Cristian Sessa

CEO
Polar Star

La piratería ha sido una de las mayores plagas en la industria mediática. Sin embargo, la digitalización de las señales y contenidos, las alianzas entre compañías en la industria y mejoras en las regulaciones legislativas, han hecho que dicho flagelo sea contrarrestado en cierta medida.

En el caso de la distribuidora Polar Star, con sede en Buenos Aires, la estrategia es sencilla: “Elegimos no comprar derechos para la ventana específica de video casero, que es la más afectada en la región y que de alguna manera lo compensamos con las nuevas formas de comercialización que sí explotamos como video por demanda y pago por visión”, explica Cristian Sessa, CEO de la compañía.

El ejecutivo ha tenido la oportunidad de trabajar tanto en el área de producción como en distribución. Aunque cada una tiene sus particularidades, Sessa opina que una actividad depende de la otra, pero su inclinación se orienta a la producción, por lo que “[estoy intentando] convencer a mis socios que volvamos a la producción”, dice.

Polar Star adquiere una amplia gama de productos en preproducción. “De esa forma los productores descuentan nuestros contratos en el banco y así obtienen la financiación necesaria para producir esas películas o series”, comenta Sessa, aclarando que esa es la manera en que se asocian la distribución y producción. “Hay que tener buen ojo para saber lo que uno compra y el costo real de la producción. Eso ayuda la experiencia de producción de un distribuidor”. Inversamente, explica Sessa, la experiencia en distribución ayuda a un productor a saber qué productos demanda el mercado y qué rédito le puede sacar a su producto en cada país y ventana de explotación.

El mercado de cable en América latina, según el ejecutivo, es “uno de los más desarrollados del mundo y resulta ser un enigma para otros distribuidores americanos y europeos”. Sessa atribuye esto a la cantidad de plataformas que están disponibles en la región, “y uno debe ser muy ordenando, profesional y metódico para hacer las cosas bien y sacarle el mayor provecho a un producto y no quemar ventanas”. Polar Star comercializa para VOD, PPV, televisión paga y básica, y televisión abierta. “El cine y video sólo lo compramos en determinados casos y lo revendemos ya que no es nuestra especialidad”.

Desglosando lo que es la televisión paga en Latinoamérica, Sessa considera que la oferta de la compañía se sitúa entre las más importantes de la región. “Creo que nuestro catálogo para televisión paga es realmente bueno, seguramente uno de los tres mejores en América latina y es por eso que trabajamos con todas las señales del mercado”. Por el lado de la televisión abierta, el ejecutivo explica que Polar Star está cada vez más competitiva “y no hemos parado de crecer desde que decidimos tomar la distribución de nuestro producto y formar nuestro propio equipo de ventas hace cuatro años. Creo que todo nuestros clientes nos reconocen como el mejor lugar para buscar títulos de acción”.

Al preguntarle sobre la posible incursión al mercado hispano de Estados Unidos, Sessa deja en claro que el enfoque de la empresa está en Latinoamérica. “Te puedo asegurar que es un mercado súper competitivo y un gran desafío. Quizás en el futuro el mercado hispano de Estados Unidos sea una extensión natural de nuestro negocio, pero por el momento estamos estudiando otras alternativas que aún no puedo revelar”.