mar Martínez-Raposo dejará la dirección de la compañía y que Orestes Aja asumirá el cargo para dar continuidad a la estrategia actual, con énfasis en la consolidación de los canales de televisión paga y la expansión de la plataforma atresplayer.
Aja cuenta con más de 15 años de experiencia en la industria audiovisual y ha estado al frente del área digital y de streaming de Atresmedia Internacional. En esta etapa, ha desempeñado un papel clave en el desarrollo del modelo direct-to-consumer y en la integración de atresplayer con una amplia gama de socios internacionales, entre ellos Claro Video, Amazon Channels, Roku y YouTube TV, además de diversos operadores en Latinoamérica y Estados Unidos.
El ejecutivo conversa con TV Canales sobre las oportunidades y los desafíos al asumir su nuevo cargo, el desarrollo del segmento FAST para la compañía y el posicionamiento de Atresmedia Internacional en el mercado de televisión paga y streaming, entre otros temas.
TV CANALES: Ha estado muchos años vinculado a Atresmedia, ¿cómo está asumiendo la dirección de Atresmedia Internacional?, ¿cómo influye ese recorrido previo en esta nueva etapa?
AJA: Llevo casi 15 años en Atresmedia. He pasado por diferentes puestos y he ido evolucionando de forma natural, una evolución lógica y, además, muy afortunada, tanto por haberla vivido como por haberla construido de ese modo, siempre rodeado de grandes profesionales. En los últimos años he estado en la estructura internacional junto a Mar Martínez-Raposo, a quien no puedo estar más agradecido por todo el aprendizaje que me ha transmitido. Juntos, hemos cosechado grandes éxitos y hoy contamos con un negocio de televisión paga y de streaming fuerte, robusto y consolidado.
TV CANALES: Atresmedia no solo ofrece canales de televisión abierta, sino también canales pagos y, desde hace un tiempo, ha sumado canales FAST. Háblenos sobre esa oferta.
AJA: Hace tres años lanzamos una propuesta de tres canales FAST para el mercado hispano. Son canales que ya se han distribuido en plataformas de este modelo. El principal acuerdo que tenemos es con Roku, con el que llegamos a México y Estados Unidos, y además contamos con otros socios a través de los cuales distribuimos estos canales.
TV CANALES: ¿Cuáles son hoy los principales desafíos que enfrentan, tanto para los distribuidores de canales de televisión paga como de canales FAST?
AJA: Nuestro negocio principal proviene de la distribución de televisión paga. Dentro del portafolio de Atresmedia Internacional contamos con cuatro canales: Antena 3, que está a punto de cumplir 30 años desde su lanzamiento y posteriormente se sumaron ¡HOLA! TV, Atreseries y Atrescine. Con este conjunto hemos construido un paquete sólido de canales hispanos dirigido a un público amplio.
Estos canales están distribuidos a través de los principales operadores de Latinoamérica y Estados Unidos, con muchos de los cuales mantenemos relaciones de larga data. En 2025, a pesar de que el sector de la televisión paga atravesó por un momento menos dinámico que en años anteriores, hemos observado una cierta estabilización que nos ha permitido renovar todos nuestros acuerdos con los socios con los que tenemos distribución. Para nosotros, esto ha sido un éxito.
Evidentemente, el contexto no es sencillo, pero en este escenario atresplayer desempeña un papel clave dentro de la estrategia del grupo. Nos permite completar nuestra propuesta para los socios. Cuando los operadores muestran interés o tienen capacidad para ofrecer servicios de streaming, atresplayer pasa a ser un elemento clave en la negociación, ya que añade valor a una distribución de canales que ya existe. Además, es una marca en proceso de consolidación, con potencial para situarse entre las tres principales plataformas de streaming del mercado hispano gracias a una oferta cien por cien en español.
TV CANALES: Uno de sus principales elementos diferenciadores es el contenido propio y la calidad de sus producciones ¿Qué impacto tiene ese factor a la hora de generar interés y de negociar con los operadores de cable?
AJA: Tenemos la suerte de contar con la marca Antena 3, que posee un recorrido enorme dentro de la industria y un gran reconocimiento entre el público de todo el continente. Se trata de una marca respaldada por una programación basada en formatos líderes de audiencia en España.
Atresmedia es el grupo de comunicación líder en España, con seis señales de televisión abierta y Antena 3 es su buque insignia. En ella se concentran grandes formatos propios de un canal generalista, como El hormiguero, La voz y La voz Kids, además de una sólida oferta informativa, sostenida por un engranaje editorial que aporta información contrastada y veraz. A esto se suma la ficción diaria, con Sueños de libertad, una novela que se ha convertido en un éxito y que genera una cita diaria con el espectador.
Toda esta garantía de calidad se ha trasladado al mercado hispanohablante a través de Antena 3 Internacional, que lleva 30 años operando en el mercado. Esto nos ha permitido desarrollar un profundo conocimiento en producción y consolidar una marca con un largo recorrido. A partir de ahí han crecido otros canales como Atreseries, ¡HOLA! TV y Atrescine, y ahora atresplayer refuerza todo ese ecosistema de marca al integrar el catálogo de los canales en una plataforma de streaming y sumar, además, producciones originales de primera ventana estrenadas en exclusiva en la plataforma.
TV CANALES: Atresplayer ha tenido un crecimiento destacado y una estrategia clara de estrenos primero en la plataforma y luego en televisión abierta. ¿Cómo ha funcionado este modelo para la compañía?
AJA: Atresplayer tiene un valor estratégico muy fuerte y desempeña un papel clave dentro del ecosistema del grupo. Estamos siendo protagonistas de un movimiento claro de la industria hacia las plataformas de streaming, pero nuestras marcas, los canales y las señales, siguen siendo una fuente constante de producción de contenidos.
En ese sentido, atresplayer tiene dos vertientes principales. Por un lado, la capacidad de incorporar de forma diaria nueva producción procedente de la parrilla de programación de los canales lineales y por otro, el desarrollo de producciones originales. La estrategia de contenidos se basa precisamente en aprovechar toda esa fuente de producción de los canales lineales y reforzarla con originales que se estrenan en exclusiva en la plataforma.
En cuanto al modelo de negocio digital, operamos en dos frentes. Por un lado, el acceso directo al consumidor y por otro, la integración de atresplayer con distintos socios estratégicos. En este ámbito contamos con acuerdos relevantes, como la integración de atresplayer en Claro Video o, más recientemente, su lanzamiento dentro del servicio de suscripciones premium de Roku, lo que nos ha permitido entrar por primera vez en dos mercados tan relevantes como Estados Unidos y México. Además, estamos presentes en Amazon Channels en México, Chile y Colombia.
TV CANALES: Tras un año complejo en América Latina, marcado por elecciones y ajustes presupuestarios, ¿cuáles serán sus principales desafíos y oportunidades en la región de cara a 2026?
AJA: En televisión paga, el objetivo es seguir renovando nuestros acuerdos. Venimos de un año en el que hemos logrado mantener la distribución y afrontamos 2026 con optimismo, ya que será un año de Copa del Mundo. Muchos operadores ofrecerán los partidos y eso debería reforzar sus estrategias comerciales. No necesariamente hablamos de un crecimiento estructural, porque puede tratarse de un pico coyuntural, pero sí de un impulso que beneficia al conjunto del ecosistema. En ese contexto, nuestro compromiso es seguir aportando contenidos de calidad.
En cuanto a atresplayer, la idea es continuar ampliando su distribución mediante nuevos acuerdos de integración con socios interesados. También buscamos que la plataforma funcione como un valor añadido para los operadores de televisión paga, reforzando relaciones de largo recorrido y permitiendo integrar atresplayer dentro de esa propuesta cuando estos cuenten con la capacidad de ofrecer servicios de streaming junto a los canales lineales.
TV CANALES: ¿Cómo se ha venido desarrollando el negocio de canales FAST?
AJA: Los canales FAST forman parte de una estrategia orientada a estar presentes en todas las ventanas en las que pueda consumirse contenido audiovisual. Tenemos muy claro que la fortaleza de Atresmedia Internacional reside en nuestros contenidos: contenidos de la calidad de Atresmedia, en español y dirigidos a un público amplio. Nuestro compromiso es ofrecerlos y distribuirlos en todos los soportes en los que podamos generar valor para el espectador.
Esto incluye, por supuesto, la televisión paga, los servicios de streaming premium bajo modelo de suscripción, y también los modelos AVOD y FAST. En este último ámbito hemos creado tres canales con el objetivo de llegar a nuevas audiencias, que además generan un retorno publicitario a partir del interés y las visualizaciones, y que pueden resultar relevantes para los anunciantes.
De cara a este año, aunque FAST quizá no sea todavía el eje central del negocio, sí creemos que es un modelo de distribución que debe formar parte de nuestro portafolio. Es un espacio en el que estamos apostando por perfiles de contenido diferenciados para generar engagement con audiencias nuevas, complementarias a las que ya alcanzamos a través de la televisión lineal y el streaming.
