Entrevista exclusiva: Enrique R. Martínez de Discovery

 

PREMIUM: Con números que van año a año en una curva en constante ascenso, tanto en ratings como en reportes financieros, Discovery Networks Latin America/U.S. Hispanic (DLA/USH) registra a la fecha 272 millones de suscriptores acumulativos, alcanzando hogares de América latina, Brasil y Estados Unidos. Su portafolio está compuesto por 17 canales liderados por Discovery Channel, Discovery Kids, Discovery Home & Health, Animal Planet e Investigation Discovery, entre otros, incluyendo las dos señales para el mercado hispano de Estados Unidos, Discovery en Español y Discovery Familia. Bajo el liderazgo de Enrique R. Martínez, presidente y director general de Discovery Networks Latin America/U.S. Hispanic y Canadá, la compañía ha seguido fiel a su política de altos niveles de calidad en lo que a producción original se refiere, abriendo también una ventana a la creatividad local en Colombia a través del programa First Time Filmmakers, que tiene como objetivo principal encontrar nuevos talentos y llevarlos a desarrollar producciones de talla internacional.

En esta entrevista exclusiva con TV Latina, el ejecutivo detalla, entre otros temas, la importancia del creciente mercado brasileño para la compañía y las oportunidades de negocios para el grupo en medio de un panorama plagado de multiplataformas.

 

TV LATINA: ¿Cuál fue el desempeño de los canales del grupo durante 2012 en el mercado hispano de Estados Unidos?

MARTÍNEZ: En el mercado hispano, Discovery en Español, tiene más o menos un 55 por ciento de penetración en los hogares de habla hispana en Estados Unidos. Sin embargo, es el segundo canal de mayor audiencia de televisión paga en el mercado hispano. Durante 2012, Discovery en Español creció otro 18 por ciento en términos de su audiencia y es un crecimiento que [ha estado] ocurriendo año tras año, así que vamos en una dirección muy positiva.

El otro canal es Discovery Familia, que consiste en una combinación entre la programación preescolar que se le ofrece a los niños y la programación de estilos de vida enfocada a las mujeres, donde  por ejemplo, capitalizamos el tipo de contenido que tenemos en Discovery Home & Health en América latina y también en otros canales de Estados Unidos como TLC. Es una combinación muy práctica.Hoy en día, el enfoque en Discovery Familia está focalizado en la distribución, en trabajar con los cableoperadores en Estados Unidos y [con quienes] ofrecen televisión satelital para incrementar la distribución.

 

TV LATINA: Una de las fortalezas de la compañía es la realización de producciones originales y en América latina, también han logrado encontrar mucha creatividad. ¿Cuáles han sido los beneficios de esta combinación?, ¿cómo han tomado ventaja a niveles internacionales?

MARTÍNEZ: Uno de los mejores ejemplos en términos del desarrollo de producción en nuestra región que se ha podido aprovechar a nivel internacional, es One Car Too Far (Aventura 4×4), un show que fue grabado en Chile, y [que presenta a] dos personas que [son ubicadas] en un lugar remoto con un automóvil y tienen que encontrar la manera de salir de esa circunstancia y llegar a la civilización, salvarse, [por decirlo de alguna manera]. One Car Too Far es en realidad muy interesante porque tiene todos [los elementos de] supervivencia combinado con el aspecto mecánico [de los coches]. Y en realidad es uno de esos programas que cuando surgió la idea y lo empezamos a desarrollar, las diferentes partes de la compañía a nivel internacional, decidieron comprometerse [con el proyecto]. La primera serie del programa se grabó en Chile y se ha trasmitido en los diferentes canales de Discovery en todo el mundo. Así que yo creo que ese es un excelente ejemplo.

 Luis Silberwasser, [VP ejecutivo y jefe de contenido para Discovery Networks International] quien antes trabajaba para nuestra región, [ahora] tiene la responsabilidad de crear producciones que se puedan transmitir a diferentes partes del mundo, entonces esa es otra parte del enfoque. Obviamente, Luis siendo de la región, nos apoya.

Otra de las iniciativas que hemos hecho este año para tratar de encontrar y desarrollar el nivel de creatividad que existe en nuestra región, es el programa en Colombia [llamado] First Time Filmmakers, [que nos permite] trabajar con personas que tienen ideas y conceptos, y que son muy crea­tivos, pero que [necesitan] financiamiento o conocimiento para poder llegar a empresas como la nuestra. Trabajamos en conjunto con el gobierno colombiano para llevar este taller a Colombia. De 48 propuestas, se seleccionaron 10 para participar en el taller de producción que incluye un pitch a los proponentes y la selección de los cinco documentales. Es otra iniciativa que nos permite capitalizar en la creatividad local que existe.

 

TV LATINA: Durante los últimos años, las grandes compañías mediáticas han centrado un porcentaje importante de sus recursos en el mercado brasileño. ¿Cuáles han sido las retribuciones para DLA/USH en dicho mercado?

MARTÍNEZ: Vamos a decir que finalmente el mercado brasilero despertó, porque son muchos años que llevamos trabajando e invirtiendo por el desarrollo del mercado en Brasil, pero solamente durante los últimos tres años hemos logrado un incremento del 70 por ciento en términos de la distribución total. Es decir, es en parte por el crecimiento del mercado, y a su vez el lanzamiento de nuestras señales para otros sectores donde no estaba lanzada y también el desarrollo de HD.

Hay una demanda muy amplia y un mercado muy competitivo en Brasil, y creo que los afiliados en este mercado han tenido la visión en términos de la diferenciación y el valor que trae la televisión HD como un elemento para ofrecerle a sus suscritores un valor agregado y una diferencia.Así que, desde el principio [Brasil] fue un mercado al cual le vimos mucho potencial. Hoy en día tenemos una oficina en Brasil con casi 100 personas, tenemos grupos de producción y programación trabajando allá, estamos desarrollando producciones locales, y eso no es algo reciente. Siempre hemos invertido en el desarrollo de programación local.

Nos gusta decir que somos un canal que le trae el mundo al mundo, pero a la misma vez, tenemos la oportunidad por medio de esta gran red de Discovery, de llevar nuestra región a otras partes del mundo. Así que también estamos tratando de desarrollar esto en Brasil y programas en diferentes categorías, algunos para el mercado brasileño y otros con temas más amplios para su distribución a nivel internacional.

 

TV LATINA: Hace pocos meses se anunció la creación de la Alianza Contra la Piratería de Televisión Paga, y DLA/USH forma parte de esta iniciativa. ¿Cuáles serán los aportes de la compañía para ayudar a compartir este flagelo?

MARTÍNEZ: Es en realidad una colaboración entre [varias] compañías, no creo que haya elementos individuales, todos contribuimos desde el punto de vista de poder capitalizar la idea, las estrategias y desarrollarlas. La realidad es que llevamos muchos años con la pelea contra la piratería. Creo que hay muchos mercados en los cuales ha mejorado, pero todavía hay mucho por resolver, y la única manera que lo vamos a lograr es amarrándonos los unos a los otros y desarrollando estrategias concretas y en conjunto, y de esa manera trabajar con los gobiernos de cada uno de los diferentes países.

En América latina son muchos países y cada [país] tiene sus elementos culturales; lo mismo ocurre en términos de regulación, las leyes son diferentes. Tenemos que colaborar con los gobiernos locales en cada uno de los países de nuestra región, y este esfuerzo el cual une a grandes compañías para hablar y colaborar con los gobiernos en la pelea contra la piratería es y va a ser muy impactante y de gran beneficio para nosotros como industria.

 

TV LATINA: Considerando el actual panorama, donde los contenidos multiplataforma predominan. ¿Qué oportunidades de negocio ve para los canales del grupo?

MARTÍNEZ: Estamos viendo muchas oportunidades en términos de qué se puede hacer dentro del contexto de nuevos negocios, el proceso de digitalización, de Internet, etc. Viéndolo como programadores, para nosotros es cuestión de cómo podemos crear un ambiente 360 el cual, obviamente, va a surgir de la plataforma y de la transmisión de la gran programación que hacemos. En conjunto nuestra empresa invierte más de US$1,2 mil millones de dólares en la creación de contenido, por lo cual debemos pensar [primero], cómo podemos ofrecer maneras y herramientas para que el televidente se conecte con nosotros y esté integrando y dialogando, ya sea con nosotros o con sus amigos sobre el programa que está [viendo]. Y segundo, cómo le agregamos valor a nuestros clientes.

El año pasado fuimos los primeros en la región en utilizar la herramienta de social TV, específicamente para interactuar en Facebook y Twitter, en un programa de Discovery Home & Health. Pensamos que el aspecto de estilo de vida sería muy positivo para eso y en junio lanzamos la herramienta durante la transmisión del programa Say Yes to the Dress, Dile sí al vestido.

Así que hay una variedad de diferentes elementos aquí que hay que aprender cómo se agrupan y siempre considerar cuál es el valor, es decir, cómo es que se le exprime el valor a lo que se está haciendo, para asegurarnos que de alguna manera no se vaya a perder el valor del contenido, de la inversión que hemos hecho en el contenido.