TV SERIES
Los distribuidores de América Latina continúan con sus planes de expansión en Europa, enfrentando oportunidades y desafíos en el mercado.
En el cambiante panorama del entretenimiento global, las compañías de distribución de contenido latinoamericanas continúan surgiendo como jugadores clave en el dinámico mercado europeo. Desde televisión lineal tradicional hasta el mundo de SVOD, FAST y otras 
plataformas de streaming, los distribuidores latinos están moldeando la forma en que las audiencias europeas consumen el contenido.
La mezcla de narrativas únicas y personajes que resuenan son algunos de los ingredientes que mantienen al público enganchado a estas producciones latinoamericanas. Los distribuidores siguen buscando maneras de forjar alianzas, acuerdos de licencias y co-producción para consolidar su presencia en este mercado competitivo.
EXPANSIÓN A LA MEDIDA
En este sentido, Paloma García, directora de ventas internacionales para Europa y África de Caracol Televisión, comenta que la compañía se ha fortalecido con varias alianzas en el territorio. “Hemos desarrollado colaboración con compañías españolas lo cual nos ha permitido ampliar la distribución en el mundo hispano, y a través de España, ha servido de puente para ampliar nuestra presencia en el mundo Occidental”, explica la ejecutiva.
En MIPCOM, Caracol Televisión ofrece Devuélveme la vida, un drama que trasciende el romance y aborda temas como la discriminación racial. La producción narra la historia de un amor prohibido entre Mariana, la hija de un poderoso hacendado y Joaquín, un jornalero afro de la hacienda algodonera que posee su padre. Entre tanto, Romina poderosa sigue los pasos de una apasionada del downhill y defensora de los más débiles. Es una justiciera contemporánea cuya vida da un giro inesperado al descubrir que tiene una hermana gemela llamada Laura.
“Los contenidos en español, principalmente las telenovelas y cine, ya tienen una larga tradición cruzando fronteras y están instalados como marca que nos identifica”, destaca Guillermo Borensztein, VP sénior de licencias de contenido internacional de TelevisaUnivision. “Creemos que esta situación, sumado al éxito de series en español entre los contenidos más vistos de plataformas globales, han contribuido a la promoción y profundización de colaboraciones entre Latinoamérica y Europa más allá del licenciamiento”.
El ejecutivo agrega: “Esto se da natural y principalmente con España, históricamente en el mundo del cine y ampliándose en esta etapa hacia las series premium, producidas o coproducidas con socios españoles, y en algunos casos con distribución de otros jugadores europeos. Es una nueva fase de globalización del contenido en español, que no se puede lograr sin asociaciones estratégicas con compañías europeas”.
SE HABLA ESPAÑOL
Record TV, que se ha distinguido por sus dramas bíblicos, se ha consolidado en Europa a través de varias alianzas en la región. “Todas las alianzas aumentan enormemente la penetración de los productos audiovisuales en cualquier mercado”, expresa Delmar Andrade, director de ventas internacionales. “El mercado europeo, que empieza a mostrar una gran aptitud para consumir productos latinoamericanos, es prometedor para nuevas oportunidades y la continuación de negocios iniciados”.
El ejecutivo comparte que MIPCOM 2023, “marca nuestro regreso a lo que es uno de los eventos más importantes de la industria de la televisión. Continuaremos con la ideología de nuestro trabajo realizado en los últimos años bajo el lema Temas bíblicos. Estamos muy contentos con el balance positivo que hemos tenido [a] la fecha”.
Con relación a la oferta para el mercado, Andrade afirma: “Presentamos al público europeo la telenovela Génesis, completamente lista para el mercado. Es una obra impresionante y grandiosa, que está dando buenos resultados en América Latina, y es un éxito en Estados Unidos. Esto nos da la fuerza para seguir expandiéndonos a Europa y otros continentes”.
Otro de los destacados de la compañía es Reyes, una serie que cuenta la historia detallada de la nación de Israel, desde el momento en que el último juez, el profeta Samuel, es utilizado por Dios para guiar a su pueblo, hasta la caída de Jerusalén, provocada por los ejércitos de Babilonia. “En Reyes, se vivirán los dolores, las alegrías e historias de los principales reyes de Israel al liderar la nación”, comenta el ejecutivo. “Es una historia llena de batallas, amores, traiciones y valiosas enseñanzas”. Aunque Record TV es reconocida por su amplio portafolio de producciones bíblicas, la compañía también ofrece telenovelas, series y documentales contemporáneos.
ÉXITO COMPROBADO
Para Francisco Villanueva, VP y COO de SOMOS Distribution, las asociaciones en Europa han fortalecido sus negocios en la región, destacando un positivo balance. “En tiempos que se busca la innovación y esfuerzos conjuntos, estas alianzas funcionan muy bien en el mercado internacional”, resalta el ejecutivo. “Uno de los fenómenos más interesantes de la distribución digital es que han hecho que las audiencias sean más receptivas a contenidos internacionales y estas asociaciones dan acceso a más recursos, talentos, historias y mercados en momentos en que los contenidos se internacionalizan”.
En Cannes, la compañía destaca la serie Gina Yei, desarrollada por SOMOS Productions. “[La serie cuenta] con un talento muy atractivo y juvenil, además de música contemporánea y una historia llamativa”, dice Villanueva. “En SOMOS Distribution somos reconocidos como vanguardistas en estas tendencias de internacionalización, por lo cual ofrecemos también series turcas, griegas y otros contenidos de nuestro catálogo y de compañías hermanas tales como las series Hasta que te conocí, que es la historia de Juan Gabriel; y Súbete a mi moto, que sigue los pasos del grupo Menudo”.
Alexander Marin, VP de distribución de Estudios RCN, señala que las alianzas entre productoras latinoamericanas y europeas son cada vez más frecuentes. “Es un hecho bastante importante para la industria en general debido a la gran aceptación de las audiencias al resultado final de esas colaboraciones”, comenta el ejecutivo. “Latinoamérica no solo es un mercado con grandes potencialidades que cada vez crece más, sino también una audiencia que día a día cobra mayor relevancia dentro y fuera del continente. Así es que es muy bueno que esté sucediendo”. Entre los destacados de la compañía en Cannes se encuentran Ana de nadie, Rigo y Tía Alison.
El auge digital del contenido también ha abierto una gama de nuevas oportunidades a través de ventanas como SVOD, AVOD y FAST, entre otras plataformas de streaming. “Estamos aprovechando nuestras oportunidades, en particular empezando por España y Francia, pero también en un país como Polonia en el que estamos creciendo de manera importante”, dice García de Caracol Televisión.
“Es cierto que las empresas de streaming europeas están en un momento de creciente desarrollo y nuevos actores”, agrega la ejecutiva. “Dependiendo de los países, no podemos considerar a Europa como un continente mono político y cada territorio tiene su propia idiosincrasia”.
OLA DE OPORTUNIDADES
García señala que Caracol Televisión es una empresa que tiene una librería destacada de títulos y que además, “seguimos produciendo excelente contenido para diferentes mercados. Por eso tenemos la estrategia y el convencimiento de introducirnos en otros países para ocupar esos espacios y oportunidades”.
ViX, el servicio de streaming de TelevisaUnivision, actualmente no está disponible en Europa, pero permite a la compañía tener flexibilidad a la hora de trabajar con diferentes jugadores locales y panregionales. “Tenemos una estrategia integral con un abordaje local para cada tipo de proyecto”, explica Borensztein.
“TelevisaUnivision es el mayor productor y distribuidor de contenidos en español a nivel global, y al ser una compañía dueña de IP, tenemos la libertad de definir los ciclos de monetización de nuestros contenidos con la mejor estrategia para cada caso”.
El ejecutivo explica que mediante esta flexibilidad y posicionamiento, la compañía define su visión de distribución. “En España, por ejemplo, tenemos un territorio importante en nuestra estrategia, donde hay contenidos de ViX licenciados en Movistar+ y Prime Video”, señala Borensztein. “[Además], existe un volumen importante de telenovelas de Televisa en Novelas Nova junto a Atresmedia. Más allá del mundo de streaming, también trabajamos con RTVE y Mediaset, [entre otros]. Este modelo lo tratamos de replicar en otros territorios, siempre con una visión a largo plazo”.
“Estamos viviendo una nueva era en la forma en que consumimos televisión”, comenta Andrade de Record TV. “En poco tiempo, hemos visto una revolución en los servicios de streaming y FAST. Las producciones audiovisuales, que buscan este nuevo segmento, están en constante desarrollo, apuntando a un consumidor que se ha vuelto más exigente en su búsqueda de una experiencia única y cada vez más personalizada”.
En medio de este panorama competitivo, el ejecutivo agrega: “Debido a la gran cantidad de jugadores en el mercado, el tema de la exclusividad ya no encuentra espacio, haciendo que los productos sean más accesibles y con el aumento de estas plataformas también surgen nuevas oportunidades de negocio”.
VARIEDAD, PLACER Y CONTENIDO
Para Villanueva de SOMOS Distribution, los canales FAST “presentan el desafío de un potencial que todavía no se conoce en su magnitud, [particularmente] en el mercado español y que tiene que ver con la oportunidad que mencioné previamente. El ventaneo es relativamente sencillo en estos momentos. La publicidad por sí misma no es probable que amortice y monetice las nuevas producciones, así es que éstas se enfocan en otras ventanas”.
El ejecutivo agrega que la industria se irá adaptando a este nuevo entorno. “Habrá opciones en algún momento para producciones más recientes, con un esquema diferente al estricto compartimiento de ingresos”. Para Villanueva, la clave está en la innovación, puesto que las ventanas ofrecen la oportunidad no solo a los nuevos contenidos, sino también a los catálogos.
“Las opciones con publicidad como AVOD y FAST han inyectado vida a la monetización de contenidos que antes tenían una entrada más difícil”, dice el ejecutivo. “Nosotros tenemos catálogos de telenovelas, series y otros géneros factibles de ser explotados en estas nuevas opciones”.
Marin de Estudios RCN afirma que en este entorno del streaming, la innovación “tiene que ver con la capacidad de reacción para entender lo que quieren las audiencias y desde dónde dirigirnos a ellas. Esa es una variable dentro del modelo de negocio que debe jugar a la par con la calidad y creatividad. En esa combinación de variables y en ajustarlas de acuerdo con la necesidad puntual de los mercados, está la clave para mantenerse vigente, ser asertivos y pertinentes en un mercado dinámico y competido”.
Independientemente de las plataformas donde exhiban sus contenidos, Caracol Televisión apunta expandir su oferta al detectar los mejores espacios para presentarlos. “Nuestras historias hablan por sí solas y tienen una gran variedad de géneros y temáticas”, señala García. “Esperamos que una vez que las conozcan podremos [probar] más fácilmente lo que mejor funciona en los distintos mercados audiovisuales europeos”.
PERFILES DEL NEGOCIO
En lo que será el último trimestre de este año, la ejecutiva tiene como objetivo “terminar de cerrar contratos de los títulos producidos y disponibles en este año. Ha sido un año [exitoso], en particular con El rey, la biografía autorizada de Vicente Fernández, en Latinoamérica y el mercado hispano de Estados Unidos”.
Borensztein de TelevisaUnivision busca consolidar la presencia de la compañía como principal productor y distribuidor global de contenidos en español. “En el caso de las telenovelas, es un espacio donde nuestro liderazgo está reconocido, y donde la marca Televisa tiene resultados sostenidos a través del tiempo”, explica el ejecutivo. “Tenemos la oportunidad de crecer y llegar a más mercados como el Sudeste Asiático y Oriente Medio. Estamos trabajando para diversificar nuestras líneas de negocio tradicionales, con mucho terreno por recorrer en la venta de formatos con y sin guion”.
El ejecutivo agrega que un punto central en la estrategia y perspectiva para el cuarto trimestre de este año es “reforzar el compromiso para que los contenidos originales de ViX alcancen éxito de distribución similar al que construyeron durante años las telenovelas de Televisa. Esto es un desafío para Latinoamérica en general, en nuestro caso es incremental y complementario, pero queremos ser los primeros en lograrlo. Creemos que tenemos el volumen sostenido y la calidad demandada, y principalmente el equipo y apoyo de la organización para conseguirlo”.
