José Escalante

Presidente y gerente general de Dori Media Distribution y presidente y CEO de Dori Media America

El 2008 representó para Dori Media crecimiento, un año en el que llegaron a mercados poco tradicionales para la telenovela, dice José Escalante, presidente y gerente general de Dori Media Distribution y presidente y CEO de Dori Media America. “Logramos estar en Finlandia, Francia, [nos seguimos] estableciendo en Italia, Portugal, España, Malasia, Filipinas e Indonesia. Logramos estar en mercados nuevos como Bélgica y Holanda. Regresamos al mercado polaco. Estuvimos mucho tiempo fuera del territorio húngaro, pero estamos otra vez en ese mercado”, explica. También fue un año en el que muchos clientes atrasaron su decisión de compra dada la incertidumbre en el mercado. Dejaron negociaciones inconclusas hasta poder dilucidar mejor su situación económica, dice el ejecutivo.

Esta tendencia de retrasar la decisión de compra es un síntoma de la crisis que se refleja, sobretodo, en los clientes que compran formatos. Escalante estima que un 70 por ciento de sus clientes, actualmente, adquiere el producto enlatado, mientras que el 30 por ciento compra formatos. “Esos clientes, posiblemente van a tardar más en tomar las decisiones porque creo que lo que esta crisis económica va a afectar son las producciones. Aquellos canales que venían produciendo versiones propias, versiones locales para el mercado, se van a [restringir], no solamente con mi producto, se van a restringir en todas sus producciones”, explica el ejecutivo. En otras palabras, sería el mercado de latas el que saldría beneficiado.

Escalante comenta que su compañía tiene ciertas ventajas para enfrentarse a estos momentos de inestabilidad. “Dori Media no produce para un canal local. Dori Media produce para un mercado internacional, por lo cual nuestros productos son mucho más adaptables a esa demanda internacional que [aquellos que] pueden tener una distribuidora que produce principalmente para su estación de televisión en un país X y después salga a vender”.

Luego del éxito que representó para Dori Media la novela Lalola en 2008, la oferta de este año de la compañía está encabezada por Amanda O, una producción creada para múltiples plataformas. “[Esta novela] está planificada para tener dos temporadas, y después hay otra novela que se está desarrollando dentro de una línea similar a Amanda O, pero ya se va a enfocar más en un actor y no en una actriz, como es el caso de Natalia Oreiro”, dice el ejecutivo.

Además de esta novela, Dori tendrá en su oferta un sustituto para Lalola. “Estamos llevando Cupido: El negocio del amor, que es la novela que viene a reemplazar a Lalola; estamos llevando un producto juvenil, al estilo Rebelde Way que se llama Champs 12, y un producto familiar infantil que se llama La maga [para el cual] ya comenzamos a cerrar contratos con Uruguay, Colombia y Honduras. Estamos negociando con Ecuador y Brasil”.

Llegar a un nuevo mercado y lograr tener éxito con el producto que se vende “tiene que ver mucho con la credibilidad que uno le ha dado al cliente, con la calidad del producto que se está ofreciendo y con el conocimiento de la estación a la que se le vende”, dice Escalante, quien comenzó en la industria de la televisión tras ejercer ocho años como ingeniero. “Mis primeros trabajos en televisión [estuvieron] muy relacionados con mi área de ingeniería, con el diseño de estudios de grabación. Después me fui moviendo al área de finanzas, de tesorería, de planificación, marketing, ventas, para finalmente llegar al área internacional. Uno estudia una cosa y termina haciendo otra, pero todos esos conocimientos los vas aplicando”.

Escalante cree que la efectividad de un ejecutivo de negocios de la industria de la televisión se basa en la constancia y en la capacidad de adaptación a las nuevas tecnologías. “El mundo de la televisión va en un crecimiento paralelo al que la tecnología lo va llevando. Cuando empezamos el producto solamente lo mostrábamos en un canal de televisión, después nos fuimos al cable, luego a Internet y ahora estamos con productos en telefonía celular”, finaliza.