TV LATINA
Destacados distribuidores analizan las tendencias del mercado en medio de desafíos y oportunidades.
El panorama de la distribución de contenidos en América Latina continúa en una transformación constante, marcado por la interacción entre los cambios en los hábitos de las audiencias, los avances tecnológicos y las adaptaciones estratégicas de las compañías. En los últimos años, la región se ha consolidado como un espacio clave y una oportunidad de crecimiento tanto para los proveedores internacionales como para jugadores locales.
PANTALLAS POR DOQUIER
Alexander Marin, VP de distribución de Estudios RCN, lo resume al describir los hábitos de las audiencias actuales, que son una de las transformaciones más importantes en la industria. “Tenemos que estar atentos con el cambio de las audiencias, que hoy son dispersas, diversas y volátiles”, dice el ejecutivo. “Así es que nuestra estrategia de distribución obedece a esta misma dinámica. Permanentemente estamos ajustándonos a esta realidad para continuar 
siendo líderes en esta industria”.
Marin agrega: “Tenemos que estar en todas partes donde haya audiencias. Es un reto indiscutible en este negocio. Tenemos que ir a buscar a las audiencias donde estén, ya sea en las OTT, FAST o en cualquier pantalla. Nuestra estrategia de distribución es versátil. Encontrar a las audiencias, saber dónde están y qué quieren, son variables sobre las cuales tiene que estar fundamentada una estrategia de distribución exitosa y nosotros adoptamos esto como pilar fundamental de desempeño”.
Esta idea de ‘estar en todas partes’ es compartida, aunque con matices distintos, por otros jugadores de la industria. Yari Torres, VP para América Latina y el mercado hispano de Estados Unidos de All3Media International, destaca: “La compañía cuenta con una variada oferta de contenido, lo que significa que podemos responder al cambiante comportamiento de las audiencias en las plataformas locales y más allá”.
Respecto al rápido crecimiento del streaming y de los canales FAST en la región, la ejecutiva comenta que la amplia oferta de la compañía ha encajado perfectamente en este espacio. “Hemos satisfecho la demanda lanzando varios canales FAST, incluyendo Demand Drama, un canal de Midsomer Murders, y So…Real, que incluye una variedad de realities y shows sin guion, incluyendo The Only Way is Essex”, afirma Torres.
LA OTRA CARA DE LA TV
De manera similar, Robert Franke, VP Drama en ZDF Studios, impulsado por el reto que supone para el contenido europeo enfrentar barreras significativas en América Latina, tomó la decisión estratégica de lanzar su propio canal FAST, Crimen ZDF. “La iniciativa [de lanzar el canal] surgió de Castalia Communications, nuestro socio longevo, quien nos propuso la idea de crear un canal de este tipo”, explica el ejecutivo.
“Juntos desarrollamos Crimen ZDF, que vemos como una extensión natural de nuestro negocio B2B, ofreciendo contenido directamente a las audiencias. El contenido europeo que no está en inglés o español todavía enfrenta barreras significativas en América Latina. Esto no se debe a la calidad ni al interés del público, sino a problemas de infraestructura como la disponibilidad limitada en las parrillas de programación, la resistencia a asumir riesgos editoriales y los costos de producir versiones en distintos idiomas. El modelo FAST resulta particularmente atractivo porque nos permite entrar rápidamente en el espacio del consumidor, probar el comportamiento del público y ampliar nuestra presencia en una región donde el crecimiento a largo plazo es importante”.
Sin embargo, no todas las compañías adoptan de inmediato una postura agresiva de estar en todas partes. Miguel García, director de ventas internacionales de Atresmedia Sales, revela una estrategia consistente que le ha generado dividendos a la empresa a través del tiempo. “Atresmedia ha podido mantener prácticamente la misma estrategia que ha seguido siempre, la de ofrecer contenidos perfectamente curados para cada uno de nuestros clientes, ya sean televisoras abiertas, pagas o plataformas”, afirma el ejecutivo.
García agrega: “Nuestro catálogo es enorme y muy variado. Producimos para nuestros canales de televisión abierta y plataforma SVOD en España, por lo que entendemos las necesidades de nuestros clientes y nos podemos adaptar a sus necesidades en todo momento”. Entre las producciones destacadas de la compañía se encuentra Eva & Nicole, una serie protagonizada por Belén Rueda e Hiba Abouk, que narra la historia de dos amigas en París en 1972. Nicole ha contratado a Eva como camarera y le enseña el mundo de la noche. Pero la aparición de Manuel, un hombre atractivo, lo cambia todo. Por su parte, Entre tierras, sigue los pasos de una mujer que decide sacrificarse por sus seres queridos y acepta casarse con un terrateniente rico que viene a su pueblo buscando una esposa a cambio de asegurar el bienestar y futuro de su madre viuda y hermanos. La compañía también cuenta con shows “más pensados para plataformas como Mariliendre o Santuario”, destaca el ejecutivo. “Además, [tenemos] un extenso catálogo de series de reconocido éxito atemporal como El tiempo entre costuras y El barco”.
INTERESES LATINOS
Víctor Dangond, VP, Sales Liaison, Latin America, NBCUniversal Global TV Distribution, también señala un enfoque más estable: “Hemos tenido un gran éxito con nuestra estrategia de distribución de contenidos en los últimos años, por lo que realmente no ha sido necesario cambiar la forma en que distribuimos”, comenta el ejecutivo. “Las audiencias latinoamericanas encontrarán la manera de ver nuestras películas, sin importar la plataforma mientras que las series policiacas procedimentales siguen teniendo un desempeño sólido no solo en la televisión lineal, sino también en streaming”.
La compañía está explorando continuamente el FAST y AVOD en la región y está entusiasmada con estas oportunidades. Sin embargo, Dangond explica: “Por ahora nuestros contenidos se mantienen principalmente en las plataformas tradicionales, tanto gratuitas como pagas”.
El ejecutivo agrega: “Lo que hemos notado es un ligero cambio en el tipo de contenido que se está produciendo para la televisión. Existe un incremento en la cantidad de series premium, producciones con menos episodios y con talento de renombre, generalmente pensadas para streaming. También hemos observado que las audiencias latinoamericanas desean un regreso a las telenovelas más clásicas y románticas, y Telemundo está creando series para poder responder a esa demanda”.
Al preguntarle sobre el tipo de contenido específico que está generando mayor interés en América Latina, Dangond expresa: “Mientras el contenido sea bueno, no importa el formato ni el género: ¡nuestros compradores lo querrán! Y creo que nuestra verdadera fortaleza reside en el producto terminado que licenciamos del vasto portafolio de cine y televisión de NBCU”.
Entre los destacados de la compañía se encuentran títulos como Ponies, una serie de drama con Emilia Clarke y Susanna Fogel; Under Salt Marsh, un thriller ambientado en el pueblo ficticio de Gales Morfa Halen; y The ‘Burbs, una serie de comedia y misterio protagonizada por Keke Palmer, Jack Whitehall y Julia Duffy, entre otros.
Marin de Estudios RCN, comenta que la experiencia de la compañía ha mostrado un gusto amplio de los compradores por su diverso catálogo internacional. “Nuestra estrategia de distribución es muy versátil, lo que nos permite atender con facilidad las distintas necesidades que se presentan en el mercado, ya sea en materia de guiones, formatos, producciones o coproducciones”, afirma el ejecutivo. “Sin embargo, debo destacar que nuestro sello distintivo ha sido, sin duda, las producciones originales. De hecho, actualmente también estamos incursionando en el desarrollo de formatos propios”.
Para Torres de All3Media International, el tipo de contenido que buscan los compradores depende del cliente. “Contamos con más de 35 mil horas de contenido, incluyendo con y sin guion, y formatos, provenientes de productores galardonados y líderes en sus géneros, lo que nos permite responder a las necesidades de una amplia variedad de socios”.
En MIPCOM, la compañía presentó I Fought the Law, protagonizada por la ganadora del BAFTA, Sheridan Smith. “Esta es una historia real sobre el amor, la valentía y determinación de una madre, proveniente del equipo de Hera Pictures, detrás de Mary & George y la próxima película Hamnet”, resalta la ejecutiva.
FORJANDO ALIANZAS
Otro destacado de All3Media International es Trespasses. Ambientada en el conflicto en Irlanda del Norte durante la década del ‘70, la serie cuenta la historia de una joven católica, Cushla, que se ve envuelta en un romance prohibido con un abogado protestante mayor que ella. En esta época, las aventuras amorosas nunca están lejos de la violencia. A medida que Cushla y Michael viven su apasionada relación, la tensión en el pueblo se va incrementando y amenaza con destruir todo lo que ella valora.
“Hay ciertos géneros narrativos que logran conectar con prácticamente cualquier audiencia alrededor del mundo, sin importar idioma o contexto cultural”, afirma Franke de ZDF Studios. “Entre ellos, la ficción criminal se ha consolidado como uno de los más sólidos y confiables en la actualidad. Historias que giran en torno al asesinato, a las investigaciones que lo rodean y al peso moral que implica la pérdida de una vida poseen una fuerza universal: atraviesan fronteras con gran facilidad y siempre provocan algún tipo de respuesta emocional en los espectadores”.
En Cannes, la compañía presentó The Lady Grace Mysteries, basada en las populares novelas infantiles de detectives publicadas por primera vez en 2004, que han vendido más de 300 mil ejemplares en todo el mundo a lo largo de 12 títulos y múltiples ediciones internacionales. En materia de contenido sin guion, ZDF Studios ofrece Pharaohs at War, que lleva a los televidentes en un viaje épico de descubrimiento al antiguo Egipto que revive las campañas militares de los faraones; Into the Universe, que explora los grandes misterios del universo y los científicos que abordan preguntas complejas sobre el origen y destino del cosmos; y Song Trip, una serie documental musical de cinco episodios donde estrellas del pop y rock emprenden un viaje alrededor del mundo.
Para García de Atresmedia Sales, los contenidos terminados y con guion son los productos principales del catálogo. “Son lo que más nos demandan”, dice el ejecutivo. “Las producciones de Atresmedia gozan de gran calidad, pero también nos piden formatos, ya que nuestras historias son muy exitosas, como ha sido el formato Velvet, adaptado recientemente por Telemundo”.
Entre tanto, las alianzas estratégicas siguen siendo clave para los principales distribuidores de contenido en la región. “El mercado televisivo está cambiando día a día y nosotros también tenemos que adaptarnos a ello, por lo que siempre estamos abiertos a alianzas en la región, más aún con nuestros clientes de siempre”, explica García.
Aun en medio de los rápidos cambios que está atravesando la industria, las plataformas tradicionales son las ventanas preferidas para el contenido de NBCUniversal Global TV Distribution. “Continuamos explorando FAST y AVOD, y nos entusiasman estas oportunidades en la región”, dice Dangond. “Actualmente, nuestra oferta de contenido permanece principalmente en plataformas tradicionales gratuitas y pagas”.
FLUJO DE SINTONÍA
El ejecutivo agrega: “Tenemos un sólido portafolio cinematográfico, y el público latinoamericano no se cansa de las películas de Hollywood. Y aunque el contenido sin guion en América Latina suele ser local y se puede basar en un formato, hemos tenido éxito en encontrar espacio para series sin guion en canales de cable y plataformas de streaming de la región”.
Con relación a las alianzas que han establecido en América Latina, Marin de Estudios RCN reitera la versatilidad y flexibilidad que caracterizan la estrategia de distribución. “Nuestra línea de trabajo en este sentido está muy relacionada con las necesidades del mercado, de nuestros clientes y audiencias”, destaca el ejecutivo. “Tenemos una gran capacidad de respuesta para atender de la mejor manera, es decir, desde [el modelo de negocios] que sea más conveniente para cualquier proyecto o iniciativa”.
Para Franke de ZDF Studios, las alianzas locales constituyen la base de todo lo que hacen como compañía. “Para ZDF Studios, América Latina no es un territorio nuevo: hemos estado presentes en la región durante más de una década, explorando y poniendo a prueba sus posibilidades a través de coproducciones con socios locales y acuerdos B2B que nos han permitido entender mejor las dinámicas y particularidades que se pueden presentar”, explica el ejecutivo.
Citando el lanzamiento de Crimen ZDF, Franke agrega: “Hemos podido dar un paso más allá y combinar ese legado de trabajo previo con un enfoque directo al consumidor, un modelo B2C que nos permite ofrecer a las audiencias contenido doblado de alta calidad en su propio idioma. Nada de esto sería posible sin el conocimiento del mercado y las alianzas estratégicas que construimos localmente”.
VORÁGINE MEDIÁTICA
En Atresmedia Sales, la ventaja reside en poder ofrecer contenido seleccionado para cada cliente y sus audiencias. “Somos afortunados de contar con un catálogo diverso, extenso y adaptable a cualquier mercado y tendencia”, dice García. “Desde telenovelas de éxito diario como Sueños de libertad, hasta formatos de entretenimiento como El hormiguero y El desafío, hacen posible que el sello Atresmedia viaje muy bien posicionado por toda Latinoamérica”. Además, agrega el ejecutivo, algunas de las producciones de la compañía integran personajes y tramas latinas. “Es el caso de El gran salto, la reciente miniserie sobre la vida de Gervasio Deferr, y ¿A qué estás esperando?, la serie basada en las novelas de Megan Maxwell y protagonizadas por el reconocido actor Rubén Cortada”, destaca García.
“All3Media International cuenta con un catálogo muy variado de contenidos, lo que nos permite responder a los cambios en el comportamiento de la audiencia tanto en plataformas locales y más allá”, comenta Torres. “Ya sea con adaptaciones locales de formatos, como Flirty Dancing en Brasil con Record TV, con adquisiciones de dramas de NBC en Latinoamérica con grandes elencos como The Assassin o documentales premium como Becoming Madonna, nuestro portafolio de contenidos nos permite desarrollar alianzas en una amplia gama de plataformas”.
DESAFÍOS Y OPORTUNIDADES
En Estudios RCN, “una de las transformaciones más importantes en la industria y sobre la cual por obvias razones tenemos que estar atentos sin bajar la guardia, es justamente la que tiene que ver con el cambio de las audiencias”, resalta Marin de Estudios RCN. “Así es que nuestra estrategia de distribución obedece a esta misma dinámica. Permanentemente estamos ajustándonos a esta realidad y así continuar siendo líderes en esta industria”.
En este sentido, García de Atresmedia Sales coincide: “La audiencia mundial está en constante cambio y no solo en Latinoamérica. Las plataformas de cualquier modelo de distribución han crecido mucho y han llegado para quedarse. Tenemos una amplia experiencia vendiendo a plataformas VOD y recientemente hemos estado probando el atractivo que tienen los canales FAST para las audiencias, aunque todavía no es la estrategia principal de la compañía”.
De cara a 2026, Franke de ZDF Studios comparte cuáles considera serán las tendencias o cambios en el comportamiento de las diversas audiencias en América Latina. “Uno de los desarrollos más significativos que se presentan en la región es el equilibrio que los televidentes están encontrando entre el consumo gratuito con publicidad y los modelos de suscripción paga”, dice el ejecutivo. “Los canales FAST están creciendo rápidamente porque ofrecen contenido curado sin costo, lo cual resulta especialmente atractivo en mercados emergentes y sensibles al precio. Las audiencias siguen demandando drama premium con fuertes identidades culturales”.
Franke agrega: “El desafío, y también la oportunidad, están en poder conectar estas dos tendencias, llevando narrativas premium y culturalmente ricas a entornos donde los espectadores están experimentando con nuevas formas de acceder al contenido. Así, podremos ampliar el alcance sin perder la calidad y autenticidad que definen nuestro portafolio”.
