En el medio

Ralph
Haiek

COO de
la división de televisión paga

Claxson

Por María Teresa Alvarado

TV Latina Semanal, 9 de septiembre de 2005.

Ralph
Haiek supervisa la estrategia y operaciones de las propiedades de la división
de Claxson que administra y distribuye un total de 14 marcas de
entretenimiento, incluyendo Space, I.Sat, Retro, Playboy TV Latin America &
Iberia, MuchMusic, HTV, Infinito y Fashion TV Latin America, entre otras,
llegando a más de 50 millones de hogares en Iberoamérica. Además, controla el
desarrollo de canales nuevos, programación, producción, tecnología y ventas de
contenidos televisivos. Durante el primer trimestre de 2005, los ingresos netos
de la división que supervisa alcanzaron US$ 12,3millones, o un crecimiento del
13 por ciento respecto al mismo período del año pasado. Gran parte de este
éxito se debe a una mayor distribución de sus canales.

“Vamos
a seguir haciendo lo que venimos haciendo porque tanto en España, como en
Latinoamérica y el mercado hispano de Estados Unidos, hemos venido creciendo
dos dígitos en todos los últimos años”, dice Haiek al preguntarle sobre planes
de expansión de la empresa. Sin embargo, el ejecutivo destaca el fuerte
crecimiento que han logrado –no tanto en clientes como en producción
original y posicionamiento de marca –con los canales adultos, Venus,
Playboy TV y ahora Private. “Actualmente estamos en casi todos los hogares que
tienen una oferta Premium. En julio de este año hemos conseguido distribución
de la señal Venus en Portugal; de manera que lo que hemos tratado es de
consolidar nuestra oferta para adultos sumando a las dos marcas que teníamos en
el mercado una tercera: Private”.

Explica
Haiek que estas marcas se están desarrollando, de alguna manera, junto a la oferta
digital. “Hacia fines del año pasado invertimos en Digital Latin America (DLA),
cuyo objetivo es que los hogares que reciben cable analógico se conviertan a
digital y ello facilita la oferta”. Hoy dia, DLA está en todos los
cableoperadores que han comenzado su proceso de digitalización. Así Claxson,
como proveedor de contenidos, no sólo muestra su compromiso sino que invierte
en una empresa que está ayudando a los cableoperadores a digitalizar.
“Obviamente, a cada hogar nuevo que tenga una cajita digital le está llegando
nuestra oferta de canales adultos”.

Sin
embargo, el ejecutivo deja entrever una realidad que dificulta el crecimiento
de esta acción. “El grave problema que hay en Latinoamérica es la poca cantidad
de hogares con cajas digitales. Hay alrededor de 400 mil contra más de 3
millones que tiene la plataforma satelital. De manera que la competencia es muy
fuerte; pero a la vez es el gran desafío, porque a medida que un hogar se
digitaliza no solamente crece su oferta Premium, sino que hay más capacidad
para canales básicos y ello favorece tanto a Claxson como a los otros
programadores”.

Si
podría resumir el objetivo principal de Claxson, Haiek no duda en afirmar que
es el desarrollo de marcas y contenidos. “Lo que suceda en otras partes del mundo,
tarde o temprano sucederá en Latinoamérica”, dice en referencia a la aparición
de otros medios y al reto que significará crear contenidos para ellos. Mientras
tanto, se confiesa a gusto dentro de un mercado que cada tres meses presenta
alguna novedad para producir los contenidos, distribuirlos o mercadearlos. “Son
tantas cosas… pero en realidad, si debo escoger, lo que más disfruto de mi
trabajo es el tema de lo estratégico”.

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