TVFORMATOS
Director general de formatos de entretenimiento
Televisa Internacional
Grupo Televisa es reconocido globalmente por la realización de contenidos de alta calidad, especialmente por sus telenovelas. Sin embargo, hace poco más de dos años, la compañía decidió incursionar en el desarrollo, producción y distribución de formatos de entretenimiento a través de Televisa Internacional.
A la fecha, formatos como Bailando por un sueño, Pequeños gigantes y Stand Up for Your Country, han viajado a numerosos países en distintos continentes, algunos de ellos con segundas y terceras temporadas, posicionando a las televisoras locales en los primeros lugares en ratings en sus bloques horarios.
Ricardo Ehrsam, director general de formatos de entretenimiento de Televisa Internacional, conversa con TV Formatos Semanal, sobre la consolidación de la división de formatos de la compañía, la clave del éxito en los formatos que produce Televisa Internacional y los proyectos para 2016.
TV FORMATOS: La consolidación del brazo de distribución de Televisa se ha dado en un periodo muy breve, ¿no? ¿Cuál fue la importancia del año pasado para esta consolidación?
EHRSAM: El 2015 fue un año excelente. Si [consideramos] todo el mundo, Televisa [tuvo presencia] en más de 15 países, no sólo con formatos opcionados, sino con aproximadamente 20 temporadas al aire de distintos formatos que componen su catálogo.
El 2015 [fue] el año donde consolidamos lo que sembramos y para nosotros fue una sorpresa ver que, de nuestros formatos, se realizaron segundas e incluso terceras temporadas en algunos países. Por ejemplo, Pequeños gigantes ha sido una estrella en todos los países donde ha estado: Portugal, Polonia, Chile, Vietnam y recientemente Italia, entre otros. Stand Up for Your Country sigue jugando un papel muy importante en nuestro catálogo de formatos y para el 2016 se espera la segunda temporada en España y en Polonia, y primeras temporadas en otros territorios. Los González se emitió en Italia con mucho éxito, por lo tanto una de nuestras esperanzas es que este formato finalmente se consolide en varios países en el 2016. En cuanto a The Wacky Old Games, Televisa ha tomado la decisión de abrir un centro de producción en España para atender a todos los clientes del mundo. Te diría que The Wacky Old Games es uno de nuestros formatos estrella para este año, adicional al catálogo que teníamos, y que si bien [se presentó] en MIPCOM esperamos que se consolide este año.
TV FORMATOS: ¿Cuál cree usted que ha sido el o los elementos clave en el proceso de afianzamiento de los formatos de Televisa Internacional?
EHRSAM: Definitivamente, todo parte por el contenido. Televisa ha apostado a un género muy diverso y que se complementa entre si, dentro del género de entretenimiento y que nos ayuda a llegar a los canales ofreciéndoles soluciones concretas a sus parrillas de programación. No vendemos un simple game show o un show de talento, [sino más bien] una solución para su parrilla con una diversidad de géneros. Entonces, te diría que la creatividad y diversidad fueron los primeros pasos importantes.
Segundo, un objetivo claro es ofrecer entretenimiento que pueda atraer a la familia completa y afortunadamente, hemos logrado conseguir que ésta se reúna para ver estos programas.
Lo tercero, es que tenemos [una fuerza de ventas] que si bien ya era la número uno vendiendo telenovelas, ha demostrado, como brazo distribuidor, que es capaz de vender el género de entretenimiento y lo ha hecho de una forma muy efectiva. El control de calidad de la producción de la marca Televisa ayudó mucho. Por lo tanto y en resumen te diría que la creatividad, el brazo distribuidor y la marca Televisa fueron el paquete que hizo que nos posicionáramos de esta manera en este género de entretenimiento en los últimos dos años.
TV FORMATOS: Cuando se trabaja en el mercado de formatos, que está experimentando un rápido crecimiento en distintas regiones, el equipo de trabajo y su estructura es fundamental, ¿verdad?
EHRSAM: Completamente. Además de las capacidades que tienes que tener para aprender a vender este género, [lo importante] es el equipo que te acompaña. La estructura de Televisa, no está basada únicamente en las personas que se dedican a vender. También la acompañan productores y conocedores del producto, que son los que al final terminan generando la confianza en el cliente, para que te compren un concepto y/o el formato que van a emitir. Es decir, ellos tienen que confiar en tu calidad de productor, en tu calidad creativa y en la capacidad de poder adaptar el formato a sus necesidades. Adicionalmente, mediante un análisis específico de mercado logramos ir con el cliente a proponerle una solución específica acorde a sus necesidades. Es decir, como mencionaba previamente, una solución a la parrilla. No llegamos a decir, ‘te vamos a presentar 28 formatos’, sino, ‘te venimos a presentar el formato que necesitas para este horario’. Algo que es clave en este género es el servicio al cliente que acompaña la fuerza de ventas, al productor, a la persona de análisis de mercado y eso hace que el cliente diga ‘no sólo compro uno, quiero ver el siguiente’.
TV FORMATOS: ¿Cómo vislumbra 2016?
EHRSAM: En la mayoría de los proyectos, la salida de un formato inicia en Europa, porque es un gran indicador del apetito que los clientes van a tener. Por ello, normalmente lanzamos nuestros nuevos formatos en MIPTV o MIPCOM.
¿Qué pasa en NATPE y en los L. A. Screenings? Es la continuidad de lo que lanzamos [en los mercados anteriores] y lanzamientos de formatos muy específicos.
Hemos tenido reuniones muy productivas. Latinoamérica [va a adquirir] los formatos que el año pasado [fueron adquiridos] en Europa y entonces de forma automática la maquinaria comienza a andar. Como siempre, saldremos este año por lo menos con seis a ocho nuevos formatos, de tal manera que el cliente que apueste con nosotros sepa que si tomó la decisión de apostar por este género con Televisa, seremos capaces de proveer de nuevos formatos constantemente. Eso es lo que esperamos.
Nuestro objetivo este año es estar al aire en 5 a 10 nuevos países, un reto muy importante y aumentar el catálogo en un 20 o un 30 por ciento. Por lo tanto, las expectativas y los proyectos que estamos preparando son muy buenos, y esperamos que así como nos fue en 2015, el 2016 nos esperen los mismos resultados o mejores.
