TV LATINA
NUEVA YORK: En Canal RCN han nacido grandes e inolvidables producciones para ser compartidas con el mundo. La primera que logró éxito internacional fue la telenovela Café con aroma de mujer en 1994, seguida de la que se convertiría en un fenómeno global, Yo soy Betty, la fea en 1999, ambas de autoría de Fernando Gaitán. Con el paso de los años y gracias al trabajo del departamento de ventas internacionales de RCN Televisión, dirigido por María Lucía Hernández, títulos como Hasta que la plata nos separe, El último matrimonio feliz y El capo (en sus tres temporadas), han seguido llegando a las pantallas internacionales. La oferta de la compañía durante MIPCOM está compuesta, entre otras, por El estilista, Secretos del paraíso, Manual para ser feliz y ¿Quién mató a Patricia Soler?
En esta entrevista exclusiva con TV Latina, la ejecutiva comenta sobre el amplio catálogo de RCN Televisión, además de las dinámicas de expansión y consolidación de la compañía.
TV LATINA: ¿Cuál es la recepción, por parte de los compradores internacionales, del constante flujo de producciones con el cual ustedes les proveen?
HERNÁNDEZ: Ofrecemos nuestro contenido [de forma permanente, como] una cadena… Nuestra dinámica no para, siempre tratamos de ofrecer ciertos géneros como las series, novelas y comedias. Es como un ajedrez que siempre se está moviendo. Desde el punto de vista del contenido, estamos en una posición positiva, donde seguimos generando cada vez más y mejores producciones. Nos motiva mucho nuestro canal en Estados Unidos, MundoFox (una empresa conjunta entre FOX International Channels y RCN), que nos solicita bastante contenido. Hay muchos productos que no tenemos oportunidad de estrenar en Colombia, [porque] debutan primero internacionalmente y esto es de lo que más se benefician nuestros clientes.
TV LATINA: ¿Qué puede comentar sobre El capo 3 y cómo se ha desempeñado internacionalmente?
HERNÁNDEZ: El capo 3 tuvo un excelente desempeño en MundoFox donde se estrenó y actualmente tiene un éxito extraordinario en Colombia, siendo el programa número uno [localmente]. Es una serie con valores de producción que no envidia nada a las megas producciones extranjeras, a pesar de que el género de las series de temas relacionados con narcotráfico o violencia están siendo censuradas fuertemente y esto ha afectado la distribución, El capo 3 actualmente está vendida en Guatemala, Nicaragua, Costa Rica, República Dominicana, Perú, Bolivia, Chile, Paraguay, Panamá y el mercado hispano de Estados Unidos.
TV LATINA: Otro de los destacados del catálogo de RCN Televisión es El estilista.
HERNÁNDEZ: Actualmente, además de ventas en el mercado hispano de Estados Unidos y Panamá, con El estilista estamos en proceso de cerrar los contratos con Guatemala, Nicaragua, Costa Rica, República Dominicana, Perú, Bolivia, Chile y Paraguay.
TV LATINA: ¿Cuál es la tendencia en materia de géneros y/o temática, que están solicitando los compradores?
HERNÁNDEZ: Los compradores están solicitando telenovelas – dramas – contenido tradicional que acerque a la mujer, que sigue siendo el target principal de los canales abiertos.
TV LATINA: Pese a que las producciones de RCN Televisión están fuertemente consolidadas en Latinoamérica, ¿cree que todavía hay espacio de expansión o consolidación en dicho territorio?, ¿o por el contrario, el foco debiera centrarse en países de Europa, África o Asia?
HERNÁNDEZ: Esa dinámica es constante. El mercado latino es nuestro principal cliente, es el que consume más nuestro producto y permanentemente hay cambios en donde a veces hay países que están arriba de la ola y otras veces están debajo de la ola. Esa dinámica es la que nos [permite estar] atentos y un paso adelante con respecto de lo que se está viviendo: Temas económicos, sociales, de censura, políticos, etc. Hay algunos [países] que son un poco más cambiantes e inestables que otros, pero independientemente, son grandes consumidores de [nuestro] producto. Así sean relaciones de largos años y consolidadas, los grandes consumidores, también [involucran] mucha atención porque no somos los únicos que estamos distribuyendo producto, por más extraordinario que éste sea. Hay que realizar un trabajo de estar encima, por lo que el mercado latino sigue siendo de permanente atención.
En el resto de los mercados el trabajo es distinto porque el consumo es diferente [e implica] otro tipo de dinámica. Mientras en el resto de los mercados las ventas son trabajadas de otra forma, te compran más, pero no por eso vas a dejar de estar pendiente de las [tendencias en Chile, por ejemplo]. Esto quiere decir que incluso en los territorios en donde no son grandes consumidores, no [dejamos] de estar pendiente de vender [nuestro] producto.
TV LATINA: ¿Cómo ha visto el proceso de recuperación de lo que fue la crisis en Europa?
HERNÁNDEZ: La recuperación de Europa sigue en proceso, aún hay muchos países que siguen con gran limitación en sus presupuestos.
TV LATINA: Con respecto de las multiplataformas, tienen un acuerdo para las producciones de la compañía con Netflix. ¿Están trabajando en este tipo de alianzas con otras compañías?
HERNÁNDEZ: Con Netflix tenemos un contrato a largo plazo de tres años. Lo que más consumen son las series. Ahora también le estamos vendiendo a Clarovideo y la verdad es que es un excelente cliente dentro de la cadena de ventanas.