TV SERIES
Con una proliferación de plataformas que ofrecen contenido en Europa, los principales distribuidores de series de América latina reafirman su presencia.
Cada año, la oferta de series a nivel mundial crece y trasciende fronteras para llegar a todo tipo de plataformas. Basta acceder a gigantes de streaming como Netflix para encontrar producciones provenientes de países tan diferentes como Alemania e India, sin dejar de mencionar la proliferación de series turcas que desde hace algún tiempo, han acaparado la atención de las audiencias alrededor del mundo. El gran ganador en medio de este volumen de ofertas sigue siendo el televidente.
En Europa, los principales distribuidores de series de América latina enfrentan una competencia cada vez más aguerrida, particularmente con la explosión de plataformas lo lineales que han saturado la región con programación de diversos géneros que compiten por el tiempo y sintonía de los televidentes.
Sin embargo, “no todas las OTT en Europa son líderes”, comenta Patricia Jasin, VP de TV Azteca Internacional, compañía que en MIPCOM ofrece títulos como Dementia y María Magdalena. “Estamos evaluando nuevas oportunidades de negocio y somos bastante selectivos al incorporar nuestro contenido en estos servicios”.
La ejecutiva agrega: “Preferimos trabajar con las OTT líderes que consideramos tienen algo más que ofrecer al usuario. Finalmente, una plataforma no lineal sin contenido 
no [funciona] y no sería un modelo de negocio sustentable. De esta forma, le estamos dando valor a nuestra oferta”.
En términos de series en plataformas no lineales, Alexander Marin, VP ejecutivo de distribución y Networks, América latina de Sony Pictures Television (SPT), señala que “producimos grandes series para Netflix y Amazon, así como para nuestra propia plataforma [Crackle]. Al final del día, la idea es que mucha gente se suscriba a la plataforma por el producto que ofrece. Es parecido al cine. El público va porque es cómodo, pero no va si no se presenta una película [atractiva]. La comodidad que la plataforma brinda al usuario es importante, pero la calidad del producto es más relevante aún”.
En Cannes, la compañía destaca de su portafolio El rey del valle, una sátira sobre el narcotráfico; Rosario Tijeras 2, protagonizada por Bárbara de Regil, y La Guzmán, que se enfoca en la reconocida artista mexicana Alejandra Guzmán.
ANALIZANDO TENDENCIAS
Guillermo Borensztein, VP de venta de contenidos y coproducciones de Viacom International Media Networks (VIMN) – Américas, destaca que actualmente en Europa Central, en lo que respecta a las plataformas digitales y canales de televisión paga premium, “hay un interés marcado por las series, de la misma forma en que las comedias románticas y dramas [se distinguen] por la innovación en el relato. Por otro lado, se mantiene una creciente demanda por telenovelas juveniles que atraviesa toda la región”.
Con relación a Europa del Este, los programadores “están más orientados a la búsqueda de telenovelas tradicionales con volumen de capítulos para las audiencias femeninas”, dice el ejecutivo. “En el marco de este auge de producciones locales, existe un apetito cada vez mayor por los formatos de ficción, principalmente comedias familiares”.
Uno de los puntos comunes y destacados en la conversación, es que las OTT presentan una oportunidad de crecimiento, pero es necesario analizar dónde se lanzarán contenidos.
“La nuevas plataformas en el territorio europeo han incrementado las ventanas de exposición de [nuestro] producto, que ofrece una variedad de contenido frente a las necesidades del mercado”, explica Lisette Osorio, VP de ventas internacionales de Caracol Televisión. “Cada acuerdo de venta parte de las necesidades de contenido del cliente y cada operación se adapta a las dinámicas del mercado local, a sus necesidades y a la trayectoria comercial de producción en el territorio”.
Entre los destacados de la compañía en MIPCOM se encuentran la súper serie Bolívar, La reina del flow, Las muñecas de la mafia 2 y Loquito por ti.
Francisco Villanueva, VP y COO de SOMOS Distribution, coincide con Osorio acerca de las oportunidades en Europa a través de las OTT. “Es un beneficio común porque aumenta los [espacios] de ventas”, dice el ejecutivo. “Además, el formato de series [se adapta] a los hábitos de consumo de la audiencia en el marco de este tipo de distribución”.
Sin embargo, Villanueva destaca que “en muchos territorios europeos, los canales de televisión paga mantienen una fuerza considerable frente a las nuevas plataformas y eso tiene influencia en el manejo de prioridades en las ventanas”.
SOMOS Distribution llega a MIPCOM con un portafolio que incluye series como Hasta que te conocí, Súbete a mi moto la historia de Menudo contada por su creador y Camelia la texana, entre otras.
En RCN Televisión, la estrategia de negocios en OTT es clara: “Estamos abiertos a explorar este medio de distribución siempre que las condiciones comerciales sean atractivas”, dice María Lucía Hernández, directora de ventas internacionales de la compañía. “De igual manera como ha sucedido en Latinoamérica, la explosión de las OTT en Europa abre nuevas posibilidades de distribución de contenido. Este modelo de negocio aún está en desarrollo dadas las condiciones comerciales locales”.
La ejecutiva señala que las series La ley del corazón, Yo soy Betty, la fea, Ecomoda y Chica vampiro, que la empresa ofrece en Cannes, siguen generando interés por parte de los principales compradores en la región.
GUSTO EUROPEO
Según Delmar Andrade, director de ventas internacionales de Record TV, los compradores de programación en Europa, “buscan contenido creíble que aporte valores a las audiencias”.
La empresa se ha destacado por su oferta internacional de series bíblicas, incluyendo Moisés y los diez mandamientos, El rico y Lázaro, La Tierra prometida y sus recientes producciones Jesús y Lea.
“Las telenovelas basadas en los textos bíblicos, pero sin religiosidad, aportan para poder comprender una visión del mundo en que vivimos”, explica Andrade. “Seguimos por este camino con historias bíblicas que además incluyen todos los ingredientes que debe tener una telenovela: Pasión, odio, envidia y solidaridad”.
Jasin de TV Azteca Internacional indica que la compañía tiene un catálogo amplio que apunta a satisfacer todos los gustos. “Tenemos desde las novelas más clásicas hasta las series más modernas y contemporáneas como las súper series, por ejemplo. Vemos que hay demanda para todo [tipo de contenido]”.
La ejecutiva resalta que la estrategia de distribución radica en identificar “los nichos de mercado y según el producto que tenemos, comenzamos a llegar a esos nichos con nuestro portafolio. Nuestro catálogo no sólo cuenta con ficción, sino también, con documentales, películas y docu-realities, entre otros”.
TOMANDO VENTAJA
Aunque para Marin de SPT todos los mercados son importantes, “diría que Europa es el territorio de donde provienen los ingresos más importantes para todas las empresas. Europa tiene características muy diferentes a las de América latina. Cada país en Europa tiene su propia cultura. Entonces no tienen la ventaja de poder desarrollar un producto en un sólo idioma y distribuirlo en múltiples países simultáneamente. Esto representa un reto. La [industria europea] está atravesando por el mismo proceso que la compañía, es decir, una reestructuración a nuestra organización para ser más competitivos y flexibles”.
Marin explica que lo difícil “de nuestro negocio es desarrollar contenidos que tengan relevancia, la cual proviene de una sola fuente: Buenas historias contadas correctamente”. El ejecutivo resalta que una buena historia tiene el potencial de venderse en cualquier parte del mundo, agregando que “la calidad y forma de contarlas transcienden fronteras”.
Con respecto a la participación de la compañía en MIPCOM, Borensztein de VIMN – Américas destaca que la empresa cuenta con un diferencial que radica en “un catálogo que cubre todas las demografías, con volumen y diversidad por género y con producciones desarrolladas en diferentes países de Latinoamérica. Uno de nuestros mayores diferenciales se basa en la oferta sostenida de telenovelas juveniles de Nickelodeon”.
El ejecutivo subraya: “Es un producto altamente demandado en toda Europa y que además permite una gama de negocios 360. Tener la capacidad de producir entre dos y tres telenovelas juveniles por año, incluso algunas con cuota europea, nos da un diferencial absoluto y es una de nuestras ventajas competitivas en MIPCOM”.
Para Osorio de Caracol Televisión, la clave del éxito en Europa es ofrecer series innovadoras que sobresalgan entre el mar de contenidos disponibles. “Los compradores eligen series que ofrecen elementos innovadores y diferenciadores que los destaquen de su competencia. Las producciones de ficción de Caracol se caracterizan por un sello de calidad e innovación que las hacen atractivas en todos los mercados, tratando dramas humanos con un contexto universal”.
En este sentido, lo importante, explica la ejecutiva, es que la búsqueda de contenido por parte de los compradores no radica en encontrar un solo género. “Caracol ha sido pionera en géneros como las súper series, bioseries y los dramas musicales, convirtiéndose en un referente de la industria”, dice Osorio. “Estas características están siempre respaldadas con una minuciosa investigación de audiencias, haciendo que los productos de Caracol no sean sólo una apuesta, sino una decisión basada en datos reales”.
SERIE DE DESAFÍOS
“No hay una sola fórmula [de contenidos] que funcione en todos los mercados”, afirma Villanueva de SOMOS Distribution. El ejecutivo señala que las series de acción, crimen y suspenso, y románticas son atractivas en los mercados europeos.
“Pero hay que tener en cuenta que estos mercados son diversos en idioma, gustos y cultura, si comparamos Turquía con España o Francia, por ejemplo”, puntualiza el ejecutivo. “Nuestra estrategia como distribuidora global es la de buscar contenidos de mercados no tradicionales, de alta calidad y a la vez establecer alianzas con productores en la apertura de nuevos mercados, integrando nuestra capacidad de distribución en regiones como las Américas, África y otras partes del mundo”.
Hernández de RCN Televisión sostiene que el mayor desafío para los distribuidores latinos es “reposicionar sus contenidos en el mercado europeo. Hemos visto que a lo largo de los últimos años, los programadores han optado por adquirir series y telenovelas turcas ocupando las franjas limitadas que están asignadas al género. Debemos competir con historias originales, novedosas y universales para llegar con éxito a estas pantallas”.
Al igual que Villanueva, Jasin de TV Azteca Internacional señala que el reto principal radica en las diferencias culturales en Europa. “Al presentarnos en mercados internacionales, [este tipo de diversidades] han sido el desafío de cualquier [actividad] de distribución, canal o productor”, señala la ejecutiva.
Sin embargo, Jasin comenta que la globalización ha jugado un papel importante que ha homogenizado los gustos televisivos de la audiencia.
“Lo que hemos visto a través de los últimos años es que la globalización está cerrando más diferencias culturales”, dice la ejecutiva. “Actualmente, encontramos que nuestros productos están [entrando] en territorios donde antes quizás no teníamos la capacidad. Hoy en día, las audiencias se están pareciendo cada vez más y la globalización está minimizando las diferencias. Es necesario abrirnos a la idea de que nuestros productos pueden llegar a cualquier territorio y no tenemos que frenar nuestros esfuerzos por entrar en las regiones donde antes no teníamos presencia”.
En SPT, la innovación también es un factor a considerar a la hora de realizar producciones y ofrecerlas al mercado europeo. “La innovación también tiene que ver con cómo contar una historia de forma distinta, pero lo más importante es tener una historia de calidad”, expresa Marin. “En ese sentido, nos hemos caracterizado por hacer bien las cosas”.
Hace aproximadamente un año, la compañía se asoció con Dopamine, la empresa de contenidos de Grupo Salinas, para coproducir una serie épica sobre la vida de María Magdalena. Con relación a esta producción, Marin comenta: “Estamos muy entusiasmados con la serie por la forma en que contamos esta historia bíblica, que es liderada por una protagonista. No hemos hecho ningún cambio histórico, pero hemos tomado libertades creativas de la historia que se cuenta en la Biblia”.
Borensztein de VIMN – Américas argumenta que Europa presenta una variedad de desafíos, particularmente por presupuestos y legislaciones que promueven cuotas de producción local, a la vez de la saturación de contenidos en los diferentes mercados.
“El contenido latinoamericano busca reposicionarse luego del auge de las producciones turcas, y la pérdida de varios horarios que en el pasado nos garantizaban volumen y continuidad de negocios”, dice el ejecutivo. “A la hora de producir y contar historias para nuestras audiencias hemos cambiado, y ante la limitación de espacios en las grillas europeas, hoy sentimos que volvemos a recuperar terreno”.
ACTIVIDADES PROLÍFICAS
En este marco, Borensztein agrega: “Cuando se definen estrategias de distribución para Europa ya no se piensa sólo en clientes de televisión abierta como hace 10 años, sino también en las señales de televisión paga con canales temáticos y el creciente espacio de plataformas [no lineales], que empiezan a jugar un papel cada vez más importante para posicionar nuestros contenidos. Hay una competencia directa en relación al consumo y el reparto de inversión en producción y de ingresos [publicitarios]. Parte del desafío de los distribuidores pasa por ver cómo llegamos a cubrir la mayor cantidad de territorios con esquema de ventaneo que nos permita cruzar la mayor cantidad posible de plataformas en un mismo territorio”.
En medio de este panorama, Osorio de Caracol sostiene que aunque los contenidos se desarrollan a partir de historias propias de cada región, “cuentan narrativas universales capaces de aterrizar en cualquier territorio. Caracol ha sabido armonizar la esencia de una producción propia de Colombia con una visión internacional. El reto es afianzar esa perspectiva”.
Por su parte, Villanueva de SOMOS Distribution resalta que el catálogo de producciones de la compañía ha tenido buen desempeño en Europa, pero las actividades de la empresa en la región no están libre de retos.
“Nuestro portafolio es bien recibido en países como España, Italia y Francia, donde hay más similitudes y oportunidades”, señala el ejecutivo. “Por supuesto, desarrollar negocios en territorios fuera de esta orbita es más complicado, pero siempre está asociado a las características del contenido”.
Hernández de RCN Televisión también apunta a las historias universales que los compradores internacionales pueden identificar fácilmente con la audiencia local y que “se pueden adaptar fácilmente. La estrategia para ser exitosos y continuar siendo competitivos está en seguir ofreciendo una variedad de productos de calidad, apoyando y asesorando a nuestros clientes con todo el material de apoyo y el mejor soporte post venta”.
Andrade de Record TV señala que Europa es un mercado importante para la compañía. “Tenemos una presencia fuerte en Europa del Este, principalmente en Polonia, con acuerdos realizados con dos grandes grupos en el país”, destaca el ejecutivo. “Además, estamos en negociación con algunos grupos en Inglaterra, España y Portugal. Europa tiene un gran potencial y es parte de nuestra estrategia de expansión”.
El ejecutivo agrega: “Record TV tiene como objetivo satisfacer la demanda en el mercado de contenido para todos los distribuidores, independientemente del país, territorio e idioma”. Andrade resalta para MIPCOM el lanzamiento de la producción Jesús, que según el ejecutivo, “el mercado ha estado buscando con gran interés, razón por la cual hemos cerrado acuerdos con los dos territorios más grandes del mundo”.
Visualizando lo que serán las actividades de crecimiento de cara al futuro, Borensztein de VIMN – Américas explica que el foco está en “seguir creciendo en escala, posicionándonos como un estudio diferente, que innova a la hora de crear contenidos, pero también lo hace a la hora de asociarse con otros jugadores”.
Respecto de las iniciativas de la compañía en Europa en 2019, Osorio de Caracol Televisión afirma que, “será un gran año para la súper serie Bolívar, la más ambiciosa producción realizada por Caracol Televisión hasta el momento. El objetivo prioritario será el aumento de la penetración para nuestras series en los diferentes países del continente”.
