Historias de amor

La novela continúa alcanzando a las audiencias mundiales y los principales distribuidores del género participan en un mercado lleno de nuevos jugadores y desafíos.

¿A quién no le gusta una buena historia de amor? Aunque puedan haber detractores en contra de la telenovela, lo cierto es que el género no ha perdido su vigencia a través de las décadas, generando millones de seguidores alrededor del mundo con sus tramas de amor, traición, venganza, redención y pasión. Pero la novela ha atravesado por muchos cambios desde que se emitieron las clásicas producciones de México y Brasil. La tecnología ha jugado un factor determinante puesto que las audiencias ya no sintonizan la televisión como antes, especialmente si se tiene en cuenta a las nuevas generaciones que no consumen contenido sólo a través de la pantalla televisiva en un horario lineal.

Además de la gran oferta de opciones multiplataforma que tiene el público para ver sus novelas favoritas, el género se ha diversificado, brindando historias más dinámicas que incorporan tramas diferentes.

FACTOR MODERNO
Marcel Vinay, CEO de Comarex, explica que las “tramas se han modernizado con el fin de mantener a la novela actualizada con el día a día de la sociedad moderna. Sin embargo, la estructura dramática, el foco a la pareja principal y el motor aspiracional en la protagonista, son y seguirán siendo los pilares del género de la telenovela”. Para NATPE, la compañía ofrece a los compradores internacionales títulos como Prohibido amar, Hombre tenías que ser, Corazón en condominio y Vivir a destiempo.

Entre tanto, Ricardo Scalamandré, director de negocios internacionales de Globo, afirma que “independiente de subgéneros y tendencias, el mercado internacional está siempre en la búsqueda de contenido de alta calidad que entretiene y emociona. Los subgéneros contribuyen para enriquecer esas experiencias con diferentes ritmos narrativos que son particulares a cada producto”.

Con títulos como Lado a lado, que ganó un Premio Emmy Internacional a Mejor telenovela el año pasado; La guerrera, que incluye temáticas de thriller policial y Flor del Caribe, una historia de amor llena de aventuras y conflictos, Globo busca aumentar el interés de los compradores internacionales en NATPE.

Televisa Internacional también ha diversificado su portafolio para incluir una variedad de telenovelas distintas a las clásicas. Carlos Castro, director general de ventas de la compañía, explica que “además del melodrama clásico, Televisa ofrece una amplia variedad de subgéneros de telenovela, [incluyendo] el melodrama ligero, con comedia, pasional, melodrama modernizado y el melodrama intenso, con elementos de thriller”.

En NATPE la compañía presenta su más reciente coproducción con RTI, titulada La virgen de la calle, una adaptación del libreto Juana la virgen; además de nuevas producciones como Por siempre mi amor, De que te quiero, te quiero, Quiero amarte y Lo que la vida me robó.

Por su parte, Lisette Osorio, VP internacional de Caracol TV Internacional, opina que “las telenovelas han sufrido transformaciones, convirtiéndose en historias más ajustadas a la realidad. Digamos que las telenovelas de drama y simplemente rosas, se han enriqueciendo positivamente con subgéneros como el suspenso, el misterio y la comedia”.
La ejecutiva señala que entre más reales sean las tramas de estas novelas, mayor aceptación tendrán entre la audiencia. Dulce amor y La suegra, son algunas de las producciones destacadas que la empresa lleva a NATPE.

Cisneros Media Distribution, cuyo catálogo de novelas se ha caracterizado por manejar una gama de producciones clásicas, ha diversificado su portafolio con novelas que incorporan distintos elementos narrativos. “Lo que más ha contribuido al subgénero de la novela, ha sido el deseo de buscar temáticas que tengan un factor diferencial sobre la raíz de la novela clásica”, comenta César Díaz, VP de ventas de la compañía. “Para nosotros, la novela clásica sigue siendo el foco fundamental en el desarrollo y producción de la mayoría de nuestras novelas. No obstante, hemos realizado algunas novelas donde se han creado vertientes interesantes de suspenso y algo de misterio”.

El ejecutivo destaca producciones como Los secretos de Lucía, producción lanzada el año pasado, que en su desarrollo presenta más elementos de acción y suspenso. Además de la distribución de esta novela, el catálogo de Cisneros Media Distribution cuenta con novelas como Cosita linda y De todas maneras Rosa.

NARRATIVA DE VANGUARDIA
En el caso particular de producciones argentinas, Claudio Ipolitti, director de negocios internacionales de Telefe, sostiene que “a lo largo de los últimos años, las novelas estaban cargadas [inicialmente] de contenido social y luego con comedias románticas. Actualmente, y como [resultado] de la orientación definida por nuestra dirección de contenidos, [tenemos] comedias y telenovelas familiares”, como es el caso de Graduados y Dulce amor.

El ejecutivo atribuye el surgimiento de subgéneros noveleros en Argentina a “las demandas naturales de audiencias cada vez más exigentes, pero sobre todo en lo que al país respecta, una crea­tividad siempre innovadora y de vanguardia”.

Pero los compradores internacionales no están buscando sólo novelas, sino también producciones que den ventaja de sintonía a los canales. Así lo afirma Delmar Andrade, director de ventas internacionales de Record TV Network. “Nuestras épicas abrieron un nicho nunca antes explorado por nuestro grupo”, dice el ejecutivo, destacando producciones como Sansón y Dalila y Rey David, entre otras.

Una de las novedades de la compañía para NATPE este año es la novela Pecados…, “con un guión atractivo y lleno de misterios que ha logrado excelentes ratings de sintonía”, comenta Andrade. Además, Record TV Network lleva Los tramposos, una novela ganadora del Premio BANFF a Mejor telenovela en 2013.

SATISFACER A LA AUDIENCIA
Con los diferentes subgéneros que ofrece la novela, los distribuidores cuentan con portafolios variados que buscan satisfacer los diversos gustos del mercado internacional.
“Los compradores internacionales están mostrando interés por las [producciones] de 40 a 60 episodios que se basan en historias reales”, explica Esperanza Garay, VP sénior de ventas y adquisiciones — Latinoamérica de Telemundo Internacional. “Estas historias cortas se hacen más atractivas, compactas y verosímiles, atrayendo mayor composición de audiencia como la masculina, donde el género ficción y el no ficción se fusionan, creando un impacto distinto, pero igual de exitoso que el de la telenovela clásica que nunca perderá su mercado”.

La ejecutiva explica que entre los factores que han contribuido a este cambio se encuentran el crecimiento de un mercado dinámico y flexible “que ofrece una gran variedad de contenidos para alimentar la televisión por cable y otras distintas plataformas”.

Juan “JC” Acosta, VP sénior, CFO y ejecutivo a cargo de producción de Viacom International Media Networks (VIMN) The Americas, dice que existe una gama de factores que se debe tener en cuenta a la hora de identificar qué producir en el mercado porque en “Latinoamérica se trata con diversas culturas, idiomas, diferencias en humor y comportamientos de consumo de televisión”.

A través de estudios de mercado, la compañía ha logrado identificar dónde apuntar sus inversiones para desarrollar sus contenidos. En el caso del segmento conocido como Milenarios, el ejecutivo comenta que “busca diversidad, por [lo cual] invertimos en contenido con guión como las novelas y series que estamos desarrollando para MTV y Nickelodeon, [tales como] La cocina de Thalía y Dani Who”. Para NATPE, VIMN The Americas ofrece un catálogo variado de producciones con títulos como Generation Cryo, Girl Code e Inside Amy Schumer, entre otros.

Respecto de este tema, Michal Nashiv, CEO de Dori Media Distribution Argentina, sostiene que “Dori Media fue una de las primeras productoras de telenovelas en tomar los ingredientes tradicionales del género y agregarles temáticas parecidas a las series americanas. El resultado fueron novelas actualizadas con historias que viajan bien alrededor del mundo”.

Esto conllevó al desarrollo de un proceso donde empezaron a surgir los subgéneros de la telenovela tradicional. “Las comedias románticas siguen siendo las novelas más populares porque son el ejemplo perfecto del género: Venden un sueño y proveen la mejor ventana de escape posible”, dice Nashiv.

¿LINEAL O NO LINEAL?
La proliferación de nuevas plataformas ha ayudado a desarrollar avenidas de sintonía para las novelas, llegando a segmentos de audiencia que normalmente no se ciñen a un horario li­neal en televisión.

“En 2010 lanzamos Viva Walla, una sitio electrónico de marca ofreciendo novelas a los cibernautas israelíes a través de Walla.com”, comenta Nashiv de Dori Media Distribution Argentina. “En cualquier momento dado hay una novela que es un adelanto o un catch up de la misma novela que está en el canal lineal. La sintonía en esa señal no es afectada y el portal está atrayendo a más audiencias que no ven el canal lineal”.

La visualización masiva, conocida como binge viewing, tampoco está haciendo que las compañías modifiquen la cantidad de capítulos que ofrecen en Internet. Nashiv explica que “estamos presentando la cantidad original de capítulos por novela en los servicios de streaming y parece que las audiencias no tienen ningún problema con ello”.

María Lucía Hernández, directora de ventas internacionales de RCN Televisión, afirma que no le preocupa la alternativa no lineal, puesto que “el binge viewing es un fenómeno que se desarrolla sólo en servicios streaming, donde los televidentes no pagan más por ver más. En mi opinión, no afecta nuestros modelos de emisión de novela”.

Para Elisa Ayub, directora de ventas de Band Content Distribution, la compañía “no ha tenido que ajustar el número de capítulos y duración de nuestras novelas que hemos vendido a nuestros clientes VOD. Sin embargo, si la plataforma indica que debemos llegar a una mayor audiencia, podemos adaptar esas producciones a las necesidades del consumidor”.

En Telemundo Internacional, Garay explica que la compañía ha estado adaptando sus contenidos a las necesidades y modelos de negocios de sus clientes. “Podemos ofrecer novelas de duración completa para el servicio catch up, como también aportamos versiones reducidas que pueden ir de 120 episodios a 60 o en presentaciones más cortas de 12 a 16, dependiendo del modelo o necesidad de nuestros clientes”.

CONTENIDO DEMANDADO
Osorio de Caracol TV Internacional, sostiene que los servicios multiplataforma amplían el modelo convencional de la televisión como se conoce. Por el momento, la empresa vende todas sus novelas “con la misma cantidad de episodios. No tenemos versiones especiales para plataformas OTT, sin embargo, las producciones con menor número de capítulos son las que están teniendo mayor demanda para streaming”.

En términos del negocio, Ipolitti de Telefe comenta que es necesario desarrollar una estrategia balanceada para generar ingresos y ofrecer un servicio de calidad. “Lo primero aquí es entender que el negocio evoluciona hacia una dirección donde el usuario tiene cada vez más oportunidades de visualizar el contenido en la mayor cantidad de pantallas simultánea y consecutivamente. El mayor desafío pasa por compatibilizar la rentabilidad con opciones y facilidades para el cliente final, ya sea televidente o usuario”.

Acosta de VIMN The Americas también opina sobre las ventajas de ofrecer sus novelas a través de plataformas no lineales. “VIMN ha establecido el camino para incrementar la propuesta en los medios digitales entre todas las marcas de Latinoamérica, creando oportunidades de nuevos canales de distribución, modelos de coproducción, crecimiento de tráfico digital y alianzas estratégicas”. La compañía ha cerrado acuerdos con Netflix y Amazon a nivel mundial, y con DLA en Latinoamérica.

“Estas nuevas plataformas son un excelente complemento a la experiencia de la televisión lineal”, dice Vinay de Comarex. “La telenovela en especial es un género que es de costumbre diario, [es la conversación] diaria entre familiares y amigas, y tiene un componente de acompañamiento en el espectador”.

MAYOR COMPETENCIA
Mientras los distribuidores continúan desarrollando estrategias más efectivas para explotar sus contenidos en múltiples plataformas, nuevos jugadores en el ámbito novelero han entrado al mercado, ofreciendo sus productos desde países como Turquía y Corea.

Uno de los grandes problemas que puede existir, según Díaz de Cisneros Media Distribution, es lo que el ejecutivo señala como “dumping”, o “reducción de precios en el mercado para lograr penetrar donde muchos no pueden colocar sus productos. Estos nos perjudica por igual a todos los que vendemos este género”. Además del producto coreano y turco, el ejecutivo destaca la competencia de novelas europeas y de otras partes de Asia.

De acuerdo a Ayub de Band Content Distribution, la compañía ya ha desarrollado su estrategia para enfrentar la competencia. “Brasil es reconocida por la calidad mundial de sus novelas, así que no creemos que una mayor cantidad de productos en el mercado impactará a los precios. Con el aumento de otros países produciendo novelas, la estrategia de nuestra empresa es tener un catálogo variado para poder afrontar la fuerte competencia y alcanzar a diferentes segmentos del mercado”.

Scalamandré de Globo coincide en que “los productores de novelas latinos pasaron a tener más competencia en el mercado internacional, pero aún con la entrada de nuevos jugadores, lo que diferencia a Globo de la competencia es que continuamos siendo referencia con productos de reconocida calidad, y por eso conseguimos mantener el valor competitivo”.

En el caso específico de las producciones que han salido al mercado internacional provenientes de Turquía y Corea, Ipolitti de Telefe afirma que “más allá de la calidad en ascenso de los coreanos y el drama turco, creo que aún queda un largo camino para determinar si se trata de una moda pasajera o de estilos que llegaron para instalarse. Cualquiera que sea el caso, coexistirán con la telenovela y no necesariamente la reemplazarán o competirán con ellas”.

Para Castro de Televisa Internacional, la competencia ha crecido por la entrada de nuevos jugadores de novelas al mercado, es un aliciente para continuar trabajando con un alto estándar de calidad. “Como en toda industria, la competencia la vemos de forma positiva puesto que nos impulsa a seguir produciendo contenido de alta calidad”.