Rita Ferro

VP de ventas publicitarias y promociones de Disneymedia+,
The Walt Disney Company Latin America

El pasado mes de noviembre, The Walt Disney Company Latin America creó su nueva unidad de negocios, Disneymedia+, con el objetivo de ofrecer oportunidades comerciales del universo Disney, incluyendo soluciones y propuestas para multiplataforma, multipropiedad y multitarget.

“Llevamos dos años dándonos cuenta de que esta organización tenía que ser formalizada”, comenta Rita Ferro, VP de ventas publicitarias y promociones de Disneymedia+, The Walt Disney Company Latin America. “Nosotros estamos vendiendo publicidad a medios tradicionales, televisión online, radio, y nos damos cuenta en nuestras presentaciones con clientes y agencias que estamos haciendo bastantes negocios interesantes”. La ejecutiva agrega que frente al cuestionamiento de qué más hacer como compañía, se dieron cuenta del beneficio de manejar todo de manera integrada, dándole un beneficio al cliente.

Según de The Walt Disney Company Latin America, “esta nueva organización brinda a los anunciantes y potenciales socios comerciales lo que sólo Disney puede ofrecerles: la ‘Diferencia Disney’. En ella se incluyen múltiples motores de creación de contenidos a lo largo de sus distintas líneas de negocio, incluyendo cine, televisión, radio, publicaciones, DVD, música, online y shows en vivo, entre otros; efectividad para comercializarlos y ponerlos a disposición del consumidor en donde él esté, aprovechando todas las plataformas tecnológicas, en el momento oportuno durante todo el año; y todo esto bajo la marca Disney, en la cual el consumidor deposita su confianza”.

Ferro entrega un claro ejemplo aplicable a lo que es la labor de Disneymedia+ y que se dio en el mercado de México. La propiedad “High School Musical 3: La graduación, se lanzó el año pasado en cines, pero es parte integral de High School Musical, la franquicia que nació en televisión. Le presentamos la propuesta de esta producción a Telcel, compañía de telefonía móvil, que dijo que se quería vincular a esa propiedad a través de dos años. Por ese tipo de inversión con la franquicia, Telcel estuvo como parte del estreno de High School Musical, la primera película de la franquicia que salió en televisión, y luego en DVD”. La ejecutiva agrega que la misma compañía estuvo con el proyecto de High School Musical 2, la segunda película de la franquicia,con el respectivo lanzamiento del DVD, para posteriormente ser parte de High School Musical: La selección y High School Musical: El desafío (el primero fue el reality show que seleccionó a los protagonistas del segundo, el largometraje local para cine de la franquicia High School Musical).  “Telcel estuvo presente con su marca en todos los comunicados de prensa, en las concesiones de la marca, en promociones con los DVD, en los ringtones creados para los celulares y pudieron hacer promociones a nivel de ventas al por menor”.

Disneymedia+ es, según Ferro, líder en Latinoamérica en ofrecer todos estos servicios en un solo paquete. En la filial de la compañía en Estados Unidos existen diferentes equipos que venden publicidad en televisión, Internet y revistas, en cambio en América Latina existe sólo uno. No por ello, Disneymedia+ deja de enfrentarse a la competencia, y en ese sentido la ejecutiva expone las ventajas respecto de otras compañías. “Básicamente son tres. La primera es el contenido de primer nivel que The Walt Disney Company posee; la segunda, es la flexibilidad de ofrecer a nuestros clientes el contenido que quieran para el target al que quieran llegar, y la tercera es que por la inversión o cada dólar que nuestros clientes nos dan, les garantizamos el resultado acordado entre partes”.

Frente a un mercado que está en constante evolución, ya sea por variables económicas o tecnológicas, Disneymedia+ también enfrenta desafíos. “La realidad es que nosotros siempre estamos preguntando a los anunciantes y agentes de publicidad lo que están buscando”, dice Ferro. “Lo que todos nos piden es flexibilidad, la oportunidad de trabajar con ellos a través de diferentes medios, franquicias y diferentes oportunidades existentes. El anunciante está buscando algún tipo de maximización de ese dólar que va a invertir en publicidad y que va a lograr las metas que está buscando. El hecho de invertir con Disneymedia+, le va a ofrecer exactamente lo que busca”, concluye.