TV LATINA
Liderada por su fundadora y presidenta, Matilde de Boshell, MBA Networks se dedica, entre otros, a la distribución y representación de señales internacionales y contenidos para la industria de televisión paga. La oferta de señales de la empresa está compuesta por Multipremier, Cine Latino, Exa TV, Antena 3, Claro Sports, TV5MONDE, Caracol Televisión, ¡HOLA! TV, Pasiones, Aljazeera, WOBI, GolTV, DHE, YUPS y ATRES Series.
Según MBA Networks, cada una de estas señales cuenta con una estrategia de posicionamiento diferente y atributos particulares que le permiten llegar a distintos segmentos del mercado y a diversos perfiles de usuarios. La compañía tiene además un equipo comercial estratégico en más de 25 países, con más de 300 clientes y llega a más de 70 millones de usuarios en América latina.
TV Canales Semanal habló en exclusiva con de Boshell sobre el portafolio de la compañía, los territorios que buscan consolidarse y focos de trabajo para el próximo año, entre otros temas.
TV CANALES: ¿Cuáles son las señales que conforman la oferta de MBA Networks?
DE BOSHELL: Actualmente tenemos un portafolio compuesto de 15 señales: Cuatro canales de MVS Televisión, Caracol Televisión, TV5MONDE, Aljazeera, WOBI, Pasiones y GolTV, y del grupo Atresmedia tenemos a ¡HOLA! TV, Antena 3 y ATRES Series.
El año pasado adquirimos la representación de ¡HOLA! TV que ha sido una gran adquisición, ya que es una marca muy fuerte y la señal [tiene muy buena] penetración. Acabamos de lanzar en [México a través de] Televisa, [también] vamos a lanzar con Dish en México y tenemos [el canal disponible] en Colombia en Claro. Estamos comenzado con una gran gestión de distribución y poco a poco se van cerrando las negociaciones. Estamos muy contentos porque la receptividad del canal ha sido muy buena y la marca está muy bien posicionada. También, este año adquirimos la señal ATRES Series del grupo Atresmedia, que es el mismo grupo dueño de Antena 3 y dueños del 50 por ciento del canal ¡HOLA! TV.
[La distribución de estos canales está dividido] en dos secciones: Algunos están [disponibles] en América latina y el Caribe y otros están solamente para Colombia, Venezuela, Ecuador y el Caribe.
TV CANALES: El portafolio de los canales que distribuyen es muy diverso, ¿verdad?
DE BOSHELL: Hemos logrado armar un portafolio de señales de diferentes géneros. Los géneros de una señal y otra nunca compiten, [ya que] eso hace que la gestión sea mucho más transparente. Nuestro portafolio te ofrece diferentes géneros muy interesantes de canales independientes que tienen un contenido diferenciador que para el mercado es muy atractivo.
TV CANALES: ¿Existe algún territorio específico que le interese consolidar?
DE BOSHELL: Tenemos un equipo de gente muy buena, muy estructurado. Tenemos toda una infraestructura que opera desde Colombia, pero los mismos comerciales de ventas están divididos por territorio. Sin embargo, Latinoamérica es muy grande, hay que visitar y estar pendientes de todos los clientes, entonces estamos teniendo apoyo en diferentes regiones para hacerle seguimiento a la gestión.
TV CANALES: Todavía hay mucho espacio para el crecimiento de la televisión paga en territorios como México y Colombia.
DE BOSHELL: Para nosotros México es un territorio importante y Colombia es nuestro país, estamos ahí y es muy fuerte. [En el caso de Venezuela] debido a su situación económica y política en este momento, el potencial no es tan atractivo. Argentina es otro país que debido a la situación económica que está viviendo también es un [territorio] difícil para consolidar negocios por el tema económico. Pero el resto de los [países como] Ecuador, Perú y Chile, son muy buenos. Chile, por ejemplo, es un gran mercado para nosotros. Centroamérica también está muy bien y se está consolidando mucho.
TV CANALES: ¿Cuál ha sido el balance de trabajo durante este año?
DE BOSHELL: Estamos muy satisfechos, ha sido una gestión muy fuerte en el sentido de que teníamos buenas señales que teníamos que penetrar, pero lo vemos con una gran satisfacción porque realmente cuando tienes un buen contenido eso hace que la gestión se facilite y que tenga más acogida en los operadores, además de que realmente vean el valor de cada una de estas señales. El balance es positivo, nos falta mucho por hacer todavía, nunca nos quedamos tranquilos y ese es el impulso que le damos y la responsabilidad con la que asumimos cada una de las señales que representamos, lograr el máximo de distribución.
TV CANALES: ¿En qué proyectos se enfocarán durante 2015?
DE BOSHELL: Hay muchas novedades en el mercado. Una de las cosas buenas de los canales que tenemos es que cuentan con los derechos para todas las plataformas TV Everywhere, catch-up y video on demand. Todo ese valor agregado de cada una de las señales apoya muchísimo y es una [ventaja] que le podemos dar a la negociación con el operador. Para 2015 esperamos tener mucho más consolidado esta oferta y las oportunidades que se abrirán con OTT. Estamos listos porque son nuevas oportunidades de negocio.
