TV SERIES
En medio de los grandes desafíos que ha enfrentado la industria de medios en estos casi dos años desde que inició la pandemia, Dori Media ha seguido trabajando arduamente para satisfacer las necesidades de sus clientes mientras continúa aumentando la demanda por contenido de calidad.
El auge de las plataformas de streaming, unido a que las audiencias están pasando más tiempo en casa, han contribuido a nuevas oportunidades de crecimiento para el negocio de Dori Media a nivel internacional. María Pérez Campi, directora de ventas para el mercado hispano de Estados Unidos y América Latina de Dori Media Distribution Argentina, destaca la ventaja que tiene la compañía, citando un catálogo extenso de producciones que abarca una diversidad de géneros.
La ejecutiva conversa con TV Series sobre la estrategia para maximizar las oportunidades de ventaneo a través de diferentes plataformas, la fuerte competencia en términos de oferta de contenido y su visión para la expansión de la compañía en América Latina, entre otros temas.
TV SERIES: ¿Cuál fue la estrategia de trabajo de la compañía durante los últimos 18 meses?, ¿cómo trabajaron con sus clientes en medio de la pandemia?
CAMPI: La pandemia nos afectó en varios niveles, incluyendo en los procesos laborales, las ventas, producciones y coproducciones. Logramos adaptarnos rápidamente a los cambios. Trabajamos desde casa, con reuniones de equipo pautadas y mantuvimos el contacto virtual con los clientes.
A pesar de la pandemia, 2020 y 2021 fueron dos años importantes para Dori Media. Vendimos mucho contenido, con y sin guion, y nos fue muy bien con nuestros seis canales. Además, pudimos terminar las producciones que teníamos [en desarrollo], por lo que estuvimos un paso adelante cuando las nuevas demandas de contenido se acrecentaron con el auge de las plataformas. Fue una combinación de rápida adaptabilidad en términos de dinámica laboral, gran catálogo de contenido de librería y estrenos que pudieron [lanzarse] en tiempo y forma a pesar de las dificultades del contexto.
TV SERIES: La competencia por atraer y retener a las audiencias es cada vez mayor en América Latina. ¿Qué retos enfrentan para lograr que los contenidos de la compañía se destaquen en un mercado saturado de ofertas en diferentes plataformas?
CAMPI: La ventaja que tenemos en Dori Media es nuestro extenso y variado catálogo de librería. Esta oferta incluye distintos géneros, formatos de duración, orígenes, nacionalidades e idiomas. La diversidad nos posibilita suplir al cliente en sus diferentes búsquedas y necesidades. Además, contamos con los estrenos y las nuevas producciones israelíes y latinas, incluyendo las argentinas, entre otras. Todo esto sumado a un equipo de ventas con experiencia que intenta encontrar un contenido para las necesidades de cada cliente.
TV SERIES: ¿Cómo maximizan las oportunidades de ventaneo para sus contenidos?
CAMPI: Las nuevas ventas en las ventanas son siempre oportunidades. Analizamos caso por caso qué es lo más conveniente para el producto, dónde puede lucirse más e intentamos hacer el mejor balance para el negocio y el enriquecimiento de nuestro contenido.
TV SERIES: La importancia de las plataformas OTT ha evolucionado la dinámica en los negocios de contenido, ¿cierto?
CAMPI: Siempre hubo demanda de contenido. Actualmente con la pandemia y la gente quedándose en casa, acompañado del auge del surgimiento de nuevas plataformas, hay aún más demanda. Esto potenció nuestras ventas y la necesidad de seguir produciendo para poder abastecer constantemente al mercado.
TV SERIES: ¿Qué oportunidades de crecimiento ve en América Latina en los próximos 12 a 18 meses?
CAMPI: Continuaremos produciendo y desarrollando contenido tanto en Israel como en distintos lugares del mundo, aumentaremos las coproducciones y seguiremos vendiendo internacionalmente todo nuestro catálogo.
Hay una alta demanda de contenido nuevo, de estrenos, pero también de contenido de librería. Así es que estaremos trabajando para estar a la altura para satisfacer todas las necesidades del mercado. Particularmente, en América Latina, estamos trabajando en algunas ficciones que están en distintas fases de producción. Aún no podemos dar mucha información, pero pronto contaremos más.
