TV SERIES
Una mirada a las telenovelas y series de los distribuidores latinoamericanos más importantes, que están teniendo repercusión global.
Con el paso de los años, y pese a la creciente competencia proveniente no sólo de televisoras de la región, sino que también de productoras internacionales, las telenovelas latinoamericanas se han mantenido como privilegiadas en los horarios de mayor audiencia.
Las series con altos valores de producción de manufactura local, también han logrado posicionarse dentro de los espacios estelares de las televisoras locales, generando altos ratings para cada canal y rompiendo con los esquemas en términos de historias y número de capítulos.
Aún así, las telenovelas y series de origen latinoamericano, continúan con sus éxitos globales año tras año, con una fórmula que se sigue reinventando, enganchando a las audiencias y conquistando nuevos territorios.
EL SECRETO DE SU ÉXITO
Marcello Coltro, VP ejecutivo de distribución de contenido de Cisneros Media, realiza una distinción entre las telenovelas latinoamericanas y las soap operas. “Desde su origen, [las novelas] tienen una función sociocultural en sus países, donde invitan a la audiencia a identificarse con situaciones cotidianas y personajes ambiciosos para luego convertirlos en parte de sus interacciones del día a día con miembros de la familia, amigos y colegas de trabajo”, dice el ejecutivo.
Coltro destaca que incluso cuando muchos productores latinos han cambiado su fórmula para buscar a una audiencia más adulta, produciendo historias más violentas, especialmente de narcotráfico, con lenguaje para televisión paga, con escenas explícitas de asesinato y sexo, el producto que más llega a la audiencia internacional es el contenido tradicional. “Por eso las historias de Cisneros Media tienen una larga aceptación en todos los continentes”, subraya el ejecutivo.
Para Marcel Vinay, CEO de Comarex, las telenovelas han llegado a ocupar un lugar de privilegio porque son historias poderosas, universales y van dirigidas a los 
sentimientos y valores. “Son conflictos de amor, celos y envidia”, comenta el ejecutivo. “Cualquier cultura o nivel socioeconómico lo entiende y lo vive. Además, al ser diaria, la telenovela genera un patrón de costumbre en la audiencia y dicho patrón hace que los espectadores regresen constantemente a la pantalla. La telenovela es el [género] que va a continuar por mucho tiempo en la televisión lineal en medio de todos estos [cambios] que están ocurriendo en la industria”.
Por su parte, Raphael Corrêa Netto, director ejecutivo de negocios internacionales de Globo, coincide con Vinay de Comarex al señalar que la fuerza de las telenovelas está en el poder de sus historias al dialogar con diferentes públicos y al navegar por distintas culturas, siempre y cuando, le lleven a las audiencias una buena trama.
“Este factor sin dudas contribuyó a la consolidación del formato en todo el mundo y para Globo sigue siendo su principal producto”, señala el ejecutivo. “Producimos telenovelas desde hace más de 50 años y estamos siempre en la búsqueda de historias universales que traten temas comunes y que creen una fuerte conexión con el público. Estamos orgullosos de la manera única en la que se producen nuestras telenovelas, con pasión y dedicación, lo que nos ha permitido, y nos sigue permitiendo, ganar un espacio en la programación de canales internacionales”.
En el caso de Caracol Televisión, Lisette Osorio, VP de ventas internacionales de la compañía, comenta que siempre están tratando de sorprender a las audiencias, por tal motivo es que buscan innovar en las 
historias. Ella cree que este es uno de los factores clave para que hoy en día las producciones de la compañía estén presentes en más de 100 países.
“Innovamos con las telenovelas de humor, también lo hicimos con las producciones de narcotráfico y ahora lo hemos hecho nuevamente con las producciones basadas en personajes de la vida real”, comenta la ejecutiva. “Siempre estamos a la vanguardia de lo que piden las audiencias internacionales y este año contamos con nuevas producciones, que sin duda nos permitirán seguir llegando a nuevas audiencias en todos los territorios”.
A LA CONQUISTA
Se atribuye a la telenovela una historia de más de 50 años y durante ese tiempo, varios títulos provenientes de Brasil, México, Argentina, Venezuela y Colombia, entre otros, han calado en los corazones de las audiencias globales. Algunos de ellos fueron Simplemente María, La esclava Isaura, Los ricos también lloran, Yo soy Betty, la fea, Cuna de lobos, Papá corazón, El derecho de nacer y El clon, entre otros.
Actualmente, la oferta de los distribuidores latinoamericanos más importantes también está teniendo un desempeño destacado internacionalmente. Este es el caso de RCN Televisión, donde de acuerdo a María Lucía Hernández, directora de ventas internacionales de la compañía, su catálogo siempre ha despertado gran interés en los clientes de América latina debido, principalmente, a la diversidad de su contenido.
“Sin duda alguna, Celia es una prueba de la recepción positiva que tienen nuestras producciones en el exterior, la cual se ha estrenado con éxito en Estados Unidos, Puerto Rico, Chile, Ecuador y Bolivia, y ha sido adicionalmente vendida en Costa Rica, Guatemala, Nicaragua, Honduras, República Dominicana, Panamá, Paraguay, Perú y Uruguay”, dice la ejecutiva. “De igual manera, series como Regálame la vida (Contra el tiempo) y telenovelas como ¿Quién mató a Patricia Soler? han sido vendidas para Latinoamérica y ya se está abriendo camino en países de Europa del Este como Hungría. Mientras que en territorios como Francia, Portugal e Israel tenemos un éxito arrasador con Chica vampiro y en África nos ha ido muy bien con telenovelas como Allá te espero, Secretos del paraíso, La traicionera y próximamente Celia”.
Hernández también destaca a un clásico en el catálogo de la compañía: Yo soy Betty, la fea, licenciada en 140 países, entre ellos, Bolivia, Chile, Costa Rica, Nicaragua, Panamá y Perú.
MARCANDO LA DIFERENCIA
Para Delmar Andrade, director de ventas internacionales de Record TV Network, actualmente, la producción Moisés y los diez mandamientos ha sido el producto más buscado de su catálogo por los compradores internacionales. “En 2015, registramos una marca histórica en la televisión brasileña al vencer el dominio de la principal [televisora]”, comenta el ejecutivo. “El episodio de la abertura del Mar Rojo, por ejemplo, nos dejó con 12 puntos de ventaja en relación a la segunda [televisora posicionada] en Río de Janeiro. La telenovela registró altos índices de audiencia en todo el país y fue destacada internacionalmente en periódicos como The Guardian y El país. Con excelentes números, el interés del mercado global por Moisés y los diez mandamientos es muy alto y desde el año pasado las ventas están aumentando [ampliamente]”.
En el caso de Telemundo Internacional, las telenovelas ¿Quién es quién?, Eva la trailera y Vuelve temprano están teniendo una gran recepción en los territorios de América latina, destaca Esperanza Garay, VP sénior de ventas y adquisiciones para Latinoamérica.
“Cada una [de estas telenovelas] tiene su estilo particular que la hace un producto de valor para los programadores”, subraya la ejecutiva. “¿Quién es quién? es una comedia romántica y es perfecta para horarios de la tarde y estelar, mientras que Eva la trailera es una telenovela clásica. Por otro lado, el drama de investigación se encuentra en Vuelve temprano, una adaptación del exitoso libreto original de Televisión Nacional de Chile. La variedad de contenido del catálogo de Telemundo Internacional es uno de los factores más atractivos de su oferta”.
MANUFACTURA LOCAL
Según Corrêa Netto de Globo, el año pasado fue muy positivo para la compañía en todos los mercados, con más de 70 títulos con licencias adquiridas en 118 países, lo que equivale a un total de 25.500 horas de contenido con licencias otorgadas.
“Entre las telenovelas, se destaca Imperio, ganadora del Emmy Internacional 2015 a Mejor telenovela, cuyos derechos de transmisión se vendieron a mercados de peso como Estados Unidos (Telemundo), Israel (Viva), Portugal (SIC) y Cabo Verde (RTC), entre otros”, dice el ejecutivo. “Otra telenovela que tuvo una aceptación positiva en el mercado fue Preciosa Perla, telenovela ganadora del Emmy Internacional 2014, vendida a Estados Unidos y Puerto Rico (Telemundo), Corea del Sur (EPG), Armenia (Armenia 1) y Mongolia (TV5), además de haber sido distribuida en todos los países de la región MENA y en África de habla inglesa y francesa”.
A fines del año pasado, Comarex firmó un acuerdo de distribución internacional con Canal 13 de Chile, a través de su filial Canal 13 Sudmedia, para su librería de series y formatos de ficción, entre los cuales se encuentran Machos, Papi Ricky, Brujas, Primera dama, Las Vegas, Mamá mechona, Valió la pena, Los 80, Príncipes de barrio y la nueva teleserie 20añero a los 40, que ha tenido una gran recepción en el mercado internacional.
Sin embargo, Comarex también distribuye el catálogo de Mediaset, donde destacan producciones como Elisa, Tuscan Passion y A Matter of Respect, entre otras.
“Las producciones de Mediaset son de gran presupuesto”, dice Vinay de Comarex. “Tienen actores conocidos mundialmente, son muy bien parecidos y la audiencia se identifica rápidamente con ellos. [Las historias] tienen un muy buen ritmo y han dado mucho resultado, incluso en Europa, África, Asia y América latina”.
POSITIVA RECEPCIÓN
Osorio de Caracol Televisión señala que la compañía está muy satisfecha con respecto del recibimiento que ha tenido La esclava blanca, porque la sangre tiene el mismo color y Sinú, río de pasiones. “Con orgullo podemos decir que han sido [algunas] de las producciones de nuestro catálogo que mejor acogida han tenido”, comenta la ejecutiva. “Una muestra de su éxito internacional es que a pocos meses de estar disponibles, ya se encuentran dobladas al inglés y muy pronto serán estrenadas en África y Asia”.
Cisneros Media destaca dentro de las telenovelas que han tenido mejor recepción durante los últimos años a Amor secreto, Voltea pa’ que te enamores, Corazón esmeralda y Cosita linda. Sin embargo, Coltro comenta acerca de la implementación de dos estrategias de ventas que les entregaron positivos resultados durante el año pasado. “Una fue la preventa de títulos en preproducción, como fue el caso de Entre tu amor y mi amor de Carlos Pérez, pre-vendida a más de 20 clientes, y la [segunda] fue la venta de telenovelas emblemáticas a través del paquete Leyendas, que incluye grandes éxitos como Gata salvaje, Las amazonas, Alba Marina, La revancha, Pasionaria, Mundo de fieras, Ka Ina y El país de las mujeres, entre otras”.
Sin dejar de lado la destacada presencia de las telenovelas, y gracias a elementos como sus altos niveles de producción, historias diferenciadoras y cantidad de episodios, las series han logrado posicionarse, cada vez más, en las pantallas de las televisoras internacionales, cautivando a públicos más amplios que la telenovela tradicional.
LLEGARON PARA QUEDARSE
Coltro de Cisneros Media, dice que la compañía acaba de lanzar un nuevo género de producción llamado la serienovela, que le da la flexibilidad a los clientes de la compañía para programar un determinado título tanto como una telenovela de 120 episodios o una serie de cinco temporadas de 24 capítulos.
“Para alcanzar ese resultado, trabajamos con nuestros estudios para que las historias presenten diálogos más cortos, escenas más dinámicas, menos personajes y se enfoquen en la trama principal con pocas historias secundarias”, destaca el ejecutivo. “Además, [cada 24 capítulos] de la telenovela hay una [situación de suspenso] que le permite al cliente editar el producto [como] una serie y promoverlo en cinco diferentes temporadas”.
Por su parte, Garay de Telemundo Internacional, subraya que la demanda por las súper series de la compañía es grande y va en aumento. “El comprador ve en este producto un valor adicional al ser contenido de alta calidad que en algunos casos cuenta con más de una temporada”, comenta la ejecutiva. “Esto asegura que el producto tenga una presencia continua en su pantalla”.
Garay cita a El señor de los cielos como uno de los productos de mayor presencia en América latina, seguido por Señora Acero y La querida del Centauro, que luego de haber estrenado por Telemundo en Estados Unidos, “también se ha convertido en un producto sumamente valorado por los compradores, debido a su extraordinaria calidad actoral y gran producción”.
Según Osorio de Caracol Televisión, la compañía es privilegiada por el hecho de que sus producciones han sido emitidas en el horario estelar de todos los países de América. “Historias innovadoras, producciones ambiciosas, elencos reconocidos y temáticas universales, han sido factores que han permitido que nuestras producciones hayan sido exitosas en los horarios más importantes de diferentes países”, dice la ejecutiva. “Siempre vamos más allá de lo que la audiencia espera y es por esto que no sólo hemos marcado tendencias internacionales con géneros como las narconovelas y las bioseries, sino que nuestros productos obtienen altos niveles de audiencia donde se emiten”.
FACTOR DETERMINANTE
De acuerdo a la opinión de Corrêa Netto de Globo, independientemente si el producto es una telenovela o serie, el tema pasa porque los programadores globales están cada vez más deseosos de contenidos de calidad, que entretengan y encanten al público, porque las producciones que alcanzan el reconocimiento internacional son las que reflejan estos atributos.
“Está claro que el lenguaje y la narrativa de las telenovelas transitan muy bien [a través de] las series, ya que, después de todo, todas [pertenecen al género dramático]”, comenta el ejecutivo. “Debido a nuestra larga experiencia en la producción de series, nos dimos cuenta de que [este] formato siempre ha encontrado un espacio en la grilla de programación de los canales de todo el mundo. El éxito de productos [con menos capítulos] no significa el final de formatos ya consolidados, como las telenovelas. [Ambos] géneros conviven bien en el horario estelar. El año pasado, por ejemplo, EPG de Corea del Sur, adquirió los derechos de transmisión de nuestras series Ojos sin culpa y La fiesta, pero también adquirió la telenovela Preciosa Perla”.
Según Vinay de Comarex, otro elemento que ha incrementado el interés y el consumo de series, han sido las plataformas digitales. “Por eso vemos que Canal 13 de Chile, por ejemplo, ya tiene sus series, y Mediaset también tiene series muy exitosas como A Matter of Respect que ha sido adaptada en Turquía, entre otros países”.
El ejecutivo también cita algunas series religiosas que forman parte del catálogo de Mediaset, por ejemplo, la historia sobre la Virgen de Fátima, el Papa Francisco, el Papa Juan Pablo II, Santa Rita, etc., que para fechas como la Semana Santa y Navidad, obtienen muy buenos resultados en pantalla.
Para Andrade de Record TV Network, los elementos que deben caracterizar a una serie latinoamericana para llegar a ocupar, por ejemplo, una franja de horario estelar en una pantalla internacional, radica, “además de la calidad e inversiones en tecnología, en que la producción tenga una historia envolvente, con la cual el público se identifique. De esta forma, los temas que retraten los valores y pasiones humanas, independiente de la época de la narrativa, sean características que garanticen la aceptación del público. Por supuesto, es necesario también tener un equipo de escritores, directores y actores de alto nivel, [aunque] eso no tiene valor sin una buena historia para contar”.
“La demanda de series tiene un nicho específico, ya que hay muchos territorios que tradicionalmente consumen principalmente telenovela y el hecho de programar series no es algo que sea su prioridad”, destaca Hernández de RCN Televisión.
De acuerdo a la ejecutiva, la compañía posee una fuerte oferta de series que con el paso de los años han gozado de éxito en diversos territorios. “Actualmente, tenemos una gran presencia a través de televisión paga en Latinoamérica con series como El capo, en sus tres temporadas y próximamente con Celia, Alias el mexicano, Regálame la vida (Contra el tiempo) y Azúcar por MundoFOX; y en plataformas como Netflix con series como El capo, Tres Caínes y Alias el mexicano”, comenta Hernández. “Con Regálame la vida (Contra el tiempo), nuestro más reciente lanzamiento en este género, hemos tenido mucha acogida con ventas cerradas en un gran número de canales a lo largo de Latinoamérica, al igual que en Estados Unidos a través de MundoMax. Sin embargo, queremos hacer énfasis en nuestro próximo gran lanzamiento, que es nuestro producto fuerte para este semestre, la serie Azúcar”.
La ejecutiva cita como ejemplo de buenos resultados de una serie de RCN en horario estelar, el desempeño de Celia, emitida por Telemundo en Estados Unidos y Puerto Rico. Según Hernández, esta producción logró un aumento del 72 por ciento entre los televidentes totales (P2+) y del 45 por ciento entre adultos de 18 a 49 años, comparativamente con el año anterior. “Estos resultados se obtienen gracias a los altos valores de producción, una historia fuerte con un libreto impecable y con una gran afinidad con el público”, destaca.
FRENTE A LA COMPETENCIA
Uno de los crecientes fenómenos en América latina durante los últimos años, ha sido el éxito de los dramas turcos, que han logrado posicionarse en las grillas de las televisoras locales, cautivando a sus audiencias en los distintos bloques horarios.
¿Cómo, las distribuidoras latinoamericanas, se han replanteado sus estrategias para mantener sus producciones en los primeros lugares de preferencia en cada región?
“Es notable la aceptación de las producciones turcas en el mercado televisivo”, comenta Andrade de Record TV Network. “En Brasil, solamente un canal de tercer [nivel] se arriesgó al exhibirlas, pero no obtuvieron gran aceptación por parte del público. Creemos que las producciones de Record se encuentran en una posición diferente [para un] público distinto”.
Según Garay de Telemundo Internacional, la estrategia de la compañía es producir contenidos de calidad que logren cautivar a las audiencias universales, a través de historias cargadas de sueños, sentimientos y un espíritu de superación, también reflejando realidades cotidianas. “Todo esto, acompañado de un buen servicio al cliente a través de nuestros departamentos de tráfico, mercadeo, promociones que trabajan de la mano de los canales en los lanzamientos y durante la transmisión de nuestros contenidos, le asegura a nuestros clientes que en Telemundo encuentran un aliado”, dice la ejecutiva.
Para Coltro de Cisneros Media, las producciones turcas han aprovechado un momento donde muchos productores latinos empezaron a desarrollar telenovelas con temas más violentos, abriendo un espacio y demanda por productos tradicionales dedicados a la familia durante el inicio del horario estelar.
“En nuestro caso, el producto turco no ha afectado nuestras ventas en 2015”, señala el ejecutivo. “[Pese a que seguimos con] nuestra producción de series con temas más adultos como Ruta 35, la válvula de escape y DeMente criminal, continuamos produciendo y ofreciendo al mercado la tradicional o clásica telenovela rosa, y seguimos invirtiendo a través de nuestros escritores en crear dramas que son parte de nuestro ADN, pero con un cambio en su estructura”.
“La entrada de nuevos jugadores forma parte de un proceso natural en el mercado internacional de concesión de licencias y la competencia siempre estimula el crecimiento”, destaca Corrêa Netto de Globo. “Creemos que siempre habrá lugar para una buena historia, algo que no le falta a nuestro catálogo. Somos una referencia de productos de calidad, reconocidos internacionalmente. Celebramos 40 años de exportación y, a lo largo de estos años, hemos obtenido 14 estatuillas del Emmy Internacional. Nuestras producciones atraen a los más diversos públicos y son parte de la imaginación de las personas en el todo el mundo”.
