TV LATINA
CEO de DHX Media
DHX Media siempre ha estado en una trayectoria de crecimiento, pero una serie de recientes adquisiciones le ha dado al productor y distribuidor más escala y alcance. Ya siendo el hogar de marcas tan conocidas como Caillou, Inspector Gadget y Johnny Test, DHX ha adquirido Epitome Pictures, productora de la exitosa franquicia adolescente Degrassi, y Ragdoll Worldwide, creador del fenómeno preescolar Teletubbies. El verano pasado, DHX también finalizó un acuerdo para el portafolio de Family Channel en Canadá. Dana Landry, recientemente nombrado CEO de la compañía, habla con TV Niños Semanal sobre lo que estas adquisiciones le aportan a la compañía.
TV NIÑOS: ¿Cuáles son las fortalezas claves de DHX y cuáles son las áreas en las que le gustaría enfocarse más?
LANDRY: Nuestra fortaleza es la creación de contenido en el género infantil y familiar. Hemos obtenido esto a través de aprovechar el sistema canadiense y teniendo acceso a subsidiarias. Muchos de los fundadores originales de la compañía cuentan con múltiples años de experiencia en el espacio del contenido. También hemos construido una fortaleza en la distribución global en múltiples plataformas. Tenemos relaciones con canales de televisión lineal en más de 300 territorios diferentes y con las plataformas digitales. Hemos añadido algunas fortalezas de licencias durante los últimos años a través de algunas de nuestras recientes adquisiciones, comenzando con Wildbrain en 2010, luego el negocio Cookie Jar en 2012, y luego CPLG, el cual es un negocio de representación de agencia. Hemos crecido en una compañía diversificada de contenido de medios verticalmente integrada con fortalezas a través de múltiples plataformas. Hemos hecho muchas adquisiciones durante los últimos años, y mientras seguimos buscando adquisiciones futuras, también me gustaría incrementar el enfoque en el lado orgánico del negocio. Hemos agregado varios impulsores claves en el mundo del contenido, marcas como Teletubbies y Degrassi. Creemos que estas marcas cuentan con un gran valor a largo plazo y hacerlos crecer orgánicamente es donde realmente estamos aumentando nuestra atención en el futuro cercano. También, recientemente hemos añadido Family Channel, Disney XD y English, y Disney Junior en francés [en Canadá], cuatro canales que nos proporcionan grandes plataformas adicionales para aprovechar nuestro contenido.
TV NIÑOS: ¿Cómo están reinventando Teletubbies?
LANDRY: Consideramos que era fundamental conseguir la participación de la BBC. Pudimos convencerles de que debían seguir con la marca y hemos 
anunciado 60 episodios nuevos. Actualizaremos Teletubbies, por ejemplo, los Teletubbies solían tener una televisión lineal en sus barrigas que ellos veían en cada episodio. En nuestra versión, buscaremos maneras en las que podemos actualizar esta función con pantallas de tecnologías más nuevas para igualar las expectativas de los niños de hoy en día. De pequeñas formas podemos rendir homenaje a la marca clásica, pero modernizar y traerla dentro del mundo de hoy en día. Esto es crucial porque debes darles a las televisoras, compañías de juguetes y compañías de licencias una razón para volver a participar con la marca ya que ha estado presente por un tiempo. La mejor manera para hacer eso es traerla dentro del día moderno con contenido nuevo. Esto te da completamente una nueva oportunidad para llegar a los consumidores, quienes, por extraño que parezca, siempre son los consumidores antiguos, personas que tuvieron una conexión con la marca cuando estaban creciendo. A medida que van teniendo hijos o sobrinas y sobrinos, los introducirán a la marca, y todo lo viejo es nuevo otra vez.
TV NIÑOS: ¿Qué oportunidades está encontrando con las plataformas SVOD?
LANDRY: Esta es otra área que es realmente increíble. Cada seis meses me voy junto a nuestro director de ventas y pregunto, ¿quiénes son nuestros 10 principales consumidores? Inevitablemente habrá uno o dos nuevos que no teníamos antes. Se trata de volver a la oferta y la demanda. Por años y años en el mundo lineal, había un espacio limitado para los shows. Las principales televisoras solían emitir dibujos animados los sábados en la mañana o en las mañanas de lunes a viernes. Elegían shows que ellos pensaban impulsarían los ratings, pero no eran necesariamente lo que los consumidores querían. Así que durante muchos años había un demanda acumulada. Ahora, con las plataformas digitales y servicios over-the-top, existe la oportunidad de tener acceso directo al consumidor y el consumidor está demandando el contenido en un mundo on-demand. Más personas están buscando esto y viendo oportunidades, y está entrando más capital al sistema y los clientes están proliferando. Eso está sucediendo en cada territorio del mundo. Netflix está solamente en cerca de 40 países, mientras que nosotros en DHX hemos vendido shows en casi 300 territorios. Hay mucho camino por delante para compañías como Netflix, Amazon y Hulu, y algunos nuevos practicantes como Kidoodle.TV. Pero para nosotros, la manera en que podemos tomar ventaja de esta revolución digital es ser propietarios del contenido, enfocarnos en los niños y las familias, y hacer marcas que las personas quieran ver. No podemos enfocarnos mucho en una pieza de tecnología en vez de la otra, sino al contrario, debemos permitirnos flexibilidad para que podamos licenciar a todas estas otras plataformas.
TV NIÑOS: ¿Cuáles son los desafíos más grandes a los que se enfrentan los negocios de contenido infantil de hoy en día?, ¿cómo está posicionado DHX para superar esos desafíos?
LANDRY: Esa es una pregunta interesante que puede ser respondida de dos maneras diferentes. Una es que si nos ves un par de años atrás, el desafío hubiera sido tener escala, el cual es el desafío más grande al que se enfrentan los propietarios de contenido infantil independiente. No es diferente a mi ejemplo de Degrassi, puedes tener la única marca más grande, pero Netflix o cualquiera de los otros grandes jugadores digitales no pueden lidiar con mil productores diferentes, sólo pueden lidiar con compañías más grandes. Esa es la forma en que funciona el negocio. Realmente importa la escala, entonces, si eres un independiente vas a luchar. Para nosotros, ahora que tenemos escala y hemos adquirido plataformas adicionales como Family Channel, y a medida que proliferan los nuevos consumidores y hay nuevas oportunidades como YouTube, estamos extremadamente bien posicionados porque tenemos escala y podemos competir hombro a hombro con los estudios. Luego, por nuestra parte, regresa a la ejecución. Debemos ejecutar una estrategia y seguir compitiendo.
TV NIÑOS: ¿Cuáles son sus metas para los próximos 12 a 18 meses?, ¿está buscando realizar más adquisiciones?
LANDRY: Definitivamente estamos enfocados en las marcas. Me gustaría tener uno o dos éxitos que salgan de lo que tenemos, ya sea Teletubbies o Inspector Gadget o el próximo. Creo que vamos a lograr eso porque creo que tenemos todos los ingredientes necesarios. Regresa a la ejecución.
Hemos realizado muchas adquisiciones, entonces ahora para nosotros hay una nueva oportunidad de buscar internamente y ver si hay maneras de tener integraciones de las transacciones que hemos realizado. Obviamente, Family Channel es muy intrigante porque creemos que proveerá múltiples oportunidades de ingreso.
Lo último es que a pesar de que hemos hecho muchas cosas, seguimos siendo ambiciosos. Todavía existen librerías que estamos viendo. Todavía seguimos buscando hacer algunas adquisiciones. Nuestra próxima adquisición sería en la categoría de un Epitome o Ragdoll, compañías que cuentan con marcas claves que pensamos pueden ser marcas globales. Bajo la propiedad de DHX, podemos hacer uno más uno igual a tres al aprovecharlos en nuestra plataforma.
