TV LATINA
Begoña Esteban
Gerente de ventas para Iberia y Latinoamérica
Imira Entertainment
Con más de 2 mil medias horas, entre series de animación preescolares, de acción, comedia y acción en vivo juvenil, Imira Entertainment busca solidificar su presencia en América latina, Portugal y España. Además de las series de producción propias, la compañía distribuye contenidos de productoras como Millimage en Francia y ZDF en Alemania, entre otras.
Begoña Esteban, gerente de ventas para Iberia y Latinoamérica de Imira Entertainment, comenta que la empresa busca seguir teniendo una oferta amplia, pero de calidad que “se diferencie de los productos existentes en el mercado. Queremos que el canal que confíe en nosotros sepa que va a encontrar programas adaptados a sus necesidades con una [trayectoria comprobada] en el resto del mundo”, dice.
La ejecutiva destaca al programa H20, que se transmite por la cadena SIC en Portugal, “donde ha llegado a alcanzar cuotas algunos días de 73,4 por ciento de [cuota de pantalla] en el target de 4 a 14 años”.
Imira cuenta además con series preescolares galardonadas como Los hermanos Koala, que recientemente fue adquirida por TVE. La serie también se puede ver por Discovery Kids y “estamos empezando a negociar con cadenas abiertas de Argentina, Colombia, Ecuador, Brasil y México”, dice Esteban. Imira también cuenta con series como Tangerine & Cow para el segmento de niños de 8 a 12 años y Lola y Virginia, que “sigue siendo el producto estrella de las series de producción propia”. La serie fue adquirida por Canal Once en México y se suma a los más de 100 territorios que emiten el programa.
La compañía también ha incursionado en Asia, donde según Esteban las diferencias culturales con América latina son “abismales”, y explica que en lo que refiere a Latinoamérica, la prioridad es la programación infantil que eduque al niño a través del entretenimiento. “En el mercado asiático se valora más el diseño de los personajes y la acción. Continúan triunfando las animaciones con estilo animé, o aquellos diseños que podrían haber salido de un videojuego”, explica. Otra de las diferencias que resalta Esteban es el hecho que en Latinoamérica hay mayor preferencia por los contenidos de larga duración, mientras que en Asia se buscan contenidos más cortos para uso en telefonía móvil.
Para este año, la compañía tiene como prioridad lograr una distribución integral de todos los productos. “Esto supone gestionar cada una de las propiedades los derechos de televisión, DVD, editorial, celulares y licencias de manera que cada una de ellas sea explotada globalmente. Debemos crear una marca alrededor de cada serie”, comenta Esteban, explicando además que la estrategia de Imira tiene que ver con fidelizar a los clientes actuales y seguir ampliando la cartera de los mismos. Para lograr esto, “hemos de llevar a cabo un trabajo mano a mano. Debemos escuchar sus necesidades para adaptarnos y es fundamental conocer al cliente en profundidad”.
Generar vínculos afectivos que trascienden lo profesional y el trato directo con el cliente, son algunas de las cosas que Esteban disfruta más de su trabajo, además de “alcanzar acuerdos tan positivos para el cliente como para la empresa y sentirme cómplice de sus triunfos”, puntualiza.
