Distribución de contenido en Centroamérica

Cada mercado audiovisual alrededor del mundo tiene sus propias particularidades. Algunos están más desarrollados, con ofertas de contenido disponibles a través de plataformas de última tecnología, mientras que otros, se encuentran atrasados en materia de desarrollo de infraestructuras que ofrezcan a sus televidentes una mayor variedad de opciones de contenidos.

Centroamérica, una región que históricamente se ha asociado a bajos niveles de penetración de televisión paga, ha experimentado en los últimos años un crecimiento sostenido, señaló Dataxis en una investigación sobre el territorio. La firma estipuló que para este año, Centroamérica contaría con 4,4 millones de abonados a televisión paga, con una generación importante de crecimiento futuro.

En este marco, los principales distribuidores de contenido de América latina visualizan al territorio como un foco de expansión para ofrecer sus títulos, aunque no se encuentre al ritmo de otras regiones más desarrolladas.

“Centroamérica es un mercado muy importante para la distribución de shows no lineales”, explica Guillermo Borensztein, VP de venta de contenidos y coproducciones de Viacom International Studios (VIS) – Américas. “A nivel comparativo, la escala del negocio en relación a lo que se paga por el contenido en otras regiones no hace la diferencia, pero sí nos permite posicionarnos y continuar cubriendo horas de programación con nuestro portafolio de productos de Telefe, Nickelodeon, MTV, Comedy Central y VIS”.

Entre los programas destacados de VIS – Américas se encuentran Borges importadora, El regreso de Lucas y 100 Días para enamorarse.

Ramón Salomón, director de operaciones de contenido de TV Azteca Internacional afirma que Centroamérica tiene sus limitaciones, pero no ve a la región como un cliente pequeño. “Tratamos de satisfacer las necesidades [del mercado] y de las audiencias. Buscamos adaptarnos sabiendo que el negocio en Centroamérica es completamente distinto al que [se pueda generar] de un cliente en Estados Unidos, Colombia, España, Angola, Nigeria o Vietnam, donde hemos estado trabajando fuertemente en la promoción de nuestra oferta”.

TV Azteca Internacional presentó en MIP Cancun un portafolio variado que incluye títulos como Fut Azteca, La academia y Demencia, entre otros.

OLA DE PRODUCCIONES
Record TV Network, reconocida por su catálogo de producciones bíblicas, destaca títulos como Jesús, Apocalipsis, Lea y La tierra prometida, entre otras series.

Delmar Andrade, director de ventas internacionales de la compañía, sostiene que Centroamérica ha sido una región consumidor de los productos de la empresa. “Durante los últimos ocho años, hemos provisto contenidos para este territorio, donde hemos logrado una fuerte presencia. Ya hemos cerrado acuerdos para casi 50 productos de Record TV en la región”.

Caracol Internacional también ha mantenido una posición sólida en Centroamérica. Así lo afirma Lisette Osorio, VP de ventas internacionales de Caracol Televisión. “Mantenemos una importante trayectoria con clientes que han sido grandes aliados en la internacionalización de nuestros formatos. Recientemente, hemos conquistado la pantalla centroamericana con historias como La jefa del campeón, adaptación de La mamá del 10, y Puro flow, adaptación de La reina del flow”.

Respecto a sus actividades en Centroamérica en el último año, Adriana Weber, ejecutiva de negocios internacionales de Canal 13 Chile, afirma que “ha sido un año sumamente desafiante con una importante competencia en la industria. Tenemos grandes expectativas con nuestros lanzamientos, que incluye el estreno de la teleserie nocturna Pacto de sangre”.

La ejecutiva agrega: “Este año tenemos nuevas temporadas de los shows En su propia trampa y Contra viento y marea, por lo que estamos reactivando nuestra oferta para Centroamérica y esperamos una buena acogida en este territorio”.

Para Borensztein de VIS – Américas, mantener la continuidad y garantizar acuerdos de volumen es una prioridad para la empresa en la región. “Esto es muy importante en Centroamérica porque tenemos clientes históricos en la mayoría de los países. También nos permite tener una previsibilidad de adquisiciones de programación enlatada puesto que no hay tanta capacidad de producción local”.

PROGRAMACIÓN CENTRAL
Los ejecutivos coinciden que tener un portafolio variado les permite satisfacer diversos gustos de audiencias y programadores en Centroamérica. Sin embargo, subraya Salomón de TV Azteca Internacional, las preferencias de programación no han variado mucho en la región en los últimos años.

“Creo que las preferencias no han cambiado mucho”, dice el ejecutivo. “Centroamérica es una región que [sabe lo que quiere], que incluye un foco importante en entretenimiento y noticias, provistos por los canales locales. Nosotros apuntamos a enfatizar las series, realities y noticias de entretenimiento”.

Salomón destaca a Ventaneando como uno de los shows con alta sintonía en la región y compara el éxito que ha tenido en Centroamérica con México. “Ha sido líder en México y lo seguirá siendo por la forma como maneja las noticias de entretenimiento. No son muy diferentes los gustos [televisivos] entre México y Centroamérica, y por eso compartimos este show en la región, lo cual nos ayuda mucho”.

En relación a las tendencias del mercado centroamericano en términos de adquisición de contenido, Andrade de Record TV señala que, “en la actualidad los compradores buscan contenido que sea creíble y que sume valores para sus audiencias. Las telenovelas basadas en los textos bíblicos, pero sin religiosidad, aportan para comprender una visión del mundo en que vivimos. Es parte del éxito que han logrado estas producciones en el mercado internacional”.

Osorio de Caracol Televisión explica que, “los programadores siempre buscan historias poderosas que se conecten con las audiencias locales, pero que tengan la capacidad de hablar un lenguaje universal y tocar fibras que transciendan barreras”.

Entre las novedades que la compañía ofreció en MIP Cancun se encuentran Bolívar, Las muñecas de la mafia 2 y La reina del flow. “Centroamérica ha mostrado un creciente interés por las propuestas distintas y arriesgadas que refresquen las pantallas”, destaca la ejecutiva.

Para continuar creciendo en Centroamérica, Borensztein afirma que “la venta de latas es fundamental porque más allá de la escala de precios que se pueda pagar en cada mercado en particular, al no haber producción local, nos permite tener continuidad y clientes”.

Salomón de TV Azteca Internacional sostiene que Centroamérica continúa ofreciendo oportunidades, pero con una temporalidad distinta a otras regiones como la europea, el mercado hispano de Estados Unidos e incluso Latinoamérica.

“Centroamérica tiene un desarrollo diferente”, dice el ejecutivo. “Es cuestión de [etapas], negocios y oportunidades. Creo que la región ha tenido su tiempo y por supuesto, tiene sus problemas. Tenemos restricciones si lo comparamos con el negocio en Estados Unidos, Londres o Alemania, donde el poder adquisitivo y nivel de consumo son diferentes”.

Por su parte, Salomón explica que es necesario atender el mercado con productos innovadores como es el caso de Demencia, que según el ejecutivo, “sabemos que puede funcionar en una OTT regional o un canal de televisión local”.

Por su parte, Andrade de Record TV también coincide en la importancia de atender las necesidades particulares del mercado centroamericano. “Las producciones de Record TV son siempre bienvenidas en Centroamérica. Procuramos atender las necesidades de este mercado de la mejor forma, puesto que la región es importante para la divulgación y consagración de nuestras producciones”.

“En Centroamérica encontramos grandes apuestas en plataformas de televisión, cine y digital”, afirma Osorio de Caracol Televisión. “Siempre trabajamos por mantenernos a la vanguardia con propuestas que atiendan las necesidades de nuestros clientes, y abrimos nuevas ventanas para que estos proyectos puedan viajar por distintas plataformas”.

La ejecutiva señala que uno de los retos principales de trabajar en Centroamérica es estar en constante innovación. “Con una industria tan dinámica y creciente, trabajamos siempre por ir un paso adelante en la propuesta de contenidos. Ese es un pilar fundamental dentro de nuestra estrategia de mercado”.

Al comparar Centroamérica con Latinoamérica, Weber de Canal 13 Chile afirma que cada región tiene “su carácter, costumbres y economía. Ambos territorios cuentan con una economía que depende de muchos factores externos, y debemos saber adaptarnos y contar con modelos de negocio acordes a cada escenario. Las negociaciones no son como antes, por lo que cada ofrecimiento debe ir muy bien trabajado para poder negociar de manera abierta y confiable entre ambas partes, indistintamente si es para Latinoamérica o Centroamérica. Queremos ser un socio con el cual los clientes sientan que pueden trabajar modelos que se ajustan a sus [necesidades]”.

FOCO DE CRECIMIENTO
Cualquiera que sean las dificultades u obstáculos que los distribuidores puedan enfrentar en Centroamérica, los ejecutivos sostienen que la región es un territorio importante de crecimiento y apuntan a seguir invirtiendo y expandiéndose a corto, mediano y largo plazo.

“[Buscamos] seguir innovando y tomando riesgos, desde el punto de vista del contenido y los negocios”, explica Borensztein de VIS – Américas. “[Queremos] ir creciendo en escala con diversidad de localizaciones y géneros, entendiendo que es un camino que necesitamos construir con socios y el mejor talento”.

Salomón de TV Azteca Internacional comenta que, “somos gestores y no vendemos contenido sólo para concretar ventas. Si vendemos alguna propiedad como La fiscal de hierro, Nada personal y Las malcriadas para una franja horaria determinada, es porque sabemos que puede mejorar las audiencias”.

A través de esto, agrega el ejecutivo, “queremos establecer clientes a largo plazo en lugar de simplemente hacer una venta. Buscamos que permanezcan y confíen en nosotros, y en la gestión que hacemos para entender el mercado”.

Con relación a la presencia de Record TV en Centroamérica, Andrade señala que, “hemos logrado más éxito de lo esperado en la región y nuestros productos están en las principales cadenas de Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras, Nicaragua, Panamá, Puerto Rico y República Dominicana. Las producciones de Record TV han conquistado Centroamérica y la demanda es muy fuerte en la región”.

El ejecutivo explica que la empresa seguirá buscando satisfacer las necesidades del mercado, “ofreciendo productos de calidad que revolucionen [las necesidades] locales y producciones que generen una identificación con el espectador”.

Andrade revela que para 2019, Record TV tiene aprobados dos nuevos proyectos bíblicos, que “ciertamente añadirán más valor al portafolio de la compañía”.

Osorio de Caracol Televisión resalta: “Seguiremos expandiendo fronteras con nuestros clientes, potencializando espacios como el que nos ofrece MIP Cancun, solidificando las relaciones que hemos creado y mantenido en esta región”.

Con miras al próximo año, Weber de Canal 13 Chile afirma que continuarán buscando oportunidades para fomentar la exhibición de contenido chileno en Centroamérica.

“La industria está apostando a lo digital y las plataformas SVOD han tenido un crecimiento enorme en los últimos años”, dice la ejecutiva. “La conectividad social y distribución de contenidos a diversos dispositivos móviles han influido en la transformación que hemos experimentado en los últimos años, y Centroamérica no ha estado ajena a ello”.