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Actualmente, existe un clima de incertidumbre en la industria infantil. Afrontar una disminución en los encargos y un mercado fragmentado que dificulta incluso que los niños encuentren contenidos para ver es un desafío que todos enfrentan. Pero, como señala Genevieve Dexter, CEO y fundadora de Serious Kids, la disrupción también trae oportunidades. En esta entrevista, la ejecutiva comparte su visión sobre las tendencias actuales que están dando forma al sector y su estrategia de adquisiciones, entre otros temas.
TV NIÑOS: Todos escuchamos repetidamente el lema “sobrevivir hasta el 25” en los meses previos al año pasado. 2025 ya quedó atrás y la industria infantil continúa atravesando un claro período de transición. ¿Qué acontecimientos relevantes del último año tuvieron el mayor impacto en su negocio?
DEXTER: El año pasado, algunas empresas conocidas entraron en liquidación, algo que siempre resulta triste y, al mismo tiempo, preocupante. Es como perder a colegas cercanos y mi solidaridad está con ellos. Desde nuestro punto de vista, el cambio más significativo fue que la BBC no renovó varias licencias. Confiábamos en que lo haría, pero finalmente no ocurrió. Varias segundas temporadas fueron canceladas, en parte como consecuencia de la retirada de Sky. En el caso de Happy Town y The Ghastly Ghoul, las renovaciones aún están en suspenso. Paramount y Warner Bros. parecen encontrarse prácticamente paralizadas, al igual que ARD. Por su parte, Netflix, Apple y Amazon han endurecido sus políticas de adquisición.
Sin embargo, ahora contamos con nuestro propio portal en Amazon, lo que nos permite publicar de forma directa y que, en el caso de determinados títulos, está funcionando muy bien. Se trata de una fuente de ingresos regular y estable. Por último, merece una mención especial RAI, ZDF y RTVE, que han sido excelentes clientes en 2025. No todo es negativo, pero la realidad es que todos están comprando menos. El nuevo mantra ahora es “existir en el 26”.
TV NIÑOS: ¿Cómo cree que estos cambios afectarán a su negocio en 2026?
DEXTER: Creo que continúan. No han desaparecido y no son exclusivos de 2025. Tenemos otras licencias de la BBC que deben renovarse este año y no sabemos si eso ocurrirá. Al mismo tiempo, la BBC está apostando con más fuerza por las IP que funcionan bien, algunas de las cuales representamos, como Operation Ouch!, que llega a su 14ta temporada. Pero definitivamente hemos desplazado nuestro enfoque de adquisiciones hacia lo que consideramos modelos financieros sostenibles, con mayores probabilidades de generar una segunda temporada, porque en distribución, en producción, en todo, se trata de la segunda, tercera y cuarta temporada. De lo contrario, es como olas en la playa: el esfuerzo que requiere lanzar nuevos títulos, en comparación con continuar con secuelas y spin-offs, es enorme. También estamos viendo cómo mercados importantes prácticamente desaparecen, como ocurrió con China, por lo que la situación es complicada. Ya no se puede planificar frente a compradores y territorios con la misma certeza que antes. Así es que sigue siendo bastante difícil.
TV NIÑOS: ¿Qué oportunidades de crecimiento están explorando este año?
DEXTER: Este año hemos adquirido ocho nuevos títulos, lo que supone un cambio bastante significativo para nosotros. Antes comprábamos menos títulos y luego los trabajábamos a fondo en todos los mercados y ahora estamos adquiriendo más, pero en áreas mucho más diversas. Hemos incorporado Claudy, Høj, Mog’s Bad Thing, My Life y otros cinco. Están muy bien distribuidos en términos de público objetivo por edad, formato y calendarios de entrega. Hay comedia animada, drama, documental, formatos mixtos y especiales festivos. Estamos tratando de escuchar realmente lo que quieren nuestros compradores y de entender qué es escaso en el mercado para reducir la competencia. Los compradores buscan sin duda especiales festivos, drama de acción en vivo, comedia animada y contenidos de acción en vivo para preescolar. Otras oportunidades surgen de la buena noticia de que tres de nuestras series, Team Nuggets, Flix y The Unreal, estrenarán segunda o tercera temporada este año, lo que nos abre grandes oportunidades en Francia, donde se emite la primera temporada de The Unreal, y en Alemania y España, donde Team Nuggets debutó el año pasado. Así es que tenemos grandes expectativas para el 26, ¡aunque quizá solo sea que soy optimista!
TV NIÑOS: Los niños de hoy tienen muchísimas opciones de entretenimiento más allá de la televisión. A veces es difícil incluso que una IP llegue hasta ellos y más aún que la vean. ¿Cuál es el enfoque actual de Serious Kids para ampliar el reconocimiento de marca y asegurarse de que los títulos de su catálogo lleguen realmente al público infantil?
DEXTER: Es una cuestión compleja para un distribuidor. Nosotros también producimos, pero en gran medida trabajamos con contenidos de terceros, por lo que estamos orientados a cerrar acuerdos relevantes con las grandes televisoras, en lugar de dispersarlo todo en múltiples plataformas. Aunque los niños quieren interactuar con una marca de muchas maneras y esperan verla en todas partes, no entienden las ventanas exclusivas de VOD, ni deberían hacerlo. Llega un punto en el que un programa de licencias necesita mayor exposición y en el pasado firmamos numerosos acuerdos AVOD con ese objetivo. Sin embargo, los ingresos han sido muy decepcionantes y si los ingresos son bajos eso significa que no hay suficientes visualizaciones. Por eso ahora no queremos cerrar ese tipo de acuerdos a menos que exista una buena proyección o una garantía mínima y se nota que los canales AVOD están respondiendo a esa postura. La otra diferencia es que, salvo que estés en la página principal de esos canales o se trate de una IP conocida, los niños no te van a encontrar porque hay demasiado contenido disponible. Por eso hemos estado ordenando muchos de esos contratos y reposicionándolos. Ahora estoy considerando aumentar la inversión publicitaria para asegurar que los programas aparezcan en la página de inicio o reciban algún tipo de promoción y ese es un cambio de estrategia que nos permite generar visibilidad para los productores a los que representamos.
TV NIÑOS: Mencionó recién los ocho nuevos títulos que han adquirido, pero ¿qué otros tipos de contenidos está buscando incorporar Serious Kids a su catálogo?, ¿qué necesita tener una IP para captar su atención y destacar en un entorno tan saturado?
DEXTER: El hecho de que hayamos comprado esos programas no significa que no estemos buscando más, porque todo de lo que empecemos a hablar ahora probablemente se estrenará en el 27 o 28, cuando necesitaremos esos títulos. Desde el punto de vista comercial, lo más importante es contar con televisoras de prestigio asociados. Si dices: ‘Team Nuggets es una coproducción entre CANAL+ y DR, y la hemos vendido a ZDF y RTVE’, para muchos compradores esa es probablemente la mejor carta de presentación posible. Es un respaldo enorme. Más allá de eso, creo que lo más importante es la conexión emocional. ¿Te hace reír? ¿Te hace llorar? ¿Te conmueve? En Serious Kids buscamos ese equilibrio delicado entre un contenido ligeramente atrevido, pero que siga siendo ampliamente mainstream. El arte está en caminar esa línea fina, donde encontramos la veta de oro, porque estás haciendo algo un poco distinto a lo que la gente reacciona. Creo que todos los grandes programas generaron desde el inicio una reacción fuerte de algún tipo: quizá una risa, un sobresalto o una mueca. Eso es lo que buscamos: una respuesta emocional.
TV NIÑOS: ¿Prevé alguna otra tendencia que vaya a marcar el sector infantil este año?
DEXTER: Hay mucha negatividad, pero como decía Churchill, ‘nunca desperdicies una buena crisis’. Y lo digo muy en serio. Hay que preguntarse: ¿qué oportunidades abre esto para tu empresa? Eso es lo que hay que analizar, en lugar de cerrar los ojos, cruzar los dedos y esperar que algo caiga del cielo. Por ejemplo, nos están ofreciendo mucho contenido sin garantías mínimas. En el pasado, nos superaban en las pujas por algunos títulos. Nos decían: ‘Nos encantaría trabajar con ustedes’, pero acababan yéndose con distribuidores más grandes. Eso ya no ocurre tanto. Ahora la gente se nos acerca diciendo: ‘No puedo conseguir una gran garantía mínima en otro lado, así es que vamos a apostar con el corazón y trabajar con Serious Kids, y estar en una librería exclusiva junto a estudios ganadores de Oscar y BAFTA y productoras independientes de prestigio’. No quiere decir que no podamos ofrecer una garantía mínima, pero no vamos a entrar en guerras de ofertas. No es que hayamos dejado de ser selectivos, todos estos títulos son de muy alta calidad. Ese ha sido un cambio importante para nosotros, que esperamos poder aprovechar.
Creo que una nueva tendencia de este año será examinar más de cerca el papel de la inteligencia artificial en nuestras vidas y ver en qué aspectos puede resultar claramente productiva en el ámbito de la distribución, así como replantear la forma en que nos conectamos entre nosotros en términos de viajes, mercados y demás. Por supuesto, me entusiasma que MIP se celebre en Londres y en particular en el hotel The Savoy, un lugar precioso, pero también la participación en festivales online, como las iniciativas de TV Kids. Y quizá veamos el regreso de las visitas a territorios. Antes solíamos visitarnos en nuestros respectivos países y eso aumenta el entendimiento entre culturas mucho más que ir a MIP. Nunca se olvida una visita a SVT en Estocolmo o a TVO en Ontario. Esas experiencias no se olvidan y tampoco las olvidan tus clientes. Así es que espero que esa sea una consecuencia positiva de la reducción en la asistencia a los mercados.
TV NIÑOS: Hemos hablado mucho de esta negatividad. Usted dijo antes que quizá solo sea optimista. ¿Qué es lo que más espera de este año y qué la mantiene entusiasmada por trabajar en la industria infantil, a pesar de todos estos desafíos?
DEXTER: Los niños siempre están a la vanguardia de la tecnología, y me declaro abiertamente una apasionada de la tecnología, así es que siempre espero con interés ese nuevo avance que pueda transformar nuestro negocio y encontrar la manera de convertirlo en algo positivo. Tengo muchas ganas de ver cuál será ese próximo paso y sin duda habrá varios en 2026, de eso estoy segura.
