Alejandro Parra

Director de Telefe International

 

Pese a la incertidumbre del panorama económico que inundó el mundo durante 2009, Telefe International fue una de las compañías que logró una continuidad y crecimiento permanente en todos sus frentes. Bajo la dirección de Alejandro Parra, Telefe International cerró acuerdos en los mercados de América latina, Asia, África y Europa. Mientras, su señal internacional realizó convenios de distribución en América latina y el Caribe con DIRECTV, y con Comcast y Cablevision en Estados Unidos. A esto se suma el reciente inicio de un nuevo negocio de la compañía concretado con la línea aérea LAN, que emitirá la serie Los simuladores, ofreciendo la primera temporada de la producción a través del servicio VOD en todos sus vuelos intercontinentales.

 

TV LATINA: La unidad de distribución de la compañía ha ido en una curva de ascendencia y expansión. ¿Cómo lograron mantener este crecimiento en medio de la crisis económica mundial?

PARRA: Lo que a veces hace la crisis en los mercados es concentrar a los compradores y productores en general, en productos más seguros o con más cartas de éxito, y por suerte tenemos esos productos. A veces se ve más perjudicado algún producto más lateral que implica una mayor cuota de riesgo empresarial, pero [afortunadamente] nosotros tenemos buenos productos y nos basamos en ello. La relación de confianza que tenemos con toda nuestra base de clientes es un poco la clave de este éxito, que nos ha llevado a vender latas, formatos y servicios de producción.

[En 2009], hubo mercados que se mantuvieron más con el formato. [Para los] servicios de producción, estuvimos en mercados generalmente más grandes, en cuanto a su tamaño y volumen de mercado publicitario. Por ejemplo en México, el año pasado [tuvimos] dos productos al aire en horario estelar, uno en TV Azteca que es la versión de Yago, pasión morena llamada Pasión morena, realizada en México con un equipo de producción también de Telefe desplazado a ese país; y la versión de Los exitosos Pells que se ha hecho a través de Endemol y hoy la está [exhibiendo] Televisa. También tenemos productos en Colombia en formatos, y latas en otros mercados.

Las ventajas o claves de [nuestro] éxito es que tenemos nuestra cartera diversificada no sólo en tipo de productos como infantil, novelas, novelas tradicionales, comedias y tiras juveniles, sino también que a través de la línea de negocios podemos [trabajar] tanto formatos como latas y servicios de producción.

 

TV LATINA: ¿Qué valor agregado le ofrecen a los compradores en el área de licencias y productos de consumo?

PARRA: Telefe es una distribuidora internacional, es un canal de televisión, también una productora, con lo cual podemos acercar bastante valor a los clientes. En el caso de México se han desplazado equipos de producción nuestra, y también toda el área de programación de Telefe está en contacto con toda el área internacional dando soporte, y asesoramiento en promociones, en cambios, apoyando no solamente en una venta sino es todo un concepto de consultoría y apoyo al producto para que la adaptación en su caso tenga éxito. No nos desentendemos después de la venta, sino que le hacemos un fuerte seguimiento y estamos a disposición del cliente para lo que necesite en cuanto a asesoramiento y otras funciones.

 

TV LATINA: Anunciaron que a partir de enero, la línea aérea LAN iba a comenzar a emitir durante sus vuelos intercontinentales la serie Los simuladores a través del sistema VOD. ¿Ofrecerán otras producciones en el futuro?, ¿seguirán con este tipo de negociaciones con otras líneas aéreas?, ¿están trabajando en otras líneas de negocios de este tipo?

PARRA: [Esto es algo] que hemos estado viendo, es un nicho al que estamos apuntando y creo que tenemos algunos productos muy interesantes para ese nicho específico. Algunas series como Los simuladores, netamente y fantásticamente adaptables, son [perfectas] para ese tipo de pantalla.

Cuando las organizaciones llegan a ciertas etapas de maduración, se tienen que buscar nuevos nichos, y en ese sentido estamos abiertos, apostamos, aprobamos y queremos estar involucrados en el desarrollo de nuevas tendencias y nuevos nichos.

 

TV LATINA: Hace algún tiempo hablamos de la apertura de la oficina comercial en Moscú y de los focos de trabajo de la compañía en mercados como Asia, el Medio Oriente y Estados Unidos. ¿Qué acuerdos están desarrollando actualmente para estos mercados?, ¿contemplan seguir con asociaciones para llegar a otros territorios?

PARRA: Sí, buscamos también líneas de cooperación. Diría que estamos muy enfocados también a dar servicios de producción, estamos cotizando algunos realities para la región y otras cosas. También vamos a hacer mucho foco en asociarnos y estar junto a nuestros clientes para dar servicios de producción. Y estamos avanzando en el mercado asiático, que es un mercado en el que hemos estado invirtiendo últimamente, y ya tendremos algunos resultados de aquí al futuro.

 

TV LATINA: Pese a la crisis económica de 2009, la señal internacional de Telefe logró importantes acuerdos de distribución. ¿Cuáles son los próximos territorios en donde estarán trabajando para lanzar la señal?

PARRA: [Vamos] a trabajar un poco en consolidación, [tratando] de reenfocarnos en algunos territorios en Europa como Italia, [donde] tenemos la oportunidad de estar y algún mercado asiático como Japón, por ejemplo.

 

TV LATINA: ¿Cuál es la evaluación que podría hacer del año pasado?, ¿cuáles serán los focos de trabajo para el 2010?

PARRA: El 2009 fue un muy buen año. Como novedad del año pasado, que tal vez se concretará más sobre el 2010, es que tenemos el formato Justo a tiempo en el mercado, que es un game show que hacía mucho que no teníamos, y que creo que nos va a dar muchas satisfacciones en cuanto a la venta que estamos realizando con opciones en España, Chile y otros territorios.

Vamos a tener las Botineras, una comedia con una trama de intriga policial nueva en el mercado, vamos a sacar otra tira nueva en [el espacio de Telefe] de media tarde, también en el horario estelar de las novelas [de Telefe] y otra novela más en el horario estelar de la noche. Así es que [tenemos] muchos productos muy buenos, y [tendremos] alguna otra novedad más avanzado el año.

La verdad es que vemos [el 2010] con mucho optimismo. [Trataremos] de mantener aquellos espacios de novelas que tenemos en distintos países y con muchas posibilidades tentativas de negocios y de desarrollar servicios de producción para terceros. Somos realmente optimistas, tenemos una buena mezcla entre calidad de producción y costo de producción, y la experiencia en el tiempo que nos ha dado en el mercado un respaldo, [lo] que nos da una posición muy interesante.