TV LATINA
Silvana D’Angelo
Directora de mercadeo y ventas internacionales
Dori Media Distribution
Por Guillermo Chávez
TV Latina Semanal, 12 de enero de 2007
Tras su primera participación en la reciente edición de MIPCOM, la
nueva rama de distribución de Dori Media Group, Dori Media Distribution (DMD)
hace su lanzamiento oficial ante los compradores hispanos en NATPE 2007. Como
su slogan lo dice, El negocio de las telenovelas, la oferta de DMD
presenta una variedad de novelas tanto en su versión original como en formato.
“Todos los exitosos productos del catálogo de DMD son presentados con igual
importancia”, comenta Silvana D’Angelo, directora de mercadeo y ventas
internacionales del grupo. Entre sus planes está la inclusión en su
catálogo de cinco producciones propias cada año y cuatro de terceros
cuidadosamente seleccionadas.
No obstante, cabe destacar de su oferta la telenovela Sos mi vida, que ocupa el
primer lugar de sus ventas internacionales, tras colocarla en más de 30
territorios en sólo cinco meses, incluyendo su formato en Colombia y
Chile. “Los productos con más demanda en Europa, y que creemos mantendrán una
tendencia similar en los compradores latinos, son Sos mi vida, Juanita la
soltera,
El refugio y otros de corte juvenil musical”, dice.
En referencia a la comercialización de formatos en América latina,
D’Angelo opina que se ha incrementado notoriamente en los últimos años. En esta
materia, DMD ofrecerá adicionalmente historias que han tenido éxito en Israel,
como The Champion, Telenovela Inc. y Michaela. “Son una
alternativa atractiva para aquellos compradores que busquen formatos sólidos,
probados y exitosos en materia de ficción”, comenta. En su opinión, lo que
diferencia el servicio de DMD es la asesoría que ofrece a los productores para
el desarrollo y lanzamiento de un producto. “Nuestro objetivo no es imponer el
producto al cliente, sino buscar aquel que más se adecúe a su búsqueda y su
perfil”, agrega.
Por otra parte, D’Angelo comparte la opinión general de que los
negocios paralelos son cada vez más importantes para el éxito de un programa. A
los shows en vivo y las ventas discográficas de productos juveniles como Rebelde
Way
y Floricienta, el grupo suma contenidos en las nuevas tecnologías, incluyendo
Internet y celulares. Por ejemplo, la ejecutiva cita The Lost Champion, una serie de 22
episodios de 3 minutos producida para celulares y que nace a partir de la
novela The Champion. “Esta historia, que gira en torno a un apuesto
ídolo futbolístico, representa un ambiente ideal para la generación de todas
las plataformas de negocios que pueden surgir de una telenovela y que a veces
puede representar hasta siete veces más que los ingresos por la emisión
televisiva”, explica D’Angelo.
Con más de 10 años de experiencia en la comercialización de contenidos
argentinos, D’Angelo considera que el género de la telenovela es el más
apasionante y el más rentable. “Siempre he creído en este género de permanente
vigencia y he trabajado intensamente para eliminar ciertos prejuicios que
existían en algunos mercados, especialmente en Europa Occidental”,
comenta D’Angelo antes de revelar que su reto personal está en convertir a DMD
en líder internacional en el área de la producción y venta de telenovelas.
