TV SERIES
No cabe duda de que, a partir de la pandemia, las necesidades de los programadores en cada rincón del mundo se han incrementado, no sólo en cantidad y calidad de títulos, sino también en términos de variedad. Así es como RCN Televisión, de la mano de su directora de ventas internacionales, María Lucía Hernández, ha seguido trabajando de cerca con sus clientes alrededor del mundo, al mismo tiempo que ha logrado acercamientos con nuevas plataformas.
En esta entrevista, la ejecutiva habla sobre sus actividades durante el último año y medio, títulos destacados e importancia de las OTT para los negocios de la compañía.
TV SERIES: ¿Cómo se desempeñaron los negocios de la compañía durante el último año?, ¿cómo siguieron trabajando con sus clientes durante la pandemia?
HERNÁNDEZ: Los resultados han sido muy positivos. A pesar de las circunstancias mundiales, hemos mantenido una relación constante y cercana con nuestros clientes haciendo uso de todas las herramientas tecnológicas mientras transitamos por este periodo en miras de pronto volver a tener un contacto directo y de manera presencial.
TV SERIES: ¿Cuál es el balance de sus negocios, particularmente en Europa?, ¿cuál es la importancia del continente para sus negocios?
HERNÁNDEZ: Todos los territorios son importantes para nosotros. Sin embargo, el mayor desafío para los distribuidores latinos es reposicionar su contenido en el mercado europeo, es un trabajo constante en el que venimos trabajando hace años, ofreciendo un contenido muy variado con un lenguaje universal que le permita llegar a diversos países fuera de Latinoamérica.
TV SERIES: ¿Qué tipo de contenidos y títulos han sido los más solicitados?
HERNÁNDEZ: Se han cerrado acuerdos principalmente con telenovelas como Café con aroma de mujer (versión 2020) una historia entrañable, con un libreto muy poderoso, altos valores de producción y elenco de talla internacional. Enfermeras, una serie dramática que recrea el universo de los hospitales públicos latinoamericanos a través de la mirada femenina de las enfermeras y que cuenta con tres temporadas con gran éxito en nuestro primetime y La nieta elegida, una telenovela clásica enmarcada en el género del suspenso llena de intriga, odios y amores que ya ha sido pre-vendida en algunos territorios. Así mismo, continuamos cerrando acuerdos de adaptación de nuestros libretos, como lo es la más reciente adaptación de Yo soy Betty, la fea en Ucrania, titulada My beloved Strashko.
TV SERIES: Considerando la amplia oferta que tienen las audiencias actualmente, las producciones que integran el catálogo de la compañía, ¿cómo se diferencian de otras ofertas en Europa, incluyendo el alto número de producciones locales?
HERNÁNDEZ: Una de nuestras mayores fortalezas es nuestro catálogo diverso que nos permite licenciar repeticiones de grandes clásicos o cerrar ventas de producciones recientes y de nuevos lanzamientos, buscando siempre que se ajuste a las necesidades del cliente y de su audiencia. La estrategia para ser exitosos y continuar siendo competitivos en el mercado está en seguir ofreciendo una variedad de productos de alta calidad, apoyando y asesorando a nuestros clientes con todo el material de apoyo y el mejor soporte post venta.
TV SERIES: En medio de la gran cantidad de contenidos que necesitaron las televisoras y las diversas plataformas, ¿cerraron acuerdos con nuevos clientes?
HERNÁNDEZ: Sí, cerramos acuerdos con nuevos clientes, entre ellos jugadores no lineales, plataformas nuevas y canales de televisión abierta que, en su estrategia de programación y oferta, han apostado a contenido no sólo que sea reconocido por su audiencia, sino también que les de una gran variedad de alternativas y tipos de historias como las que tiene nuestro catálogo.
TV SERIES: ¿Cómo ha evolucionado la importancia de las plataformas OTT para los negocios de la compañía?
HERNÁNDEZ: Siguen siendo muy importantes tanto para la distribución de producto existente como para la creación de contenido original. Es indiscutible la relevancia que tienen las OTTs en el mercado de contenido audiovisual, con necesidades de contenido muy puntual. Nuestro reto es lograr satisfacer esos requerimientos buscando lograr modelos de negocio que sean atractivos para ambas partes.
