TV SERIES
Los distribuidores en América Latina siguen creciendo y llevando sus títulos a todos los rincones del mundo.
Durante el año pasado y el 2021, la frase ‘el contenido es el rey’ se mantuvo más vigente y actual que nunca. La pandemia, el encierro y las restricciones, obligaron a quedarse en casa y acceder, vía multiplataforma, incluso a los más recientes estrenos cinematográficos.
En ese sentido, recientes datos de Parks Associates destacaron que el número de suscriptores a servicios de video OTT en Estados Unidos crecerá de alrededor de 230 millones el año pasado a más de 277 millones en 2026, un aumento del 20 por ciento.
En medio de ello, los distribuidores tanto de América Latina como del resto del mundo han estado supliendo a las televisoras, canales de televisión paga y OTTs con material suficiente para suplir las demandas por contenido que se incrementaron durante los últimos 18 meses.
SÓLIDEZ DIFERENCIADORA
En medio de ese panorama, Lisette Osorio, VP de negocios internacionales de Caracol Televisión, explica cómo la compañía siguió desarrollando sus negocios y trabajando con sus clientes.
“Caracol Televisión respondió a la pandemia con la implementación de estrictas medidas de bioseguridad y acciones de contingencia a nivel de 
presupuesto, que nos permitieron terminar las grabaciones de producciones como El cartel de los sapos: El origen y La reina del flow 2, dando paso al desarrollo de producciones nuevas como Desafío – The Box y Las Villamizar”, detalla la ejecutiva. “Además, le dimos una nueva vida a una selección de historias emblemáticas como Pedro el escamoso, Nuevo rico, nuevo pobre, Pecados capitales y Vecinos, para que estuvieran al alcance del mundo y las nuevas generaciones. Como resultado, una vez una vez reestrenadas, se convirtieron en tendencia tanto en pantalla como en plataformas como Netflix”.
Osorio indica que otras estrategias bajo las cuales trabajaron durante este tiempo fue el fortalecimiento de sus canales de comunicación digitales como su sitio electrónico, así como la ampliación de la presencia de marca en plataformas como Allrites, ProgramBuyer y Vuulr, donde la oferta de Caracol Televisión se encuentra disponible en todo el mundo.
“También participamos en los principales eventos de la industria como NATPE, MIPCOM y Virtual Screenings”, agrega la ejecutiva. “Este año, presentamos nuestro primer screening virtual, donde destacamos series con alta demanda en el mercado como El cartel de los sapos: El origen, Las Villamizar, La reina del flow 2 y Desafío – The Box.
AMPLIANDOS LOS GÉNEROS
Por su parte, Angela Colla, directora de ventas internacionales de Globo, destaca las oportunidades y resultados positivos, en medio de los desafíos presentando durante el último año y medio.
“La integración de todas las compañías de contenido del Grupo Globo bajo una sola marca, uniéndose a la televisión abierta, televisión paga y las plataformas digitales en favor de una misma estrategia y resultados, permitió reforzar un plan de negocio enfocado en ofrecer una plétora de contenidos que conecten a varias audiencias y satisfaciendo sus demandas en todo el mundo”, subraya la ejecutiva.
Colla explica que, además, priorizaron una relación de valor agregado con sus socios, es decir, una relación cercana (pese al distanciamiento actual) para comprender sus necesidades, sus dolores y desafíos, y a través de sus contenidos y servicios, trabajar en soluciones que se puedan sumar a sus estrategias y objetivos comerciales.
“En cuanto a la dinámica del mercado”, dice, “el actual modelo de prospección 100 por ciento digital, mezclando eventos propios y exclusivos a nuestra estrategia, y participación en eventos y ferias digitales también nos permite tener un contacto más cercano con potenciales clientes y socios”.
A LA CONQUISTA
En el caso de RCN Televisión de la mano de su directora de ventas internacionales, María Lucía Hernández, la ejecutiva explica que, “los resultados han sido muy positivos, a pesar de las circunstancias mundiales. Hemos mantenido una relación constante y cercana con nuestros clientes haciendo uso de todas las herramientas tecnológicas mientras transitamos por este periodo en miras de volver a tener un contacto directo pronto y de manera presencial”.
A raíz de la realización de MIPCOM, después de un año y medio de hiato, la relevancia de los negocios de los distribuidores latinoamericanos en Europa, cobró nuevo protagonismo.
“Todos los territorios son importantes para nosotros”, señala Hernández. “Sin embargo, el mayor desafío para los distribuidores latinos es reposicionar su contenido en el mercado europeo. Es un trabajo constante que venimos desarrollando hace años, ofertando títulos muy variados con un lenguaje universal, que les permita llegar a diversos países fuera de Latinoamérica”.
Por su parte, Osorio de Caracol Televisión dice que, en cuanto al target de ventas de la compañía, Europa es el segundo territorio más importante. “En este continente se encuentran países relevantes en la industria, empezando por España, que es nuestra entrada natural por compartir el mismo idioma, hasta países del mediterráneo como Grecia, la ex Yugoeslavia, Francia, Italia y Turquía, por lo tanto, siempre ha sido nuestro objetivo incrementar nuestra presencia en la región”.
En esa línea, la ejecutiva destaca producciones de época como Bolívar y La reina de Indias y el conquistador, que ha experimentado una alta demanda por parte de países como España, Polonia y las colonias francesas. Osorio también destaca la comedia con guion Nuevo rico, nuevo pobre, cuyas adaptaciones en Grecia y Serbia se posicionaron en el primer lugar durante su emisión.
RENOMBRE GLOBAL
“Este año Globo celebra el 45to aniversario de su presencia en el mercado internacional vendiendo telenovelas de gran éxito y vemos cómo la fuerza del género sigue renovándose, especialmente como motor de negocios”, agrega Colla de Globo.
Algunos ejemplos que la ejecutiva destaca son Dulce ambición, con presencia en el mercado hispano de Estados Unidos a través de Univision, además de Uruguay, Argentina y Chile. A ella se suma, clásicos del portafolio de la compañía, entre ellos, Avenida Brasil.
“En cuanto a las series, hay un nuevo consumidor que busca historias con personajes complejos, emociones únicas y que aborden temas y tendencias actuales”, dice Colla. “Para satisfacer esta demanda, contamos con una amplia gama de Globoplay Originals con una amplia variedad de géneros y temas con un alto nivel de afinidad con este consumidor moderno”.
La ejecutiva también destaca El caso Evandro: Una trama diabólica en el género de crimen real, que forma parte del paquete True Crime, junto a Marielle – El crimen que sacudió Brasil y On Behalf of God.
Por su parte, Hernández de RCN Televisión, destaca títulos como Café con aroma de mujer, Enfermeras y La nieta elegida, la cual ya cuenta con preventas, además acuerdos de adaptación de libretos, entre ellos, la versión ucraniana de Yo soy Betty, le fea.
