TV LATINA
Ernesto Ramírez
Director de ventas internacionales
Quality Films
Tal como es el caso de los procesos comerciales en cualquier industria, dar a conocer las actividades de una empresa es vital para lograr las metas proyectadas que se definieron dentro de la estructura organizacional. En el caso de Quality Films, que se dedica a la distribución de películas en cine y DVD, manejar con eficiencia la administración de sus contenidos es igualmente importante.
“Lo que yo quiero hacer es trabajar con los casos, ya sea de [televisión] paga o abierta para maximizar el uso de los títulos y no ver la hueste de canibalismo que se ve en pantalla, sobretodo en la televisión paga”, dice Ernesto Ramírez, director de ventas internacionales de Quality Films. El papel que juega la información se torna más importante cuando a lanzamientos en cine se refiere en mercados que tienen economías menores.
“En países [que tienen] economías mayores como Colombia, Venezuela, Argentina y Chile no tenemos tanto problema porque empezamos a tener exhibición en cines, pero en países como los centroamericanos, o a lo mejor como Ecuador, Bolivia o Perú, donde la capacidad del theatrical no es tan grande, se tiene que dar más información sobre los títulos, el [elenco] y el valor de producción que exista para que vean que es un material de calidad”, explica Ramírez.
El ejecutivo lleva poco más de dos años trabajando en la empresa en la consolidación de ventas internacionales. En el área de cine, Quality Films ha generado una red de distribuidores afiliados, concretando estrategias en Centroamérica, Colombia, Venezuela, Perú, Bolivia y Ecuador, que manejan como una sola zona y el Cono Sur. Por el lado del DVD, las características del mercado no han permitido resultados óptimos.
“[En] la parte del DVD, por desgracia, los mercados no son tan grandes, excepto a lo que sea México, Argentina y Brasil. El resto, la piratería ya nos ha ganado totalmente el espacio”, dice Ramírez, explicando que en México, la piratería debe representar cerca del 90 por ciento del mercado, pero que dado el tamaño del territorio, el negocio de video casero aún sigue con vida. Esto contrasta con otros mercados debido a sus economías más pequeñas y “para lanzar una película para vender legalmente 250 a 500 unidades pues ya no tiene sentido”.
Teniendo en cuenta este panorama y al preguntarle sobre la proyección de la empresa en video casero en América latina, la respuesta de Ramírez es sombría: “Para fines prácticos y en términos económicos mis proyecciones en América latina las tengo en cero. Únicamente proyecto venta de DVD o entretenimiento casero en México y lo que salga en Brasil, y en Argentina tengo una partida muy pequeña. Del resto no considero absolutamente nada”.
Sin embargo, la única excepción que destaca Ramírez es si la empresa maneja un título lo suficientemente grande que pueda ofrecer a nivel panregional, tal como es el caso de El orfanato y próximamente con Planet 51. “Cambia mucho el esquema porque te adelantas a la piratería porque salimos simultáneamente con Estados Unidos y [al mismo tiempo] en DVD en todos lados y eso evita [la piratería] aunque siempre va a seguir existiendo”.
Según Ramírez, el problema fundamental de la piratería es la falta de educación y que los consumidores no han entendido que los dineros generados por este tipo de compra se destinan a actividades como el narcotráfico y a las guerrillas. Para contrarrestar la proliferación ilegal de contenidos, en “México va a cambiar la legislación a partir de septiembre. Hay un impulso muy fuerte para cambiar la ley, de que la piratería se persiga de origen”.
Dicho cambio legislativo contempla que cualquier persona que compre o venda un artículo pirata en la calle será encarcelado. Para muchos la medida es drástica, “pero el mayor problema es que la piratería es el dinero que lava el narcotráfico. Hay que ser realistas”, dice Ramírez.
En cuanto a nuevos lanzamientos, Quality Films contará con la cinta New in Town con Renée Zellweger, el documental Religulous con Bill Maher y la película mexicana Paradas continuas, una producción de Quality Films en asociación con Videocine. Para fin de año, “vamos a sacar algo grande, una película que se llama Splice, que la presenta Guillermo del Toro”, y que está protagonizada por Adrian Brody. “Me parece que sale en Estados Unidos el 26 de septiembre”, dice el ejecutivo.
Si bien el cine y el entretenimiento casero tienen su propia dinámica, Ramírez prefiere el cine. “Creo que hay películas que son realizadas para verlas en cine, ya sean [producciones] grabadas con efectos especiales o en las de arte donde se cuida la fotografía. Por mejor sistema que puedas tener, un [televisor] plasma o un LCD de 42 pulgadas, incluso un proyector, no se pueden igualar con la nitidez que ofrece el 35mm”.
