Carlos Martínez

 

El último año ha sido un año de innovaciones para Fox Latin American Channels (FLAC), uno de los grupos televisivos más importantes de la región. La compañía le ha abierto las puertas a nuevos negocios; ha sido una de las pioneras en el lanzamiento de canales HD en la región; ha logrado un importante reconocimiento gracias a la realización de producciones originales; y sus canales siguen siendo favorecidos con la fidelidad de sus audiencias. Una de las banderas de lucha de FLAC en Latinoamérica ha sido su fuerte postura e iniciativas en contra de la piratería a las que recientemente sumó cablepirata.com, un sitio electrónico exclusivamente diseñado para denunciar en forma anónima las conexiones ilegales al cable. De estos y otros temas, incluyendo la importancia del mercado brasileño para FLAC, Carlos Martínez, VP ejecutivo y director general conversó en exclusiva con TV Latina.

 

TV LATINA: Luego de un año de haber anunciado el acuerdo de representación de ventas de afiliados de LAPTV. ¿Cuáles han sido los resultados?, ¿cómo se ha visto fortalecida la oferta de FLAC en términos del negocio Premium?

MARTÍNEZ: El balance es muy positivo. Esta unión de representación entre LAPTV y Fox Latin American Channels, superó las expectativas en varios aspectos. La sinergia lograda es muy importante. FLAC contaba con un equipo enfocado 100 por ciento a la distribución básica donde hay una relación directa entre distribución y precio. Hoy nuestra estructura de afiliados cubre tanto básico como Premium y conforma el equipo más grande en la región, distribuido en nueve oficinas propias.

Durante todo este período, las ganancias más importantes se dan tanto en lo interno [como en lo externo. En lo interno], hoy FLAC cuenta con una estructura de ventas de afiliados que entiende el negocio Premium, en el que LAPTV es especialista, y que abarca la gama completa de paquetes básicos, canales de nicho y canales Premium y el nuevo concepto creado por LAPTV: ‘súper Premium’ con los canales HD, VOD y On Demand. Nos fue muy bien, fue un proceso de aprendizaje, que no [fue] sencillo pero se logró. Hoy representamos las ventas de afiliados de LAPTV, enfocados en las necesidades y negocios que podemos generar.

En lo externo, el resultado también es positivo por la gran aceptación de los clientes en la región, que en todos los casos expresaron su satisfacción. No había en el mercado una compañía que tuviera esta cantidad de canales y que reúna tanto contenido relevante para el sistema básico y para Premium. Es bueno que el mercado tenga dos opciones y es bueno que haya un balance entre dos alternativas de paquetes.

Apuntamos a ofrecer al afiliado más valor por el paquete completo de canales, con una estrategia de promoción que combina todos los canales básicos, incluyendo los de FLAC, que tienen el 18 por ciento del total de audiencia en [horario estelar] para promover el paquete Premium. Presentamos además, ofertas diferentes, creativas y que generan beneficios al afiliado combinando los activos de ambas compañías.

 

TV LATINA: El año pasado lanzaron algunos canales en alta definición. ¿Piensan seguir en esta línea?, ¿tienen otros planes para seguir lanzando canales durante este año y 2011?

MARTÍNEZ: Sí y en eso creo, fuimos pioneros. El primer canal presentado en alta definición (HD), básico, diferente, fue FOX y Nat Geo combinado. La alta definición tiene dos etapas, la primera es Premium, una experiencia diferente por la cual el suscriptor paga más y lo mismo hace el afiliado con el programador; éste creo personalmente que en América latina es el concepto HD a mediano plazo, entre tres y cinco años. Luego, eso será algo habitual, el estándar de producción.

Actualmente estamos desarrollando un paquete básico HD que incluye Premium HD y el paquete básico HD, que comprenden: FOX/Nat Geo combinado, Nat Geo Wild, Cinecanal HD, que ya están al aire y un cuarto canal que pensamos lanzar antes de fin de año.

 

TV LATINA: Dentro del lanzamiento de estos canales, también estrenaron BemSimples para Brasil y con contenidos 100 por ciento en portugués. ¿Cuál es la importancia del mercado brasileño para la compañía?

MARTÍNEZ: Lo presentamos en julio como un bloque de 12 horas dentro de Fox Life. Brasil es un mercado prioritario sobre todo durante los próximos tres años donde creemos que se dará un crecimiento importante. Tiene un potencial gigantesco, una penetración del 22 por ciento, una población y economía estable, un auge importante en las industrias [y el] comercio, y en importaciones y exportaciones, todos indicadores muy buenos. Allí estará puesta gran parte de nuestra atención.

Asimismo, la entrada de las telefónicas genera un nuevo dinamismo en nuestro mercado, expandiendo los mercados o suscriptores tradicionales que formaban parte del grupo C+ a otras clases más bajas que representan una parte muy importante de la población brasilera. Si la penetración es de 22 por ciento, más del 70 no tiene cable, del cual un 50 por ciento proviene de sectores más bajos, algo que se refleja en la gran cantidad de antenas de banda C que hay en Brasil.

Es importante ese potencial, por eso desarrollamos BemSimples y está funcionando muy bien aunque es prematuro hablar de ratings, tenemos plena confianza que continuará en ascenso porque tenemos mucha fe en el concepto. BemSimples es un canal con talento brasilero y 100 por ciento en portugués, apto para distintos estratos, que va a estar inserto en medio de una televisión paga vista por sectores con poder adquisitivo alto y una televisión paga más popular.

 

TV LATINA: ¿Qué otros planes específicos tienen para esta región?

MARTÍNEZ: Para Brasil BemSimples es la prioridad; simultáneamente trabajamos para mantener el liderazgo de canales como Fox y enfocamos esfuerzos para continuar creciendo con Nat Geo y FX, señales que apoyaremos a través de producciones originales, algo en lo que nos ha ido [muy bien].

 

TV LATINA: El desempeño de los canales en la región ha tenido excelentes resultados, específicamente en los casos de FOX y Nat Geo. ¿Cuáles han sido las estrategias para lograr estos resultados en un mercado en que cada día se están lanzando nuevos canales?

MARTÍNEZ: La aceptación tan grande que hemos tenido en anunciantes, afiliados y suscriptores, responde a la combinación de producciones de los grandes estudios internacionales, 20th Century Fox, NBC Universal y National Geographic Channel International con contenidos originales en los que hemos sido proactivos en América latina. Si bien puede haber habido producciones originales previas, el hecho de haber invertido en una productora propia como Fox Telecolombia, con estudios entre los más grandes de Latinoamérica y donde se gestó la primera serie televisiva en inglés para el mercado internacional como Mental, ya marca una diferencia. Sin duda hemos sido los más arriesgados.

La capacidad de producir shows como Tabú, una franquicia exitosa de National Geographic Channel International en todo el mundo, que ahora cuenta con su propia versión Latinoamericana, con historias locales y producción local, o series como Tiempo final, Kdabra y Mental que conviven sin inconveniente junto a las grandes producciones de los estudios americanos, han hecho que nuestros canales sean únicos y diferentes. Esa mezcla es lo que ha hecho que nuestro bouquet funcione muy bien.

Somos el programador que tiene más canales jóvenes, donde el promedio de vida no pasa de los 6 ó 7 años, (exceptuando FOX y Nat Geo). FX, Fox Life y SPEED tienen menos de 6 años. En 2007 tomamos Utilísima y consolidamos su presencia en toda América latina. Universal, completamente renovado tiene sólo 6 años, Studio Universal (antes Hallmark Channel) se lanzó este año. Esta renovación constante, que nos da la posibilidad de seguir creciendo, hace que la gente nos siga y eso a su vez se ve reflejado en los ratings. Es impresionante ver que FX, tan joven, ya está en el top 10 latinoamericano, desbancando a otras señales de la competencia que ya cuentan con más de 15 años de presencia.

 

TV LATINA: ¿Seguirán con una nueva temporada de Tiempo final, por ejemplo?, ¿están trabajando en alguna otra producción original?

MARTÍNEZ: Hay varias producciones que [están] en proceso de análisis, muchos proyectos en el tintero, continuaciones de series y proyectos nuevos. Series como Kdabra y Tabú, que han funcionado muy bien y sobre las que estamos pensando hacer secuelas. No es nada oficial todavía, pero lo estamos analizando.

 

TV LATINA: Hace algunas semanas Fox Life tuvo una renovación en América latina, que incluyó una nueva imagen, un nuevo concepto y una nueva grilla de programación. ¿A qué obedecieron estas modificaciones?

MARTÍNEZ: Esto tiene que ver con la esencia de nuestro grupo y a tener como foco estándares altos. Fox Life estaba [dentro de los 20 ó 25 canales más importantes] y era un canal rentable, pero buscábamos un diferencial que incrementara aún más su resultado y que lo acercara a más gente con una propuesta diferente. Descubrimos que había un espacio en América latina para una propuesta de alta calidad íntegramente dedicada al entretenimiento o de estilo de vida, con contenido atractivo tanto para hombres como para mujeres. Hoy Fox Life es un canal más accesible, realmente te sientes cómodo viéndolo, te entretiene y divierte de una manera muy limpia. Hoy es nuestro orgullo, incluye exitosos shows de las principales cadenas internacionales tanto de Estados Unidos como de Europa. El canal tiene una nueva imagen, nuevo concepto y una nueva grilla de programación que lo posiciona como una opción que va más allá de un canal de entretenimiento, muy bien producido, el on air es impresionante y con una programación muy fuerte que incluye realities, cocina, salud, decoración y música. Todo esto obedece a innovar y tener estándares altos. Nuestra meta es llevar a Fox Life [a ubicarse dentro de los 15 canales más importantes].

 

TV LATINA: En el marco de Canitec, FLAC anunció la firma de un nuevo acuerdo de distribución con PCTV mediante el cual Utilísima, alcanzó el 100 por ciento de cobertura en el mercado mexicano. ¿Qué otros canales y países tienen prioridad para la compañía en términos de expansión y consolidación?

MARTÍNEZ: En expansión de suscriptores la prioridad es BemSimples en Brasil, de alguna manera una versión de Utilísima en portugués, buscamos que la cobertura sumada de BemSimples y Utilísima supere el 90 por ciento en Latinoamérica. Los demás canales de FLAC ya cuentan hoy con más del 87/90 por ciento de distribución, todos.

 

TV LATINA: Una de las características de FLAC es que siempre ha sido un fuerte luchador en contra de la piratería, y hace algunos meses lanzaron el sitio electrónico cablepirata.com que se suma al premio Aliados contra la piratería. ¿Cuál ha sido la recepción por parte de los cableoperadores a este tipo de iniciativas?, ¿hacia dónde apuntan los próximos proyectos en esta materia?

MARTÍNEZ: Siempre hemos sido muy agresivos en el combate de la piratería. Estamos trabajando muy fuerte y cablepirata.com forma parte de una estrategia integral que busca erradicar las conexiones ilegales al cable en la región. Esto se suma a un plan que incluye aspectos legales y de educación, que contempla además el reconocimiento a aquellos que combaten la piratería junto con nosotros. Cablepirata.com es un vehículo de comunicación para que nuestros propios afiliados que están siendo afectados por la piratería de otros afiliados, puedan denunciar anónimamente y que nos permite a nosotros hacer la investigación.