A la conquista

La última crisis económica registrada globalmente y que nos lleva a mediados de 2008, dejó grandes repercusiones en diversos territorios, con un efecto retardado en tantos otros. Por diversas razones, Europa fue uno de los continentes que sufrió mayormente, con una grave depresión en Grecia y una recesión en España que se extendió a cada una de las industrias, siendo también la televisiva una de las grandes afectadas.

América latina, reconocida por sus períodos cíclicos, centra su foco de atención por estos días en las recesiones económicas, políticas y sociales que afectan tanto a Venezuela como a Brasil. Aun así, los distribuidores latinoamericanos se planifican, proyectan y elaboran nuevas estrategias que les permitan seguir trabajando con todos sus clientes en la región.

DESARROLLANDO EL NEGOCIO
Para Dori Media Group (DMG), el último año ha sido positivo, gracias a la distribución de la telenovela Esperanza mía que fue vendida a Bolivia, México, Ecuador y Panamá sólo en Latinoamérica; a lo que se sumó la venta de formatos de entretenimiento de bajo presupuesto para los canales que no pudieron arriesgarse e invertir altas sumas de dinero.

En relación al trabajo que están realizando en Brasil y Venezuela durante estos días, Revital Basel, VP de ventas de la compañía destaca que: “Afortunadamente, tenemos muy buenas relaciones en Brasil y muy buen contenido, lo que nos permite vender varios formatos en la región. Los precios son más bajos, pero el negocio para nosotros todavía se está desarrollando”.

Como ejemplo, la ejecutiva cita Power Couple que se posicionó en el segundo lugar del horario estelar de Rede Record, Got a Minute? es un segmento en SBT, Smart Face ha logrado grandes resultados en Band, además de algunos otros formatos que están en desarrollo.

“Venezuela no está comprando en absoluto, pero no es un problema actual”, dice Basel. “El país ha estado en crisis durante los últimos cinco años”.

La distribuidora brasileña Globo también ha seguido creciendo en todos sus frentes operacionales, es decir, coproducciones y producciones internacionales, canales internacionales, licencias y deportes. A inicios de este año por ejemplo, la compañía lanzó su primera producción original para el mercado internacional titulada Supermax en asociación con televisoras de América latina y España. En términos de licencias, entre enero y junio de 2016, 52 títulos dramáticos fueron licenciados a 48 países, los cuales han sido traducidos a 15 idiomas, con un total de cinco nuevas compañías sumándose al portafolio de clientes de Globo.

“Pese al actual escenario de inestabilidad económica global, nuestro desempeño ha sido bueno”, dice Raphael Corrêa Netto, director ejecutivo de negocios internacionales de Globo. “Las adversidades existen, pero la gente todavía está buscando buenas historias que puedan emocionar y entretener, ya sean novelas, series, películas, noticias, shows de entretenimiento o programas deportivos. Tenemos una presencia histórica y tradicional en todos los países de América latina, donde estamos presentes en la vida de las personas todos los días. Hemos estado entregando buenas historias al mercado internacional por más de 40 años. Es nuestro recurso más preciado”.

El ejecutivo proyecta finalizar el año de una forma muy positiva, pese a las adversidades económicas que afectan a Brasil y a varios otros países, destacando que el mercado constantemente se está reinventando. Para ello, Corrêa Netto cita el caso de Supermax, señalando que, “a veces, tiempos difíciles pueden inspirar grandes cosas nuevas. Con esta producción en conjunto, hemos estimulado un ambiente creativo, además de promover nuevas asociaciones, con el objetivo de desarrollar y fortalecer el mercado audiovisual. Nuestros productos, los cuales poseen una alta capacidad de expansión, pueden impulsar este movimiento, especialmente en Latinoamérica”.

FUERZA DE LAS PRODUCCIONES
Otra de las compañías que realiza un balance provechoso para el último año es Telefe, donde Daniel Otaola, gerente de distribución de señales de la compañía, subraya que, “hemos logrado metas nunca antes alcanzadas”.

Un ejemplo de ello es la venta de El regreso de Lucas (coproducción con América TV de Perú) a Univision para su canal UniMás, lo que según el ejecutivo, “nos permitirá llegar el mercado hispano de Estados Unidos con un gran producto”. Otaola también cita la venta de la versión original de Educando a Nina a Canal Caracol de Colombia, un hecho que según él no es habitual, ya que previamente Telefe ha vendido formatos de ficción.

Entre otros hitos, el ejecutivo menciona la incorporación de los contenidos de la compañía en varias plataformas de SVOD de la región. “En general, América latina, se ha comportado como un gran territorio para las ventas de Telefe, alcanzando acuerdos en prácticamente todos los países y para todas las plataformas”, dice Otaola.

En relación a las repercusiones económicas de los negocios de la compañía en países más específicos, el ejecutivo subraya: “En el caso de Venezuela el impacto ha sido a largo plazo, ya que la situación interna se ha mantenido desde hace varios años, aunque en menor [grado] ya que no es un territorio que históricamente representara una gran porción de las ventas. En el caso de Brasil, no hemos sido afectados por los tipos de negocios que allí desarrollamos, principalmente el de formatos”.

Por su parte, María Lucía Hernández, directora de ventas internacionales de RCN Televisión, destaca que el catálogo de la compañía siempre ha llamado la atención por su variedad y calidad, caracterizándose por llevar productos de éxito a diferentes pantallas globales, especialmente al mercado latinoa­mericano.

Algunas de las ventas destacadas de la distribuidora en la región han sido lideradas por Celia, vendida en Argentina, Bolivia, Chile, Costa Rica, Ecuador, Guatemala, México, Nicaragua, Honduras, Perú, Paraguay, Panamá, República Dominicana, Estados Unidos y Uruguay, entre otros. A esta producción le sigue Diomedes, el cacique de la junta, vendida en Costa Rica, Ecuador, El Salvador, Nicaragua, Honduras, Perú, Paraguay, Panamá, República Dominicana, Estados Unidos y Uruguay. Otros títulos que también han logrado exitosas ventas son ¿Quién mató a Patricia Soler? y Regálame la vida(llamada en Colombia Contra el tiempo), además de Hilo de sangre azul.

“Por otro lado, las ventas del catálogo de productos en repetición no se dejan de mover”, señala Hernández de RCN Televisión. “Yo soy Betty, la fea, fue licenciada en el último año en Argentina, Bolivia, Chile, Costa Rica, Guatemala, Nicaragua, Honduras, Ecuador, Perú, Paraguay y República Dominicana. Se licencian también en varios países de Latinoamérica productos como Café con aroma de mujer, Hasta que la plata nos separe, La hija del mariachi y Las Juanas, entre otras”.

En relación a la situación de los países más afectados en la región, la ejecutiva dice que es innegable el hecho de que Venezuela fue durante varios años un excelente mercado donde prácticamente se consumía todo el catálogo ofrecido. “Primero, las disposiciones gubernamentales comenzaron a censurar todo tipo de contenidos violentos, sexuales, militares, políticos, o de drogas o alcohol, lo cual dejó por fuera producciones tan ligeras y divertidas como Chepe Fortuna y exitosísimas series como El capo o Alias el mexicano. Luego, la inestabilidad económica [incapacitó a este mercado] de comprar contenido audiovisual, [debido a] la poca posibilidad de adquirir dólares americanos. [Esto, bajó significativamente] las ofertas por los productos, [si se comparan con las ofertas previas] y llevó las ventas de este país, prácticamente a cero. [Además], al no tener dólares americanos también [excluyó] canales que antes eran excelentes clientes con carteras muy grandes en el exterior”.

PERMANENCIA DE LA CALIDAD
Esperanza Garay, VP sénior de ventas y adquisiciones para Latinoamérica de Telemundo Internacional, realiza un balance positivo de las ventas del catálogo de la compañía en la región durante el último año, “manteniendo nuevamente las franjas con nuestros clientes y una presencia permanente en canales por todo el territorio tanto con contenido de Telemundo Studios, como también con producto de terceros”.

La ejecutiva destaca producciones que en 2016 estuvieron al aire en América latina, entre ellas, ¿Quién es quién?, Eva la trailera, La querida del Centauro, la segunda temporada de Señora Acero y la cuarta temporada de El señor de los cielos. Además, subraya que han sumado a su catálogo para distribución en Latinoamérica los lanzamientos del horario estelar de Telemundo en Estados Unidos: Silvana sin lana, Sin senos sí hay paraíso y la tercera temporada de Señora Acero: La coyote.

“De TVN Chile, hemos logrado posicionar a La chúcara, que ha sido programada tanto en su versión original como en su versión doblada al español neutro”, dice Garay. “De Mega Chile, el formato de Pituca sin lucas fue adaptado para la pantalla de Telemundo bajo el nombre Silvana sin lana”.

De acuerdo a la ejecutiva, durante los últimos 12 meses, el contenido de SBS en Corea ha sido adquirido en la región con mayor aceptación, logrando positivos números de audiencia, por lo cual Garay señala que el mercado se sigue abriendo para novelas coreanas en territorios donde antes no se había experimentado, como el mercado argentino.

Al referirse a las telenovelas latinoamericanas específicamente, la ejecutiva reconoce que Venezuela ha sido el país más afectado, contrayéndose por su actual situación. “Venezuela tuvo un gran aporte con alto consumo de novelas y se le atribuía de un 10 por ciento a un 15 por ciento de participación total en las ventas de América latina”, dice Garay. “Hoy en día esa demanda es casi inexistente. Brasil, por ser país productor de novelas con poca demanda de contenido extranjero, es un mercado difícil para la venta de [este género]”.

BASADOS EN LA CALIDAD
A diferencia del resto de los distribuidores, Sony Pictures Television (SPT), encabezando sus operaciones bajo la dirección de Alexander Marin como su VP ejecutivo de distribución internacional para Latinoamérica, el Caribe y Canadá, abarca en su portafolio no sólo producciones originales realizadas en la región, sino también las grandes series producidas en Estados Unidos.

“Este 2016 ha sido muy activo”, comenta el ejecutivo. “Con las series producidas en Estados Unidos y que fueron presentadas en los L.A. Screenings, hemos recibido mucho interés tanto por su gran calidad como por los horarios que han conseguido en su estreno en las cadenas norteamericanas. Para nuestras producciones en Latinoamérica, este ha sido un año donde los temas y las historias que hemos decidido contar han sido recibidas con mucho entusiasmo. Y, en el área fílmica, nuestros largometrajes están superando nuestras expectativas en el cine”.

Marin hace hincapié en que la inestabilidad en América latina no es algo nuevo. “En mis años en esta industria, nunca hemos tenido un momento de calma total y por ende, si este año le toca a un país o a otro, es simplemente parte del ADN de nuestra región”.

Fidela Navarro, directora de TV Azteca Internacional, destaca que durante 2016 han seguido vendiendo un catálogo clásico de telenovelas, al que se han sumado nuevos contenidos, entre ellos, películas mexicanas, boxeo y lucha libre, y programas de todas las categorías que fueron producidos para los canales temáticos restringidos.

“Sin embargo, el gran impulso e impacto se espera en este último trimestre, con los nuevos lanzamientos de series que [estamos presentando] en MIPCOM y que marcarán en TV Azteca un cambio de rumbo en la producción, timoneado por nuestro nuevo CEO, Benjamín Salinas”, señala la ejecutiva.

En relación a los países de la región que están atravesando por una crisis tanto económica como política, Navarro dice: “Venezuela siempre ha sido un gran comprador de nuestras telenovelas y formatos, y ahora todos padecemos y lamentamos sus problemas económicos. Ha habido una disminución considerable en las compras y un aumento en la deuda, [presionado] por el cambio de divisa. En el caso de Brasil, no ha sido un país que para nosotros se haya destacado como comprador, algo que esperamos que ocurra en esta nueva etapa”.

PERIODOS QUE VAN Y VIENEN
De acuerdo a Delmar Andrade, director de ventas internacionales de Record TV Network, la aceptación de los productos de la compañía en los mercados internacionales, los impulsa a atreverse un poco más cada año. “En 2016, presentamos nuestra nueva telenovela, titulada La tierra prometida, atendiendo las solicitudes del mercado con relación a producciones épicas”, dice el ejecutivo.

Andrade destaca que en respuesta a las demandas de los clientes, Record TV Network también ha producido La esclava madre, que ofrece al público la grandeza de un clásico de la televisión mundial, la belleza y riqueza del siglo XIX, además de sus locaciones, junto con sus efectos especiales, “que ciertamente emocionarán al público”, añade.

En relación a situaciones económicas específicas en países de la región, el ejecutivo declara que, “podemos decir que nuestras novelas y miniseries épicas son como un oasis para el público, [por medio de las cuales] ofrecemos un hilo de esperanza”.

Marcel Vinay, CEO de Comarex, reconoce que este año ha sido cíclico, porque hay países que están muy mal debido a estados económicos o políticos. Sin embargo, reconoce que hay otros que están funcionando bien, donde se están produciendo cambios importantes.

“Hay televisoras con grandes proyectos en México, Colombia, Chile y Argentina, es decir que sí se ve un movimiento en la industria, pero también ha habido un incremento en la producción y una importancia en el contenido”, destaca el ejecutivo.

Actualmente, los géneros que están teniendo una mejor salida en el territorio para la compañía son las series, telenovelas y las teleseries. “Se están haciendo series cortas, biográficas, que están teniendo buenos resultados”, señala Vinay.

Aun así, el ejecutivo reconoce que Venezuela ha sido el país más afectado, aunque se buscan diferentes mecanismos de trabajo. “Sin embargo, la imposibilidad del pago, [las transacciones en] dólares, la censura que tienen y la [reducida] torta publicitaria, han complicado mucho la situación”, comenta Vinay. “La verdad es que los dueños de los canales [locales en Venezuela] y sus equipos de trabajo, han hecho un gran esfuerzo para mantenerlos como están y seguir adelante”.

MANTENERSE FIRMES
Según Basel de DMG, la inestabilidad económica es un problema común y cíclico en América latina, una situación a la cual están acostumbrados. La ejecutiva reconoce que hay reducciones en los presupuestos de las televisoras, lo que influye en la adquisición de programas extranjeros.

“Nuestra meta es no rendirnos y continuar impulsando nuestro contenido”, dice Basel. “[Queremos] encontrar una forma de ayudar a los canales y productores a producir con costos más bajos, ser más flexibles con las tarifas y darles otras oportunidades financieras a nuestros clientes. Afortunadamente, tenemos formatos que en términos de presupuesto son costo-efectivos y pueden funcionar en las regiones, además de ayudar a los clientes a continuar produciendo sin involucrarse en una gran inversión de su parte”.

Considerando que DMG posee operaciones en Argentina, la compañía está coproduciendo o distribuyendo aquellos títulos que po­seen un atractivo internacional. Actual­mente, DMG está distribuyendo Esperanza mía, una coproducción entre Dori Media y Pol-ka, y recientemente han incorporado a su catálogo El marginal, una coproducción entre Underground Producciones y TV Pública. Ambos títulos, con positivos ratings en Argentina, serán emitidos próximamente en México, “un país que presenta grandes oportunidades como consecuencia del permanente desarrollo de la industria, más allá de cualquier crisis que pueda surgir”, destaca Basel.

La ejecutiva también reconoce que hay jugadores nuevos y competitivos en el mercado, nuevos canales de televisión o plataformas OTT, los cuales representan oportunidades grandes y desafiantes para los distribuidores.

De acuerdo a Hernández de RCN Televisión, prácticamente toda Latinoamérica se ha visto afectada por este panorama macroeconómico y como consecuencia, los compradores de contenido audiovisual están teniendo especial cuidado con sus presupuestos, controlándolos y reduciéndolos, por lo que la compañía se ha tenido que adaptar a estas condiciones.

“La subida del dólar, por ejemplo, ha generado que la moneda en muchos de los territorios se haya devaluado”, destaca la ejecutiva. “Es cierto que en algunos casos se han aceptado precios un poco más bajos como diferentes formas de pago o condiciones, pero para productos de catálogo, los productos de estreno se mantienen. Las negociaciones se llevan a cabo siempre que estos cambios estén dentro de los márgenes aceptados por la compañía”.

Corrêa Netto de Globo subraya que cualquier negocio necesita cerrar acuerdos y generar ganancias, pero un buen resultado se logra sólo cuando ambas partes están satisfechas. “Seguimos esta premisa”, dice el ejecutivo. “Creemos en relaciones perdurables y para poder satisfacer a nuestros clientes, siempre podemos encontrar nuevas formas de producción y exhibición”.

Según Otaola de Telefe, la compañía entiende los momentos de crisis como oportunidades, desde todo punto de vista. “En esos casos nos gusta conversar mucho con los clientes para entender sus necesidades y ser flexibles para poder desarrollar todas las opciones que nos permitan encontrar soluciones y respuestas a las mismas”, dice el ejecutivo. “Tenemos un gran catálogo y muchas opciones de negocios, [para] que nos ayuden a encontrarcaminos de entendimiento y desarrollar todas las oportunidades posibles en beneficio mutuo”.

Marin de SPT va más allá, destacando que el panorama económico de la región no es el único factor que se debe considerar al evaluar el desempeño del catálogo. “Creo que aún más relevante que los factores económicos son los cambios dramáticos en los hábitos de consumo y la llegada del concepto ‘On Demand’ que espera el consumidor de hoy”, señala el ejecutivo. “Ese reto de cómo acatar las necesidades del consumidor toma precedente ya que, en última instancia, el consumidor es el cliente más importante”.

La política de TV Azteca, de acuerdo a Navarro, es que en aquellos países con problemas tratan de ajustar precios al máximo y realizar conjuntamente un análisis de necesidades, además de un plan de compra a corto y mediano plazo. “Nos adaptamos a nuestros socios y en cada caso tratamos de buscar una solución creativa, posible y conveniente para ambas partes”, comenta la ejecutiva. “Nunca rematamos precios, sino que maximizamos decisiones”.

Garay de Telemundo Internacional señala que la compañía tiene acuerdos con los diferentes canales de televisión a largo plazo y que como socios, trabajan de la mano de sus clientes no sólo atendiendo sus necesidades de programación, sino también apoyándolos en tiempos difíciles.

“El mejor aporte que les podemos dar es la rentabilidad de nuestros contenidos”, dice la ejecutiva. “El tema no está en el precio, sino en qué tan rentable es el material. Con nuestros clientes, estamos reforzando cada vez más, estrategias de mercadeo y servicio. En Latinoamérica no hay colapsos económicos inesperados, los cambios suceden a mediano plazo. Estar [atentos] a la situación económica de la región nos permite tomar precauciones, prepararnos y tener paciencia cuando las franjas no se encuentran disponibles. Esto también hace posible que los canales sean más cuidadosos a la hora de programar contenido”.

MÁS QUE DESAFÍOS
Enfocándose en los próximos retos en medio de este panorama, Andrade de Record TV Network, destaca que 2017 promete ser un año dónde ocurrirán grandes cambios en el área del entretenimiento y por ello la compañía prepara su nuevo portafolio que va a ser revelado próximamente. “Además, queremos competir en igualdad en el mercado, seguir ofreciendo el mejor producto siempre [apoyado] por un elenco de alta calidad y talento, y sin dejar de dar especial atención a la parte técnica y elección de los temas”.

En relación a los nuevos desafíos en medio del actual panorama económico en la región, Vinay de Comarex destaca un cambio en América latina en cuanto a una mayor cantidad de producciones. “Ha habido series de otros países y regiones que han entrado a Latinoamérica, existen nuevas tecnologías, las audiencias, el consumo y las pautas publicitarias han cambiado, la reacción de los anunciantes también está cambiando”, dice el ejecutivo. “Los catálogos [de cada compañía] deben irse adaptando. ¿Cómo llegar a los presupuestos que uno tiene para que los productores a los que uno representa, puedan [obtener] retornos?”.

Para Hernández de RCN Televisión los próximos retos en el territorio son el hecho de que, “la competencia es cada vez más fuerte y producciones como las brasileras y turcas, [además de] historias bíblicas, han obtenido mucha fuerza en el último año en el mercado latinoamericano. Además, las novelas mexicanas, argentinas y las mismas colombianas son las favoritas entre los clientes latinoamericanos; las leyes gubernamentales de países como Honduras, Costa Rica, El Salvador, Ecuador y Venezuela que censuran muchos contenidos; y los escenarios económicos no favorables como la subida del dólar que reduce el presupuesto de nuestros compradores”.

Con referencia a la estrategia, la ejecutiva agrega que, “para ser exitosos y continuar siendo competitivos en el mercado, la estrategia está en seguir ofreciendo una variedad de productos de alta calidad, asesorando a nuestros clientes con todo el material de apoyo y el mejor soporte post venta”.

Basel de DMG subraya que las estrategias que emplearán para enfrentar los próximos desafíos en la región es “no rendirse, no resistirse, pero aceptar el nuevo escenario, entender que nuestros esfuerzos tienen que ser más grandes e inteligentes. Ser flexibles con los clientes y sus realidades, y tratar de entenderlos y trabajar juntos algunas nuevas alternativas. Ofrecer los formatos más sobresalientes, únicos e innovadores. Confiar en los pequeños negocios y aceptarlos. Pequeños acuerdos, aquí y allá, al final generan ganancias razonables y en el futuro los clientes recordarán que estuviste con ellos en tiempos difíciles y confiarán en ti también en buenos tiempos. Así es en la vida y en los negocios”.