TV LATINA
Telefe International reúne todos los negocios
internacionales de la televisora líder de Argentina. Con más de 10 años en el
mercado, la compañía es la primera distribuidora de producciones y formatos en
Argentina, y la tercera de Latinoamérica; ofrece servicios de producción
integral y consultoría, y maneja una señal de televisión paga que llega a más
de 3,5 millones de abonados en el mundo. Además, es una unidad que representa
casi el 30 por ciento de los ingresos totales de Telefe. Al frente de ella,
Alejandro Parra nos habla en exclusiva de su constante expansión en el mercado
internacional.
Por Guillermo Chávez
Enero 2008
TV LATINA:
Luego de siete años al frente de Telefe International, ¿cómo ha crecido la
compañía y qué cambios en la industria han afectado sus negocios?
PARRA: Desde que estoy en Telefe, el
elemento constante ha sido una etapa de crecimiento y de evolución, quizás
afectada por cosas más internas y dentro de Argentina. Telefe siempre tuvo una
posición de exportadora y eso se reforzó después de la crisis económica de
2001-2002. En cuanto a los cambios externos, creo que evolucionamos y pudimos
adaptarnos a un mercado que pasó de ser comprador de productos terminados o
latas a uno más productor, con lo cual creció mucho la venta del formato.
Pudimos adaptarnos muy bien porque teníamos nuevos productos y porque lideramos
la comercialización de formatos de ficción. Ese ha sido últimamente nuestro
diferenciador. En esa misma línea, hoy también estamos innovando en
comercializar aquellas latas que se hicieron del formato que vendimos.
TV LATINA: Sus formatos les han abierto las
puertas a nuevos mercados. ¿Cuáles son los más importantes?
PARRA:
Tenemos presencia fuerte en México, Colombia y Chile. También estamos con
formatos en Portugal. En España tenemos Hermanos & Detectives y
otros, y diría que Italia es un mercado fuerte en formatos. El legado
hace muchos años que está al aire por Rai Uno. Otro mercado muy importante para
nosotros hoy en Europa del Este es Rusia.
TV LATINA:
¿Cómo surgió la alianza con RCN para abrir oficinas en Rusia?
PARRA:
Veníamos desarrollando bastantes negocios con Rusia, habíamos vendido varios
formatos e incluso se produjo una telenovela para Rusia en nuestros estudios
aquí en Buenos Aires. Entendimos que es un mercado en crecimiento y para
aprovechar todo su potencial era conveniente tener una oficina local. Creo que
la alianza con RCN parte de que compartíamos estas ideas. Ellos también tenían
un desarrollo interesante en Rusia y creo que tanto RCN como Telefe son líderes
en la comercialización de formatos de ficción. Creo que es una muy buena unión
para potenciar eso.
TV LATINA:
¿En ese territorio buscan principalmente distribuir o también producir?
PARRA: Por suerte tenemos una buena
estructura y podemos ofrecerle al cliente una amplia gama de soluciones, desde
hacer algunas producciones en Argentina o en Colombia, hasta asesorarlos
puntualmente en alguna producción o desplazar gente a Rusia u otro territorio
para hacer las producciones. No somos simplemente una distribuidora, sino una
productora también. En México, por ejemplo, con el caso de TV Azteca [con Montecristo],
el equipo de producción de Telefe se desplazó para hacer en conjunto el
producto. Tenemos esa flexibilidad y la aplicamos dependiendo del caso, el
producto y el cliente.
TV LATINA:
¿Hacia dónde lleva la expansión de su canal Telefe Internacional?
PARRA:
Estamos cumpliendo 10 años con Telefe Internacional, que es nuestra señal
satelital. Entramos en España con Sogecable y dentro de poco con Imagenio y
ONO, con lo cual está girando en el mundo. Estamos por hacer un acuerdo en
Israel también, y estamos en Australia y toda América. La verdad nos representa
muy bien, es una señal muy conocida y muy valorada por los operadores.
TV LATINA:
En España también tienen ya el canal para celulares con Movistar. ¿Cómo ha sido
esa experiencia?
PARRA: Buena, pero creo que todavía es un
servicio en desarrollo y va a llevar un tiempo de experimentación y aceptación
de clientes para ver cómo funciona. Hoy me parece que no representa un negocio
importante en sí, pero queremos estar acompañando su desarrollo para cuando
realmente tome un volumen importante tener una buena trayectoria y conocimiento
de ese mercado.
TV LATINA:
¿Cómo avanza el área móvil en Latinoamérica?
PARRA: Creo que hay mucho entusiasmo. Hoy
es más para la gente más fanática de las novedades tecnológicas, por lo que va
a llevarse un tiempo y se va a ir mutando la solución. Muchas empresas estamos
en un nivel de prueba para ver cuál es el producto para ese tipo de
dispositivo. Creo que va a crecer pero va a cambiar mucho de lo que entendemos
hoy como televisión en telefonía móvil.
TV LATINA:
Muchas compañías están tratando de entrar en Estados Unidos con oficinas o
asociaciones. ¿Cuál es su estrategia para ese mercado?
PARRA: Estamos trabajando más por casos específicos. Con
Fox, por ejemplo, hicimos la versión de Resistiré,
llamada Watch Over Me. Hicimos en Argentina junto a RGB Entertainment una
adaptación de Amor mío para Televisa, de la cual nos
quedamos los derechos para el mercado hispano de Estados Unidos y fue vendida a
Telemundo. También algunas nuevas cadenas, como CaribeVisión, tienen nuestros
productos. Y estamos trabajando con otras compañías para la adaptación de
formatos.
