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Tom Roe, director comercial de DHX Brands, habla con TV Niños Semanal sobre la estrategia de mercadotecnia y licencias para la nueva versión de Teletubbies.
Después de su debut en 1997 en la televisión británica, los Teletubbies se convirtieron en un éxito mundial, transmitidos en 120 países y generando más de US$ 1 mil millones en ventas de mercancías. En 2013, DHX Media adquirió Ragdoll, el productor del programa preescolar, y en 2014 cerró un acuerdo con CBeebies para relanzar la marca con 60 nuevos episodios. La edición renovada es producida por Darrall Macqueen y fue recientemente ordenada para una segunda temporada. DHX Brands, la división de gestión de marca y de productos de consumo de DHX Media, se encarga de promocionar la nueva versión. Tom Roe, director comercial de DHX Brands, habla sobre los planes de comercialización para Tinky Winky, Dipsy y Laa-Laa.
TV NIÑOS: Teletubbies ya es una marca bien establecida. ¿Cuál es la estrategia de mercadotecnia y licencias para la nueva versión?
ROE: El Teletubbies original fue un fenómeno absoluto de mercadotecnia y licencias. Los personajes son muy atractivos, tiernos, ingeniosos y coloridos, y resuenan fuertemente con un público preescolar. Por lo tanto, cuando DHX Media adquirió Teletubbies, decidimos que nuestro enfoque para la nueva serie sería siempre de no perder su atractivo principal: Se trata de evolución más que una revolución, actualizándolos y modernizándolos para una audiencia del siglo XXI. Esto incluye no sólo cómo el show se realiza en términos de técnicas de producción, sino también elementos dentro del show, tales como televisores de pantalla táctil es sus barrigas y un teléfono Tubby de alta tecnología. Hemos tenido gran éxito hasta ahora en términos de transmisión y ventas iniciales de mercancías en el Reino Unido y ahora se trata de replicar esto en otros lugares. Estados Unidos es una gran prioridad para nosotros. Tenemos una operación de DHX Brands, con sede en Los Ángeles, y canalizamos nuestro negocio a través de nuestros agentes, CPLG North America. Han llevado numerosos acuerdos, llenando muchas de las categorías claves iniciales, incluyendo Spin Master como [compañía] principal de juguetes, VTech para [juguetes electrónicos interactivos] y Hybrid para la ropa, así como muchos otros licenciatarios de alto nivel.
TV NIÑOS: ¿Tienen que tener el producto en las estanterías cuando lanzan el show o tienden a dejar que la propiedad primero se desarrolle en la televisión?
ROE: Definitivamente hay que darle tiempo para que se desarrolle. Teletubbieses una propiedad única, ya que es nueva, pero también tiene una herencia. Cumple ambos requisitos. Como resultado, la oportunidad está ahí para acelerar el tiempo de desarrollo si elegimos. Normalmente nos gustaría conseguir la fecha de lanzamiento, y en primer lugar desarrollar la popularidad y la conciencia del producto. Tenemos una nueva audiencia; han pasado 20 años desde que Teletubbies fue concebida, por lo que primero se trata de asegurarse de que estamos introduciendo la propiedad a una nueva generación y lanzarla bien, asegurándonos de que la gente la registre y se enamoren de ella, y entonces lanzamos juguetes. Estamos buscando de construir esto como una propuesta a largo plazo. Esto no es algo que creemos que es un negocio de dos o tres años. Teletubbies es perenne. El ir demasiado rápido en términos del lanzamiento de productos y categorías después de la transmisión es sin duda una manera de aumentar el riesgo de tener un negocio de corto plazo en general.
TV NIÑOS: ¿Cuáles son sus categorías primarias digitales?
ROE: Mientras que los libros electrónicos son interesantes, para el sector preescolar, los libros de imágenes tradicionales siguen siendo muy importantes.
Para nuestras propiedades en edad preescolar, todo se trata de aplicaciones: El mundo de las aplicaciones y juegos para dispositivos móviles es enorme. Es un gran punto de contacto para el consumidor; muy a menudo, se trata de una actividad compartida entre los padres y niños. Esto ayuda a que los padres también se comprometan con el show. Avancemos con cuidado aquí. No se trata de ser comercial, se trata de tomar la esencia y los elementos claves de la marca y traducirlos a una aplicación, y que esa aplicación tenga grandes beneficios para el niño. No tiene por qué ser abiertamente educativa, ya que a la edad preescolar, se trata de disfrutar el juego, que es algo que se acepta mucho más en el mundo de hoy en día que en las generaciones anteriores. Con una gran cantidad de los apps que hemos estado realizando para Teletubbies y algunas de nuestras otras propiedades, la conclusión es que son divertidos para jugar. Pueden ayudar al niño con destreza o aritmética, pero son muy divertidos al mismo tiempo.
TV NIÑOS: Dada la gran cantidad de aplicaciones que existen, ¿cómo consiguen que los padres y niños los encuentren?
ROE: Eso tiene que ver con trabajar con el desarrollador de la aplicación correcta, realizando el producto adecuado y asegurarse de que ese equipo esté trabajando bien con Apple y hacer las cosas que le ayudarán a conseguir que su aplicación sea destacada. Todo se reduce a los comentarios del consumidor: La gente mira a las votaciones. Si sales con un producto de calidad y se empieza a usar temprano y comienzas a obtener esas calificaciones, entonces se puede aumentar. Lo que ayuda es el respaldo impulsado por el consumidor.
