TV LATINA
Rolando Figueroa
VP internacional
Carsey-Werner Distribution
Por Ana Carugati
TV Latina Semanal, 4 de diciembre de 2007
El camino que llevó a Rolando Figueroa a su actual puesto como VP internacional de Carsey-Werner Distribution para América latina y el Caribe estuvo lleno de sorpresas. “De niño, siempre me llamaba mucho la atención la televisión y el mundo del espectáculo en general”, dice. “Mi abuelo era el conductor de la orquesta sinfónica de Lima, me llevaba a conciertos de música clásica y talleres de ópera, y mi tía cantaba ópera”.
Tras estudiar en Estados Unidos, Figueroa regresó a Perú, donde trabajó como productor y director de televisión y comerciales. Ya estaba planeando su regreso a Estados Unidos cuando fue secuestrado por un grupo terrorista. Afortunadamente, fue liberado ileso. “Tuve mucha suerte de salir con vida, pero me quedé paranoico un tiempo”, explica, por lo cual se fue lo antes posible del país.
De regreso en Estados Unidos, Figueroa estudió una maestría en mercadeo y comunicaciones que aplicó para la naciente industria del cable latinoamericano. Luego de un tiempo enfocado en el mercadeo, “sentí que debía entrar a la parte de ventas, donde aún podría usar mi experiencia en mercadeo”. Así, comenzó a vender programación para cable en Latinoamérica y a comprar para el mercado hispano de Estados Unidos.
A principios de 2007, el ejecutivo se incorporó a Carsey-Werner. “Era exactamente lo que estaba buscando”, comenta. “Estoy haciendo algo que siempre quise y tengo un jefe [Herb Lazarus, presidente de la división internacional de la compañía] que tolera errores y te anima a tomar riesgos y hacer las cosas como si fuera tu propio negocio”.
Figueroa se encarga de la venta del catálogo de comedias clásicas de Carsey-Werner, que incluyen The Cosby Show, Grounded For Life, That ’70s Show y 3rd Rock from the Sun, así como la librería de Stephen J. Cannell, que ofrece series de acción como Silk Stalkings y 21 Jump Street. Aun cuando a Carsey-Werner se le conoce en Latinoamérica por sus programas de calidad, Figueroa busca crear nuevos negocios con esos formatos.
“Se pueden adaptar a cualquier situación social en cualquier país”, dice. “Nuestra filosofía para adaptar estos formatos es suficientemente flexible para no recrear exactamente lo que ya hicimos con los programas originales, sino encontrar temas que tendrán sentido para una audiencia específica y que incluyan matices y expresiones actuales, además de modismos del idioma local”.
La compañía ya ha vendido en Chile el formato de 3rd Rock from the Sun a Efetres para Chilevisión. Asimismo, Figueroa está impulsando el reality The Scholar, un formato que ofrece a los participantes la oportunidad de ganar una beca universitaria y que promueve un mensaje positivo entre los involucrados.
Al preguntarle sobre su relación con los clientes, el ejecutivo indica que el tiempo que pasa viajando es menor a lo que se acostumbraba hace 10 años, gracias a las comunicaciones electrónicas y mercados de industria. Sin embargo, siempre se puede fomentar una relación comercial con una visita personal que permite experimentar directamente la situación de un mercado particular. “Estrechar manos y compartir una taza de café dice más que 100 palabras. Además, si tenemos éxito es gracias a nuestros clientes y debemos agradecerles por ello personalmente”, opina Figueroa.
En cierto sentido, la carrera de este ejecutivo ha dado un giro de 360 grados, permitiéndole aprovechar su inicial experiencia en producción. “Mi experiencia es un valor agregado para la compañía y para los clientes, porque podemos hablar el mismo idioma y entender algunas cosas con naturalidad”, agrega.
