TV LATINA
NUEVA YORK, 25 de septiembre: A inicios de este año, Telefe anunció la reestructuración de su dirección de negocios internacionales “con el objetivo de potenciar una gestión integral de la estrategia y comercialización de los contenidos de la compañía”. A raíz de esta noticia, se creó la gerencia de distribución de contenidos, además de la división de coproducciones y nuevos negocios.
Daniel Otaola, quien ha sido parte de Telefe desde 1997, fue designado como gerente de distribución de contenidos, para ser responsable de la estrategia de comercialización de contenidos tanto a nivel nacional como internacional, dirigido a las diferentes plataformas, focalizado en la integración comercial y nuevos desafíos.
En esta entrevista exclusiva con TV Latina, el ejecutivo realiza un balance de lo que ha sido 2014 para el brazo de negocios internacionales de la compañía y el éxito que han encontrado tanto las latas como los formatos de Telefe más allá de las fronteras argentinas.
TV LATINA: ¿Cuál ha sido el balance de este año para el brazo de negocios internacionales de Telefe?
OTAOLA: La verdad es que ha sido un año muy positivo. Respecto a los negocios internacionales, a principios de año hicimos cambios en nuestra estructura comercial, en la cual unificamos toda la línea de negocios bajo una gerencia de mi responsabilidad y que tiene que ver con lo que es la venta de programación terminada, venta de formatos y venta de señal. Ha sido un año de consolidación en lo que respecta a la nueva estructura y a la nueva manera de trabajar y de encarar las diferentes líneas de negocio. [Ha sido muy provechoso] en la parte externa también, porque nos ha permitido evaluar potenciales oportunidades de negocios con una visión más amplia de adónde pueden viajar nuestros productos y contenidos, independientemente de la plataforma para la cual los quieran utilizar.
A comienzos de 2014, en lo que respecta a ficción, estuvimos presentando dos títulos en NATPE que fueron Somos familia y Sres. Papis, y ahora para MIPCOM estamos presentado Camino al amor y Viudas e hijos del rock & roll, además de otros títulos, con lo cual también ha sido un año fructífero en términos de propuestas de contenido.
TV LATINA: Estas producciones han sido muy exitosas en Argentina, ¿cuáles han sido los resultados en los mercados internacionales?
OTAOLA: Sí, en principio lo importante es que han sido muy exitosas en su emisión en el canal en Argentina y estamos empezando a salir con ellas para el mercado internacional. Somos familia y Sres. Papis han sido comercializadas en diferentes mercados y Camino al amor y Viudas recién están al aire, [por lo que] las estamos empezando a lanzar. Tenemos mucha esperanza, somos muy positivos de que les va a ir muy bien en el mercado internacional.
TV LATINA: Los títulos pertenecientes al catálogo de Telefe, han logrado un alto porcentaje de adaptación en América latina. ¿Cómo están exportando esas ideas a otros territorios más allá de Latinoamérica?
OTAOLA: Graduados, El hombre de tu vida y Los Roldán, son [algunos] de los títulos que han sido [más] adaptados en Latinoamérica. En este momento tenemos al aire [las diferentes adaptaciones] de Dulce amor en Chile y en México, ambas en el horario estelar y están funcionando muy bien. Brasil es otro ejemplo, ya que en este momento tenemos por tercera vez la versión de Chiquititas en SBT. En ese sentido, gran parte de nuestro catálogo de contenido ha sido comercializado tanto en lo que respecta a formatos en diferentes países como a lo que programación terminada se refiere. Así que en ese sentido, Latinoamérica ha sido siempre un territorio en el cual nuestro contenido ha funcionado muy bien.
[Más allá de Latinoamérica], en términos generales, [han funcionado] muy bien. Dependiendo de las regiones, nos ha dado mejor resultado lo que tiene que ver con la venta de programación terminada y en otras los formatos. Hemos comercializado nuestros formatos, que están en pre-producción y en producción grabados en Grecia. Tenemos varios formatos que han sido [distribuidos] en Medio Oriente y también hemos comercializado Somos familia a Italia. En ese sentido, también han sido importantes el resto de los mercados.
TV LATINA: ¿Y cómo ha funcionado la venta de esos formatos fuera de las fronteras latinoamericanas?
OTAOLA: En términos generales, muy bien. Dependiendo de las regiones, nos ha funcionado más lo que tiene que ver la venta de programación terminada y en otras los formatos. En este momento, hemos comercializado nuestros formatos, que están en pre-producción y en producción grabados en Grecia. Tenemos varios formatos que han sido comercializados en Medio Oriente y también hemos comercializado Somos familia a Italia. En ese sentido, también han sido importantes el resto de los mercados y del mundo.
TV LATINA: Han innovado en términos de cómo ofrecen sus producciones a los compradores internacionales. Teníamos el caso de Aliados como un producto 360, ¿siguen trabajando en esa línea?
OTAOLA: Siempre lo intentamos hacer, en cuanto tengamos productos que respondan a esas características. De hecho, Aliados todavía es un contenido que estamos comercializando en diferentes regiones. Acaba de terminar su segunda temporada en Argentina y también su temporada teatral, con lo cual Aliados es un ejemplo de este tipo de producto, ya que desde su origen, este producto está pensado para ser vendido en plataformas 360. Es muy interesante para nosotros intentar comercializarlo en el mercado internacional con estas características, no [lo hacemos] con cualquier tipo de producto sino con aquellos que se crean [con las características del caso] de Aliados.
TV LATINA: Luego de casi 17 años de existencia de la señal internacional de Telefe, ¿existen nuevos territorios a los cuales les gustaría llegar?, ¿o tal vez apuntan a consolidarse en vez de expandirse?
OTAOLA: Nuestra intención siempre es alcanzar la mayor cantidad de territorios. Desde el punto de vista de cambios tecnológicos, las nuevas tecnologías para alcanzar la transmisión de nuestra señal vía streaming por IP u otras que tenían áreas restringidas por la cobertura satelital, nos dan la oportunidad de alcanzar diferentes mercados, [en los cuales] estamos intentando desarrollarnos, [porque] creemos que para ese lado va el futuro del crecimiento.
Por el momento, lo que hemos tratado de hacer todos estos últimos años con las señales, es consolidarnos fuertes en los mercados en los que estamos, tanto en el mercado hispano de Estados Unidos como en el resto de Latinoamérica, desde México hasta Argentina. Tenemos presencia prácticamente en todos los países, en algunos con mejor penetración y en otros con un poco menos, pero siempre [aspiramos] a mantener esa presencia y mejorar en los países que nos lo permitan.
Para eso, este año hemos empezado a desarrollar lo que tiene que ver con la distribución de la señal internacional en HD y tratar de consolidarnos en esos mercados en los que tenemos mayor distribución con dicha señal. Además, de cerrar acuerdos con los operadores para entregarles el contenido de valor agregado para su plataformas de video on demand o quienes tengan su propia plataforma TV Everywhere.
En ese sentido, sentimos que el vínculo de tantos años con los clientes y potenciales clientes, o con los operadores de la región, nos permiten evaluar diferentes opciones como para consolidarnos y seguir creciendo en el desarrollo en lo que tiene que ver en el mercado principal que es América latina y el mercado hispano de Estados Unidos.
En lo que respecta a la producción, hoy la señal internacional de Telefe es prácticamente 80 por ciento simultáneo con la emisión de la programación de Telefe de Argentina. Los clientes nos reclaman que quieren ver el canal lo más similar posible a lo que es la señal de Argentina, así que intentamos de que así sea. En ese sentido sentimos que tenemos un canal de mucha calidad y que refleja la misma marca y el mismo look & feel de lo que es la señal en Argentina.
TV LATINA: De cara a MIPCOM, ¿cuáles son las expectativas de la compañía para este mercado y con miras al 2015, en qué proyectos se van a estar enfocando?
OTAOLA: Las expectativas para MIPCOM son presentar los nuevos programas, Camino al amor y Viudas, que son las dos tiras de ficción que tenemos en el horario estelar [en Argentina] que creemos que tienen una gran oportunidad para el mercado internacional. Una es una novela más clásica como Camino al amor y la otra, Viudas con un poco más de comedia, [género] que siempre nos ha dado muchas oportunidades y satisfacciones, así que tenemos mucha expectativa. También vamos a seguir con el resto de los productos como Somos familia, Sres. papis y Aliados, así es que creo que va a ser un gran mercado.
Y para el 2015, [queremos] consolidar este camino que hemos empezado a recorrer este año, de tener una unidad única de distribución de contenido, tanto en lo que respecta a la distribución en Argentina como en el mercado internacional. Potenciar la posibilidad de todos los productos que generamos y seguir explorando las oportunidades que nos dan otras plataformas como OTT, señales por IP y aplicaciones móviles. Creemos que es un momento en el cual el contenido abre su camino para llegar a los consumidores independientemente de la plataforma, entonces nuestra aspiración es que nuestro contenido esté disponible en la mayor cantidad de plataformas posibles.
