TV SERIES
Nadav Palti, CEO de Dori Media Group, siempre ha puesto atención a las tendencias del mercado, reaccionando rápidamente. El ejecutivo expandió la producción televisiva del grupo desde Israel hasta Argentina, aprovechando la demanda internacional por las series en español. Lideró la incursión hacia formatos y programación de formato corto, y ahora está fomentando la creación de series que combinan Internet, redes sociales y televisión tradicional. Él y sus equipos de ventas también han adoptado las plataformas OTT, con Netflix convirtiéndose en su mayor cliente en 2018.
TV SERIES: Al crear programación ha tomado muchos riesgos, pero aún así ha conseguido muchos éxitos.
PALTI: La idea es equilibrar las oportunidades con la situación del mercado y el cual está cambiando rápidamente. Si miras hacia el futuro e intentas comprender las nuevas tendencias, puedes manejar el riesgo.
Segundo, debes hacer coproducciones que te permitan dividir el riesgo. Pero si lo haces, también se dividen las oportunidades. A veces sólo somos distribuidores y no asumimos los riesgos de la producción, pero sí los del negocio de la distribución, que es muy costoso. Necesitamos tener experiencia, entender el mercado y tener buenas relaciones a largo plazo con todos los jugadores, antiguos y nuevos. A veces coproducimos, así es que dividimos el riesgo. A veces producimos el 100 por ciento, como lo hacemos en Israel y Argentina. Estamos produciendo para televisión y YouTube, y ahora estamos probando una nueva tendencia y combinando YouTube, redes sociales y televisión.
En televisión, siempre estamos desarrollando más de 100 ideas nuevas. De estas, 50 necesitan más trabajo y, de ellas, 25 o 30 obtendrán un presupuesto de desarrollo. De estas, 15 pasan al siguiente nivel, 10 salen al aire y dos son un gran éxito. Si tuviera que comparar, es similar a la alta tecnología o a las nuevas empresas. De las 100, sólo una o dos tendrán éxito.
TV SERIES: Varios de sus nuevos shows tienen conexiones a las redes sociales. ¿Responden a la demanda del comprador o proyectó un tipo de programación diferente?
PALTI: Ambos. Vimos la frustración de los canales cuando las audiencias jóvenes los abandonaban. Los jóvenes están en YouTube e Instagram. No están viendo televisión y si ven programas de televisión, es a través de YouTube. Vimos esto y comprendimos que el futuro es una combinación de Internet, YouTube, Instagram y la televisión. Si la televisión no se reinventa, perderá su audiencia. El buen contenido será visto, pero la pregunta es, ¿dónde lo vas a ver?
Desarrollamos algunos formatos nuevos que integran Internet, redes sociales y televisión. Uno se llama Vloggers — The Calizo Project. Calizo fue un YouTuber número uno en Israel. Trabajamos con él durante un par de años y luego invertimos en su empresa. Arrendamos una casa para él y su equipo donde hacen sus vlogs y los ponemos al aire, uno o dos por semana, durante 10 minutos cada uno. Luego decidimos hacer un programa de televisión con ese contenido. Vendimos una temporada de 12 episodios a Entertainment Channel en Israel y funcionó muy bien, y ahora estamos en conversaciones para una segunda y tercera temporada. Eso ayuda a llevar a la audiencia de YouTube a la televisión.
El otro programa es The Box, un show de talentos para niños y adolescentes que busca a la próxima estrella. Comenzamos con YouTube y anunciamos que tendríamos audiciones. Obtuvimos 50 mil videos en Israel de los cuales seleccionamos 5 mil para que la gente viera y juzgara, y ellos eligieron 500. En Estados Unidos, puedes hacer millones, depende del tamaño del país. Invitamos a 500 niños a asistir a una audición en un centro comercial, donde construimos una cabina especial. Esto también fue bueno para los centros comerciales, ya que están perdiendo tráfico porque la gente está comprando en Amazon y online. Seleccionamos a un anfitrión que era famoso en YouTube e hicimos 50 audiciones al día durante 10 días y lo mejor de cada día fue transmitido por televisión. Empezamos a combinar la televisión en esta etapa. Las reacciones en YouTube, las redes sociales e Internet se hicieron enormes porque todos hablaban de las audiciones. De las 50 [audiciones] todos los días, durante 10 días, la gente votó en YouTube por quien pasó al siguiente nivel, que eran las semifinales, mientras que las finales se realizaron en un estudio de televisión. Fue una producción profesional con jueces y público.
TV SERIES: ¿Qué más están haciendo en el espacio online?
PALTI: Tenemos una presencia muy fuerte en YouTube. Hace cuatro años, establecimos una compañía llamada MeMeMe Studios, una cadena multicanal que crea marcas para niños. Producimos acción en vivo. Comenzamos con episodios en vivo de tres a cinco minutos. Hemos producido más de mil episodios a bajo costo, aún de buena calidad. Ahora YouTube está pidiendo episodios de 10 minutos.
TV SERIES: Sus centros de producción en Israel y Argentina, ¿están produciendo shows con y sin guion?
PALTI: Principalmente con guion. Hemos producido más de 7.500 horas de televisión durante los últimos 15 años, de los cuales 30 son títulos sin guion. El mejor es Power Couple, del cual hemos vendido cuatro temporadas a Record TV en Brasil donde se emitirá esta primavera. También lo vendimos a RTL en Alemania, donde fue un gran éxito, y RTL Hungary compró 10 temporadas por adelantado. Se está emitiendo en 13 países y estamos negociando con otros 10. Este podría ser uno de los más grandes nuevos reality shows.
TV SERIES: ¿Son las OTT las que han impactado más el negocio? Dentro de ellas, ¿ha encontrado oportunidades?
PALTI: Sí, y sí, y nadie sabe si en 10 años habrá 10 grandes plataformas que controlan el mundo o, si no hay espacio para 10, se fusionarán. Nadie lo sabe.
Te diré algo: Netflix se convirtió en el mayor cliente de Dori Media en 2018. Eso lo dice todo. Si me hubieras preguntado hace dos años si eso era posible, te habría dicho que estabas equivocada. Pero ha sucedido.
TV SERIES: Cuando vende a Netflix, ¿puede conservar algunos derechos para segundas ventanas?, ¿toman todos los derechos o depende del programa?
PALTI: Depende del show. Hemos cerrado ambos tipos de acuerdos con Netflix. Hicimos un show, no puedo hablar de eso porque todavía no lo han anunciado. Es uno de nuestros formatos más grandes del pasado en Argentina, y quieren producirlo nuevamente y hacer un original de Netflix. En este caso, obtienen los derechos con restricciones. Hay derechos para el nuevo programa, pero también tenemos derechos para el programa original finalizado, que podemos seguir vendiendo en diferentes territorios y también tenemos algunas versiones en otros países.
Quizás haya más restricciones de derechos cuando produzca un programa original con Netflix, pero si les vendemos una producción terminada como Shtisel o The Road to Calvary, un programa ruso de NTV, o El marginal de Argentina, producido por Underground Producciones con TV Pública, para la cual distribuimos la temporada uno y dos, intentamos limitar los derechos que otorgamos a Netflix. Esto es en realidad un arte. Por supuesto que el dinero siempre es un problema, pero cuando se trata de Netflix, es muy importante ser creativo. Necesitas ver las ventanas. Tal vez puedas vender un tiempo de exhibición más corto en televisión abierta de la nueva versión. El acuerdo siempre es complicado, pero sólo el primer acuerdo con Netflix es complicado. Puedes trabajar seis meses en la oferta principal, pero todas las demás ofertas pueden ser un apéndice de dos o tres páginas. El problema es firmar el primer acuerdo, que siempre es un secreto, ¡y no te dije ningún secreto! Hasta ahora, no hemos producido originales para Netflix, por lo que hemos conservado los derechos.
TV SERIES: ¿En cuál de los negocios de Dori Media ves las mayores oportunidades de crecimiento?
PALTI: MeMeMe Studios, el cual establecimos hace cuatro años y no sabíamos cuál sería el futuro, pero hoy es un éxito comprobado. Por supuesto, seguiremos produciendo buen drama. En Israel, estamos produciendo alrededor de 10 por año y en Argentina, dos o tres por año. Siempre trabajamos con socios. Puede ser con televisoras en Israel o con otras compañías. Distribuimos y obtenemos algunos derechos de propiedad intelectual.
